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【研究结论】

1.在线教育的K12(小学到初中、高中)领域偏热，竞争激烈，潜在风险大。其热闹程度仅次于语言培训类；

2.K12学生主要处在应试阶段，学习主动性不足，单纯的在线方式并不适合，更好的切入点是链接线上线下的O2O教学模式，打通课上和课后才能迎来破局；

3.对于学生阶段的教育方式，社会本来就需要一场发自教育思想层面的“辛亥革命”，而当前K12线上教育大多采用疗效欠佳的“洋务运动”，集中于技术层面，堪为短视；

4.在K12教育领域，传统线下教育和在线教育并不对立，未来会有更多的合作机会，最终形成是一种混合式教育学习新方式。

用户行为分析：视频点播最受用户喜欢

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腾讯科技企鹅智酷刚刚进行了一次面向近两万人的在线教育调查。在此次调查中，没有用过任何在线教育产品的用户占到24%。可见网络学习类产品的开发还有较大的发展空间。

在用过网络学习类产品的用户中，有19%的用户选择了视频点播平台，比培训机构和网校高出1%，，是所有在线教育产品中的最高值。

而作为新兴的家教互动平台，只有6%的用户选择尝试。

玩家：K12在线教育格局

在整个K12在线教育行业中，互联网领域的玩家不断涌入，例如YY旗下的100教育，其拥有用户和流量，主打着开放平台，采用大而全的新商业模式，部分免费，部分收费。同时，YY将教育业务板块的优秀机构和课程迁移至100教育平台，并通过课程开发、师资培训、资本合作等配套政策，将在线教育的内容和功能全部包揽，还同时吸引外部优秀K12教育机构进驻。

然而，新的玩家涌入的同时，内部的玩家部分已经受到阻挠。梯子网就是一个典型案例。梯子网同样主打大而全的模式，但由于持续烧钱，没能真正建立起行业壁垒。

第一，在内容上，梯子网号称有1千万道试题，但互联网上几乎不可能有独占内容；

第二，在教师层面，其拥有大量教师资源，却成为高额成本负担。因为其网站供应的是免费的资源，学生不需要花费去阅读资源。

同时，平台规模优势难以迅速形成，K12在线教育属于慢热的产业，K12需长时间的运营积累和用户累计，用户的接受习惯也还要培养。

在这一领域，传统教育机构其实是被挑战者。进入在线教育，自身必然面临左右手互博，线上线下打架的困扰。然而，传统教育机构在内容方面优势突出，并且更了解教育本质。例如好未来旗下学而思网校，其用户数量已突破105万，并推出教育社区家长帮，从学生生源的争夺，向全面占领家长升级;并借助考研帮向K12以上的成人教育领域延伸。

学大教育则发布了e学大智能平台，加速向在线模式转型，渠道载体拓展到平板电脑。e学大将建设“校外自建，校内共建”两大生态系统。其中，校外系统以课辅行业为核心，在学大内部实现线上线下结合，并开放加盟渠道，同时实施系列并购计划;校内系统以全日制学校为主体，提供数字教育服务。

挑战：注重内容没有错，错在就只注重内容

K12平台是需要海量用户来做支撑，而优质的内容是需要长久才能出来。但一味片面地追求内容质量，平台也会被耗死。所以，合理的方式是先把量做到一个级别，再逐渐提升内容。

由于地域分布不均、中小机构众多、标准化质量难以控制、学生主动性差等诸多原因，K12属于在线教育难啃的骨头。

在行业环境中，目前国内的K12领域存在的教育资源分配不均、教育费用畸高不下、义务教育名不副实、课外辅导秩序混乱等问题。特别是国内的教育资源仍然保留在体制内，产品模式只是对当前学校传授式教学模式的简单技术模仿升级。

此外，“迅速试错，快速迭代”这一互联网典型的成功思路并不适合k12在线教育，这个领域可能需要更多的“传统式思维”。K12教育对教师和技术的耗费资本大，市场相对“慢热”，用户是学生，决策人是家长，评估涉及到老师，把三个环节打通高效串联起来很复杂。

机遇：注重增值服务，从多渠道输出

可以尝试做增值服务，如K12领域的问答或者专业的一对一培训，相关收入由平台和机构来分成。

此外，如果从“教育不平衡、大学生就业难、教育创新不足、难以提供终身教育”这四大当下教育痛点切入，k12在线教育创业会找到更多可能性。

一些纯知识的讲授或者是技巧的传达，可以用在线教育的模式，来弥补传统教育的不足。K12可在移动端和电视端能有所突破，通过电视面向家庭教育市场做定向输出，大有可为。