从百度联盟到应用开放平台，百度与中小网站在权利共赢与主导间博弈游走。

很多外媒记者来访的时候，都会惊叹百度大厦里有着硅谷公司一样的氛围：流水，草木，食堂，咖啡厅，宽大的公共空间，分发文具的小商店。 不过，最近这座“大学”里有点拥挤——从百度总部大厅向上望去，可以看到二层有几张圆桌组成的十几个讨论平台，七成的座位满员，不喧哗但也不避人。 前台两篇来访记录中，九成“到访原因”是“面试”，大厅两组沙发上坐着没携带工作牌的年轻人，大概就是记录中的这些“面试”了。他们穿着随意，靠在沙发上。 7层的电梯间附近，有几个长方桌子拼成的讨论区，已经坐满了，而且桌面上放置着台式机，网线电源线齐全，显然已经是“非临时办公区间”了。随行的商业市场部人员介绍，这些是新进的员工，目前还没有正式的办公空间。 又是一个招兵买马的季节。

应用平台来了 9月初的“百度世界2010大会”上，百度董事长兼CEO李彦宏对2000多位嘉宾发布了百度新战略——应用开放平台。原来网民在百度搜索框上寻找信息，现在百度把应用也“框”上，很多来自第三方开发者的应用在百度页面上就可以直接使用。 互联网观察人士程苓峰在FT中文网专栏中撰文称，这是他所观察到的“迄今为止百度所做的极为稀有的创新之一”。 “创新”二字并不指技术层面，因为类似领域已有苹果的App Store以及谷歌的Android Market。他认为最重要的是百度作为连接用户和应用程序的桥梁，“与原创者结盟”。 应用开放平台就像是商场。百度是商场的管理者、场地提供者，商场是免租金的，百度负责以某种标准分配商场里最显著的货架；众多应用提供商是商场内商品的供应商，使用商场的货架；来这里搜索、使用应用的网民是商店的顾客，他们所带来的流量则通过直接支付、自由捐赠、贴片广告等形式转化为现金流。有了这样一个商场，至少购物会更加便利。 看似一个共赢的平台，不少应用及内容站长们却在小心观望。他们还没分辨出这座桥梁会更直接地引流，还是从中间截流。 原来他们开直销店，顾客找起来困难点，但也小富即安。现在来了个大商场，如果进驻，原来的客人肯定会分流进商场，百度为应用开放平台设置的分成比例为三七开，进驻商场所增加的客流和百度给的分成孰轻孰重还需要时间的检验；而如果不进驻，顾客若是以后习惯逛商场了，市场份额就会被商场里的竞争对手快抢走。 另外，跟苹果App Store不同的是，苹果应用开发平台上没有苹果自己开发的应用软件，而百度自己却招兵买马做应用，有啊、奇艺等都会为百度搜索提供相关应用。正是出于这一担忧，百度世界大会当天，合作伙伴在现场大谈百度应该“有所为，有所不为”。当时有“小站长之王”称号的4399董事长蔡文胜建议百度做好核心平台和服务，不要做应用。 这又引起新的疑问：百度会选择什么样的合作伙伴？把谁的应用摆在前面？ 对此，百度向本刊记者做出如下回应：“任何优质内容和资源都可以无条件地进入应用开放平台。而排序方式完全由网民的欢迎程度和点击情况而决定。” 尽管有担忧和质疑，但是扼杀中小互联网企业不是百度建立应用平台的初衷，更不是它所乐见的结果。跟腾讯、阿里巴巴等不同，百度跟中小互联网企业有特殊的共生关系。如果互联网形成高度垄断的格局，百度的搜索业务会与中小互联网企业一道成为受害者。

