趋势网(微博)讯：Garrett Gee和他的联合创始人在硅谷人的眼里绝对算是一个菜鸟。他们一共三个人，都是来自犹他州的摩门教徒，毕业于杨柏瀚大学计算机科学和设计专业，当然，也是他们第一次创业。不过你绝对想不到，在他们A轮融资的时候，吸引了四面八方的投资兴趣。

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他们开发了一款全世界最无聊的产品：Scan，一个二维码生成器和一个附带App应用。企业可以下载他们自己的二维码，然后为他们的客户提供优惠券团购，或快速新增社交媒体粉丝。

Scan并不是市面上第一个二维码生成器，但是由于它是一款非常易于使用的产品，因此获得了一定竞争力。他们为客户提供了一个可连接社交账户的附属移动App，这款应用可以进行二维码扫描。

这家公司所做的的确非常有用，但也挺无聊的。不过真正有趣的故事是那些他们没有做的，那就是放弃从硅谷筹集A轮融资。Scan公司的几个联合创始人决定绕过湾区的机构投资人(虽然他们可以从那里获得融资)，直接从一家国际公司获得了资金。今天，他们宣布获得了Entrée Capital公司700万美元的A轮融资，而这家投资公司总部位于伦敦。

他们获得A轮融资的故事仿佛像过山车一样疯狂，也许在创业者的生命中只会发生一次。但是这个故事的闪光之处在于，它也许能给其他创业中的人们提供一些有用的经验。

Scan决定进行A轮融资，并非是因为需要这笔资金，而是因为他们的App应用发展迅猛。在他们推出安卓版本之后的四天，下载量就突破了600万。当不断有投资人接触他们时，Scan决定利用这种优势，提高公司的资金储备。

Garrett Gee需要在七天时间内筹集300万美元的资金。他两周时间内和投资人连开了48场会议。在数轮会议结束后，他达成协议，开始和一家知名风投公司谈判具体的投资条款。Gee没有透露这家风投公司名字，Scan有一个月的时间考虑这些投资条款，在截止日期前签署协议。

但这时Gee通过AngelList收到了一封来自伦敦的电子邮件，发件人是Entree Capital公司。Entree在AngleList上看到了Scan公司的资料，并寻求在二维码领域进行投资。(附注：谁会专门在二维码扫描领域进行投资啊?)Gee和他们通了电话，在前前后后谈了一个小时以后，这家投资公司决定为他们提供500万美元的资金，但是要Gee飞赴伦敦面谈之后才能最终确定。

这就是AngelList：只需短短的一个小时，就能在全世界范围内匹配投资人，而硅谷的投资似乎还没有准备好和他们竞争。AngelList可以帮助初创公司进行融资，主要集中在种子轮，但是他们现在推出了全新的Syndicates项目，步步为营，开始越来越多地涉足企业后几个阶段的融资。

Gee也觉得应该去一趟伦敦，但是他犯了一个致命的错误。他告诉了硅谷的投资人自己要去伦敦见另一家公司。虽然Gee也许只是想免费去一次伦敦，顺便看看其他投资机会，但是硅谷的投资公司开始担心起来。他们不想失去这次投资机会，于是他们把签约时间提前，只留给Gee一天时间做决定。

接下来的事情，就像是电视剧“24小时”那样。但是故事的内容并不是什么炸弹或恐怖分子，但是时间开始一分一秒六十。Gee和他另一位联合创始人跳上了飞机(还有一个联合创始人没有去，是因为他没有护照，这就是悲催的美国…..)在伦敦机场，他们见到手举他们名字的接机人。

接机人把他们俩带到了一栋门口停满了高级跑车的大厦前，Gee回忆说，“我们面面相觑，‘这是什么地方?’”这时，一个穿着内衣的女人走了出来，身后跟着一个满身纹身的大家伙。Gee说道，“那个人走出来，我们的表情像是说，‘这是Entree Capital吗?’而他的样子则像是在回答‘这里像Entree Capital吗?’”

