王国城堡很强大，现在也很辉煌，但是脚下是沙滩还是水泥地还看不清，好在它没有闲着，一面加固老城池，一面寻觅和建造着新城堡…… 十年前，没有多少人相信电子商务是一个大金矿，网上交易在当时只是好看不好吃的画中饼。可是十年过去了，当时嘲笑、不屑的人，如今都噤声了。在阿里巴巴公司回复给《投资家》的邮件中也承认，在电子商务被视作一片蓝海的时候，阿里巴巴率先进入了。 靠着先机的优势，阿里巴巴的城堡固若金汤，城中繁荣昌盛，城墙不断加高加厚，不少人挟重兵器而来，最后也都不得不望城兴叹铩羽而归。 有人说马云是杰出的战略家，也有人说马云是个大忽悠，不管如何褒贬，马云统领的阿里巴巴王国却真的一日比一日庞大。现在的问题是，阿里巴巴王国的未来会怎样？

商务拓展 互联网的江湖上从来不缺传奇，更不缺 新闻 。曾经有人说互联网行业是国内市场化环境最好的领域，这里每天都充满变化，下一秒的 新闻 绝对比上一秒更震撼。 最近一段日子，“全产业布局”的骚动一波又一波，从腾讯因为复制太强悍被骂成公敌，到百度打造“百度框”，又有周鸿推出屏蔽门户网站广告的过滤系统。一个比一个雷动，一个比一个劲爆，互联网圈里硝烟四起，有人说大佬们新一轮的争城略地开始了。 阿里巴巴当然没闲着，不管是腾讯的拍拍还是百度的有啊，就算现在做的再差，再没成色，这两家绝无仅有的用户和流量的资源优势，也让它时刻不敢掉以轻心，谁知道哪根绳子上系着一个不起眼的炸弹呢？ 从技术的角度看，电子商务甚至都不能算是严格意义上的互联网企业，它没有核心的技术优势，它所做的无非是把线下的传统交易，借着互联网的平台给换了个地方。 但是“阿里大叔”总觉得自己的城堡不够稳固。 从横向看，网购产品线的布局不断丰富。从日常消费扩大到机票、电器，甚至房屋租赁买卖。前不久爆出消息称，吉利准备和阿里巴巴协议在淘宝上开网店卖汽车。先不表网上销售效益有多好，只从这上面也不难看出“阿里大叔”的影响力了。 从范围来看，阿里巴巴今年全球化的并购活动可算是紧锣密鼓。继7月收购美国加州硅谷的Vendio公司之后，9月又出手收购另外一家美国电子商务公司Auctiva公司。而在9月10日网商大会上，马云与电子商务的国际市场竞争死对头eBay总裁兼CEO约翰·多纳霍一笑泯恩仇，更是传递着未来共同战斗的和睦。 从内部结构的布局看，阿里巴巴更有针对性。8月上旬，阿里巴巴和搜狐召开联合发布会，宣布双方合资成立搜狗公司。搜狗是搜狐旗下包含浏览器、输入法、搜索引擎一体的业务平台，这一举动在互联网引起不小震动，被称为改变互联网格局的一次合作。 屏蔽掉百度后，站内搜索成为最主要的信息入口。马云是个聪明人，百度的实力和优势他心知肚明，就像此前独立做IM阿里旺旺，剥离QQ对自己的影响一样，他宁愿自断双臂也不愿受制于人，最后落得为人作嫁衣的下场，所以一开始其竞价排名的盈利模式还很让业内欢呼了一阵。 但是随着用户的增多，信息入口少的问题越来越凸显，关键字竞价排名的价格水涨船高，卖家成本增加，实力不强或者新加入的中小卖家的生存环境变得恶劣。“出淘”的热议不仅是一种躁动，也是一种担心。 有一个从阿里巴巴内部传出的笑话说，有人问阿里巴巴的员工，“搜索是马云最大的心病吧？”该员工喝茶摇头，放下杯子怅然地说“不是最大，是最最大”。 早些年阿里巴巴和雅虎的合作，其中就饱含着雅虎中国能够在搜索业务助自己一臂之力的希望，但是目前看来，不仅没有如愿反而在这个合作中耗去了许多精力。 为了在搜索平台得到一席之地，阿里巴巴费尽周折，此番借力搜狗，马云的算盘不言而喻。 再从上下游上看，阿里巴巴的线路更明晰了。在马云提出的“达摩五指”的框架下，最新以1688为域名的批发网站上线运行。至此，阿里巴巴的绝大多数用户都可以只需在家中的电脑前轻轻一点，不管是生产商要的原料，还是批发商要的成品，还是普通买家要的单品，都能一键完成。 不仅如此，几乎所有市场上能够与电子商务产生关系的新事物，阿里大叔都兴致勃勃的尝试，比如不久前高调介入已经红得发紫的团购市场，意外以“奔驰smart”为标赚足眼球，并且效果大大超出预想，原定21天的销售周期，三个半小时就完成了，交易金额到2700多万元。这个大手笔令不少老团购网站也感到了压力。 阿里大叔胃口不小，这边还在和华谊谈传媒的合作，那边已经建立了媒体超市，供中小企业和广告商直接对接，还在淘江湖引入前一段时期风靡的社区游戏：种菜、经营铺子等，出手一点也不比腾讯的企鹅慢…… 阿里巴巴给《投资家》的回复中明确表示：“电子商务与现在互联网公司的主流业务不是绝对的泾渭分明……阿里巴巴以用户需要为战略考虑。”

