趋势网讯：[趋势网特约作者 严琦]

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明天早晨，中国的网民将再度享受福利。这一福利由国内两家天价融资的雷锋公司发放。

今日上午，刘强东宣称大家电将零毛利并至少比国美苏宁实体店低10%以上。同时，刘强东称，即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%！欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。

今天下午，京东商城刘强东和苏宁易购执行副总裁李斌分别对外宣战，称价格将绝对低于对方。不过，这显然是个悖论，这两家公司总有一家的价格会更低。那么就让我们明早一起来比价，看看哪家在撒谎吧。只是，但愿这两家公司的后台不要因为频繁比价而崩溃。

今天午间，腾讯电商旗下3C类B2C易迅网称京东将进销毛利率与后台毛利混为一谈，是一种炒作。易迅网相关负责人称：“京东声称其大家电零毛利是否只是进销差零毛利，众所周知，进销差毛利并不包括厂家的销售返点等（行业称后台毛利），而家电行业的利润主要在后台毛利。我们建议相关企业不要刻意炒作，面对消费者一定要实事求是。”同时，易迅网建议，京东应当与线上企业比价。

纷繁迷乱的信息之中，“零毛利”的杀招不是重点；新职业“价格情报员”也不是重点。重点在于京东与苏宁的新打法：快准狠——价格战直指对方核心盈利部分，这正符合战术上的至高要义：以小博大、四两拨千斤。直击对方软肋也意味着这场战争一旦开始，参战者很难全身而退，非伤即残。

京东打法：挤压苏宁线下利润

新一轮价格战的导 火索，是昨日夜间苏宁电器的一则公告：拟发布80亿元公司债。加之上月定向增发的47亿元，苏宁在短短一个月内筹措了近130亿元，毫无疑问，这其中很大一部分将被用于发展线上业务，京东成为第一个需要扳倒的对象。

今晨刘强东表态，照搬当年与当当大打图书价格战的“零毛利”策略，称“大家电三年零毛利，即日起京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上”，并表示将招聘5000名线下的“美苏价格情报员”，人肉比价。

细心的网友不难发现两个疑点：为什么是大家电？为什么比线下（连锁店）不比线上？翻翻苏宁的财报可以得到初步的答案。

苏宁电器2012年上半年营收471.9亿元，其中线上业务（易购）仅占11.2%，苏宁电器净利润17.4亿，净利率3.69%。拆开来看，易购处于亏损状态，苏宁通过线下的高利润向线上输血，以达到制衡京东的目的。刘强东此番将比价对象挪到线下，就是为了强迫苏宁产品线上线下同价、大幅压缩线下连锁店利润。这一招好比战术上的切断敌军后方粮草，简单有效。

至于为什么打大家电，刘强东自己也在微博中给出了解释，“因为苏宁大家电毛利率高达25%……只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思，要打就几百几百元的降！”

价格战直指对方盈利的线下业务和毛利最高的大家电品类，京东战术，狠！

苏宁打法：价格决定一切

最简单直接的办法往往最有效，苏宁易购反击的两个关键词是“全品类低价”和“价差双倍赔付”。

苏宁还是将大众目光转移回线上比价来，“大杀器”就是价差双倍赔付，这也是电商网站首次将低价和赔付挂钩，思路还是价格决定一切。这样做的底气是刚刚募集来的130亿资金及账面上逾200亿的现金储备。

随着网购习惯的逐渐养成，线下连锁店模式没落（苏宁2012半年报显示，可比店面销售收入同比降10.38%）。苏宁的转型需要孤注一掷，这也是张近东质押自有股份募资、背水一战的原因。

反观京东，准上市公司，需要一份相对好看的报表IPO，且没有母公司输血，价格战容易被束缚住手脚，对这样的对手，疯狂且持续的价格战确实是最好的战术。

京东八月出击 一箭双雕

京东掀起这次价格战的时间点也值得玩味。

一方面，7月首冲IPO无功而返，消息称暂缓至明年，这使其有了一个相对较长的时期不用过多关注财务数据的“真空期”；为了保证IPO时仍能保住国内独立B2C市场第一的王座，打造“中国亚马逊”概念，面对来势汹汹的苏宁，必须下一点功夫。老外看概念看预期，规模和排位永远重于利润。这时候牺牲一些利润，保住份额也是可以接受的。

另一方面，8月临近国美苏宁线下的销售旺季“金九银十”，这时候启动针对线下比价的价格战，可以最大程度地压缩对手线下利润，达到最好的制敌效果。

但京东价格战对自己的一个负 面影响是，将强迫国美加入B2C战局。B2C蚕食瓜分线下市场，京东、天猫等受益，国美苏宁首当其冲。乱战中，苏宁有易购能部分接盘，国美仍然举棋不定，如果压迫线下的态势进一步加剧，有可能促成国美全力参战B2C，届时更惨烈的价格战还会出现。