“我们的电话没办法用，因为我们身在伦敦，我们在想也许要被人痛扁了。”不过，他们迅速找到了一家网吧，并给Entrée Capital公司发了邮件，很快他们收到了回复：原来伦敦有两个相同地名的地方，而司机把他们带错了地方。

于是他们到了真正的Entrée Capital公司(那里没有跑车，但是一个不错的地方)，终于和投资人见到面。他们非常合得来，Gee非常喜欢伦敦的风格，因为他们和典型的硅谷投资人完全不同。

“我们意识到，如果我们在美国，如果想和Tumblr或Facebook取得联系，我们种子轮的投资人一定有一些人脉可以利用，但是如果我们到海外……”Gee的声音开始变小，“我们用户有45%位于美国本土，但是另一大半则在美国以外。因此这让我们打开了对外面世界的眼界。”

创业者现在对于投资人、甚至是对资金的依赖越来越少，因为好的企业创始人能在任何地方筹集到资金，但是他们对于人脉，专家意见，以及国际化的投资人的热情却开始升温。在国外开公司，而湾区也不再是企业创始人的首选之地，这不仅能获得全球范围的扩展，更有机会进驻到其他市场之中。

Gee和他的另一位联合创始人Ben Turley相互看了一眼，他们告诉Entrée Capital，在美国已经有一家知名投资公司已经和他们完成了谈判，虽然他们非常喜欢Entrée，但是如果要Scan接受Entrée的投资，必须要提供有竞争力的投资来击败那些硅谷的投资公司。

噢!另一个好策略：Scan和硅谷的投资公司有保密协议，因此Gee没有告诉Entrée具体的投资条款有哪些。如果这家投资公司真的想给Scan投资，那么他们很可能会盲目的虚报交易价格。

他们在伦敦一起吃了顿饭，然后准备离开。Gees告诉他们美国的投资公司和他们有条款约定，截止日期非常短，因此希望可以尽快得到Entrée Capital公司的回复。而Entrée Capital则告诉他们，会在第二天早上来找Gee。“不，你们不明白，我们必须在八小时之内得到答案。”Gee说道。

四十分钟之后，Entrée公司的投资人给他们住宿的酒店打了电话，然后花了三个小时商讨具体的投资条款。Gee和他的联合创始人Ben Turley一无所知，因为这是他们首次创业。Gee在他的大腿上放了两台电脑，一台用Skype和他们另一个在美国的联合创始人通话，另一台用gchat和他们的律师以及AngelList创始人兼Scan种子轮投资人Naval Ravikant沟通。在Gee的另外一只手上拿着电话，电话那头是Entrée Capital公司。

“他会说些我完全不明白的词，我不得不打电话咨询我的联合创始人问，‘员工期权池’是什么意思?”Gee说道。而他们另一个联合创始人Turley则在床上翻来覆去，不停的问道，“还没完吗?还没完吗?”

对Entrée来说，他们没有太多机会做到一些应有的注意，也没有太多时间放弃这次投资，Gee在一步步的推进。毕竟，他是光脚不怕穿鞋的。因为他手上还有另外一家硅谷投资公司，如果这家不行，Scan还可以获得另外一家公司的投资。

女士们，先生们。这就是一种谈判的方式。如果你是一名企业创始人，这对于帮助你拿到一份投资是非常有用的，因为你手里已经有底了。如果你能够不在意谈判对手，那么在谈判中就会获得优势。

尽管当时的情形很紧急，Scan还是获得了更高的估值，对方又给他们多投了200万美元，实际上也许他们还能获得更多。他们手上握有两家投资公司，最终得到了自己需要的那一家。

当然，这种公司之间的战争也给硅谷带来了一定威胁。风投公司不再扮演最重要的角色。实际上，在那天结束时，他们也用了一样的技巧得到了对自己有利的条款。权力是重要的，但是Scan还是牢牢抓住了自己的优势。

挂断电话已经是凌晨三点了，他们在酒店里完成了签字，盖章，交付，最后还跳了一小段胜利之舞。而那家硅谷的投资公司最终没有能够实现这笔投资。“他们挺痛苦的，也许我该跟他们致个歉，”Gee说道，“因为这是你应该说的，如果有人非常喜欢你，想和你一起工作，最后没有成功，你也许该说：虽然我们分开了，但是你们真的对我非常重要。”

“三个犹他小镇的男孩有了一个创意想法，然后构建了一个产品，把它推广到全世界，然后通过AngleList获得一家来自伦敦投资公司700万美元的融资，”Gee说道，“这真像是一个网上约会的故事。”