“让伙伴更强” “让伙伴更强”是百度联盟的运营理念。一直以来，中小互联网企业本身有一定流量，但是没有独立销售团队和资源，没办法把这些流量变现。从2003年开始，百度开始酝酿联盟，通过贴片推广或是搜索推广的方式，为包括网站、软件、电信、网吧等中小企业带来流量分成收益。 百度贴吧中的“百度联盟吧”里，记者遇到一位草根站长，他去年建了一个手机游戏论坛，日IP流量大概有2700至4000左右，月收入不到150元，他在贴吧中说：“我为了鼓励会员，偶尔还给他们充充Q币、话费，其实每月我就相当于白忙活了。” 后来他结识了某多普达论坛的站长，该站长推荐他加入百度联盟，但是加入百度联盟需要建行卡，这位草根站长所在的镇上没有建行。后来他决定跟多普达论坛合作，把自己的网站跟该论坛绑定，把自己网站上方和底部两个广告位放上多普达论坛的百度联盟推广，以此换来每月50块钱的固定收入。 他觉得这样很划算，因为他自己论坛底部的广告基本没人买，论坛上方的广告位原来一周只卖10块钱，不一定每月都有人买。结果他刚尝到一个月的甜头，多普达论坛的账号因故被百度联盟封了。 他决定自己申请加入百度联盟，但是由于之前的绑定关系，他的网站遭到牵连，无法申请联盟账号。这就有了记者跟他在贴吧上的相遇。这位草根站长从早上10点到晚上11点一直发帖伸冤，静待联盟管理员的答复，他在帖中写道，其实自己之前加入了另外一个联盟，“但是感觉那边发展实在没有前途，希望百度联盟能够收容我。希望联盟能再给我一次机会，让我拥有自己的账号吧。” 这样规模的小站在百度联盟中并不鲜见，甚至是重要的组成部分。在这里能看到天极传媒、人民网、央视网，以及刚刚登陆创业板的杭州顺网。联盟里更有一批收入不高，却执着地黏在这里的小网站。 今年8月份百度成立了互联网创业者俱乐部，聚集互联网中小创业者，为他们的收益、成长、融资提供帮助。 褚达晨是今年新上任的百度联盟总经理，他的另一个身份是百度的互联网创业者俱乐部会长。记者与他初次见面，是在今年互联网大会的最后一天，黑框眼镜，褐色POLO衫，当时他跟周鸿一起做“网络草根创业大赛”的主审。 在接受本刊记者专访时，褚达晨讲述了自己对百度与网站关系的理解：“网站跟搜索引擎有着天然的共生关系——搜索引擎天生有导流的作用，把网站的信息导给相应的用户；网站越多、信息越丰富，用户越需要搜索引擎来寻找信息。” 网站关心的是收益，百度联盟跟这些网站通过广告分成的方式共享收益，如此一来，这些网站吸引的广告点击量越多，百度的收益也就越多。百度2009年财报显示，其全年收入近44.5亿美元，其中百度联盟给合作伙伴的分成为6.9767亿，百度联盟的收入已经成为百度收入的重要组成部分，而其增长态势也大于百度整体的增长速度。 网站能养活自己了，下一步考虑的问题就是成长和融资。百度互联网创业者俱乐部的理事会成员中，除了互联网创业领袖外，还有红杉资本中国基金合伙人周逵，以及互联网投资人雷军、蔡文胜的身影。 至于俱乐部的融资功能，褚达晨坦言，成员中的几百万小网站，“很多没到那个阶段。”他们很多是“白天上班，晚上做个人站”。 他介绍道：“俱乐部中更多的是早期互联网爱好者，其次是兼职做网站的人。粗略估计，100万个网站中，成形的独立养活自己的也就10万个，做小本生意的也就1万个，能够跟VC对接的数量更会小很多。”