根基受敌 但是阿里巴巴的王国，也不是没有弱点。中软国际欧美外包服务lob战略发展部总监刘文海就一直觉得阿里巴巴的扩张显得底气不足，他认为阿里巴巴在几大互联网公司中正好处于资源的中间，两头不沾，处境最难、风险最大、弱点最致命。 他的观点是，现在的几大互联网巨头，要么垄断技术、要么垄断用户，比如百度，以搜索框为线，无限延伸搜索应用的范围；比如腾讯，以用户为基础，无限添加各种新应用。 而阿里巴巴这里，看起来也积聚着几亿用户，但是这些用户相互之间的牵连性太小。前一段大卖家的“出淘”风潮也显出了这种关系网的薄弱。 在刘文海看来，支付宝是这一切的基础，没有支付宝，阿里王国就是一个沙滩上的城堡，建得再大再辉煌，一阵风浪过来很容易伤筋动骨。 支付宝是阿里巴巴旗下第三方支付工具。就在前几个月，阿里巴巴宣布对支付宝投资50亿元，以帮助支付宝与各大银行在更多领域展开紧密合作。但是有圈里人透露这个消息不过是对应之前国家对“第三方支付工具”的敲打。 如果说搜索引擎是马云的心病，那支付宝的身份就是马云的痛处。一直以来，严厉的金融监管让电子商务在很长一段时间内都发展缓慢。阿里巴巴建立的以支付宝为基础的信用系统后来成为国内电子商务发展的模板，但是最新的威胁并不是其他互联网企业的竞争，而是央行推出的超级网银，这个被称为二代网络的支付系统，首批由14家银行加入，却没有一家第三方支付企业。 虽然不少第三方支付企业都表示不会受到太大的影响，甚至因为刺激整体网上交易的发展，将会形成正面效应，但是真实的结果是，支付系统的话语权集中，资源垄断都会对包括阿里巴巴在内的第三方支付企业形成冲击。 马云曾说自己愿意将支付宝贡献给国家，当然，大部分人都觉得这是一个秀。不过如果真到了丢车保帅的地步，马云用一个支付宝换取整个阿里巴巴王国的生存环境并不是不可能，而且，这种贡献很有可能会获得另外一种更强大的根基支持。

批发蓝海？ 刘文海的担心也许不无道理，但是阿里巴巴的能量也不可小觑，做大支付宝，布局阿里巴巴各个产业线，让这个王国大到人们去担心它倒掉后的结果。就连刘文海也不得不承认马云是一个能够画龙的人。一旦画猪成龙，那就死不了。 很多人都相信阿里大叔会强悍不倒。不仅是因为马云的精明和对支付宝的信心，主要是因为阿里巴巴现已形成的人气和客流，已经开始变成一个黑洞，至少在短期内，它可以自动源源不断吸收、吸取新的用户进来，而不需要完全以支付宝为根基。 这一点阿里巴巴的半年报最能说明问题，虽然低于预期，但是净利润收入仍然保持在将近40%的水平。超量客流和人气带来的收益，并不像QQ一样需要借助其他应用才能盈利，而是用竞价排名和广告的方式回到了阿里大叔的口袋。然后他再用这些收益开疆扩土，继续加固城池。 和百度的竞价排名一样，淘宝站内的这种搜索方式也备受诟病，有严苛者说这是违反商业逻辑的做法，终究难以长久。对阿里巴巴不看好的刘文海觉得，目前雄心勃勃的全产业布局其实也是阿里巴巴在尝试和寻找新的盈利增长点。他唯一感兴趣的是刚刚建成上线的阿里巴巴批发站点。 这个以专业批发为主的网站不仅联通了阿里巴巴现有的用户，对于一些实体店的店主也具有强大的吸引力。最重要的是，这个网站将国内目前的二元经济结构充分利用起来，把之前仅仅用于城镇化和国际化的互联网延伸到了乡村经济，而那里是另外一片蓝海。 专业批发市场遍布全国各地，小到纽扣市场，大到汽车、钢材等原料市场，而物流成本是整个交易活动中最难缩减又完全不可替代的成本。刘文海给出的数字显示，在整个交易链条里，国内的物流成本达20%，而发达国家只有8%，剔除出口等因素外，国内的物流成本仍然偏高。 他兴奋地说，如果阿里巴巴将这个市场做通，前景无限。这是将传统经济和互联网经济合并的又一个机会点，在启动内需的大背景下，获得政策支持的可能性更大。在这个领域阿里巴巴具有独特的优势，不管是腾讯还是百度，从企业文化看，都不善于和政府打交道。而目前，几乎国内所有的专业市场都有当地政府的大力支持，阿里巴巴和马云具有先天的优势。 虽然暂时也没有更好的盈利模式可以想象，不过就像马云常说的：“一件事情，只要坚持做了，就会成功。” 只不过，和支付宝一样，这个市场同样面临垄断资源的干涉。拥有独特垄断资源的大国企一旦进入电子商务领域，显然能够快速发力。中粮集团的我买网上线后，影响了不少网上购物的消费者。米面粮油从此也可以直接快递到家，而且是中粮集团的大品牌，比淘宝上一点一点积累信用值的卖家更可信赖。 阿里巴巴的王国城堡很强大，现在也很辉煌，但是他的脚下是沙滩还是坚实的水泥地，现在还看不清楚，好在它没有闲着，一面加固老城池，一面寻觅和建造着新城堡……可以想见的是，阿里大叔决不会轻易离我们远去。[来源：华夏时报]