融资需要内生动力 “在中国投资偏早期互联网企业的VC比国外要少。”褚达晨说，“在国外，一两个人组成的创业团队刚有一个想法出来的时候，就有VC愿意投了。中国这样的情况很少，至少要等到公司注册了，团队里有了十几个人，基本能看到公司的雏形后，才有投资人进来。天使投资人不是很多，更多的互联网创业者在初期是找亲戚朋友借钱的。” 百度联盟有这样一则平面广告：田字格上是一个宋体的“为”字，“为”的两点是联盟二字的红色印章。下面点出了这则广告的寓意——“助有力者更有为”。这是实话，盟主百度不是救世主。 百度联盟是中小互联网企业成长的助力，而发展的原动力还在于企业自身。可以想象的是，如果站长因为懒于办特定的银行卡，因为每个月50块钱的固定收益，就把自己的命运跟别人绑定在一起，就算最终成功地加入联盟，投资人也难看到其未来的盈利潜力。 现在中国互联网充斥着躁动的情绪。网络草根创业大赛上，将近三分之一的人没有座位，却站着从头听到尾。他们中间有忙着四处换名片的90后互联网创业者，有30几岁在互联网领域找项目和投资机会的煤老板，还有50多岁决定转行做互联网的CEO。 谢富有是技术出身，之前的公司为顶级酒店做保鲜树景观。现在他有一个“伟大的构想”，大致是做全球首个互联网记事系统。为此他做了三件事：首先把自己的名字改为谢朝东，理由是很多互联网大佬的名字里有个“东”字（腾讯的王志东、3G门户的张向东、51.com的庞升东）；其次为还没有成立的公司印了一套名片，公司暂时叫“全球志”，名片下面还列了两行标语——“IT未来名言：风投很失败，因为我对全球志看走眼”；最后在记事领域申请了多项专利。 他告诉记者，目前怎么赢利他还没想好，他要把这个平台做大，大到超过目前所有互联网平台的规模。他说那时候就不担心赢利的问题了，现在只是担心怎么能让腾讯等巨头别在他还没做好的时候就来抄袭。 他希望投资人有足够的耐力，耐得住公司从零做起，耐得住等平台够大了才有收益。投资人还要有足够的信誉和想象力，因为他不想把这个事业跟所有投资人讲得太清楚，担心人家会把点子 偷 走…… 这是当前中国互联网的生态和中小参与者的心态。 观察家、大参考创始人李易说：“融资和成长应该是水到渠成的过程，到了那一步自然就会有人来帮你。” 十几年来，李易看到了身边很多有特点、有核心思想的小网站有所成就。他自己的网站就是一例。 李易在南京上大学，毕业以后留在那里，做了省科委一个国有单位的公务员。当时的工作比较清闲，在业余时间他召集了几个朋友做个人网站，这就是大参考的雏形。 网站几经变化，他渐渐找到了自己的定位——把网站做成“中国消费类电子产业链第一整合平台”。终于，大参考“跟其他网站长得不一样了”。“我们只有7万会员，核心会员有4万多，是一个小众群体。但是这个群体会黏在我身边，这不是四大门户所能拥有的黏性。”李易说。 逐渐地，大参考跟很多电子消费类核心企业形成了“你中有我、我中有你”的合作。为他们提供数据库，带他们参加活动，做推广，做策划。李易透露说，每年春节前，这些企业会跟大参考一次性签一笔合同，少则几十万，多则上百万。 “我们最早做活动的时候，场地、媒体都要自己买单。”李易说，“现在场地由政府出钱，10月至12月三场大的活动都是上海政府买单，政府也会提示各级媒体来报道。” 现在大参考办活动一呼百应，8月份在北京办的国际平板电脑产业峰会上，中国电子视像行业协会副会长，中国科学院院士， CSBi、戴尔、方正、爱国者、长城、汉王等企业高层领导出席。 互联网企业的形式和内容可以复制，但是核心竞争力往往是隐性的，不可复制。 褚达晨认为抄袭是在任何一个行业都存在的现象，他对中国中小互联网企业的发展仍抱有信心。“在中国，互联网的环境是最为开放、最为市场化的，成功的案例也最多，虽然跟其他行业比有很多困难，但还是很好的领域。”褚达晨说，只要企业具备一定的规模，创业团队具备相当的让投资人相信的经历，有比较独特或者新鲜的想法，是会受到VC青睐的。 [来源：华夏时报]