趋势网讯：[趋势网特约作者 hunt2046]

每年的七八月都是IT市场争战最为激烈的时候。五六月是笔记本市场的传统淡季，素有“五穷六绝”之称。而从七月开始，笔记本市场便迎来由暑促开启的一个销售旺季。今年暑促阶段，实体卖场的经销商们还是拿出了以往的三板斧，“新品上市”、“老款降价”以及“购机赠礼”。虽然在方式上没有什么新意，大刀阔斧的促销力度却也显出了诚意。

然而，在暑促过半的今天，这些实体经销商们却并没有得到预期的出货量，几乎所有受访的经销商都不得不承认一个事实，那就是直接导致终端销售下滑最主要的原因与平地崛起的电商势力息息相关。

暑促客流稀少 实体阵地难保

“暑促这个月的销量还比不上五六月的淡季，我卖了十几年电脑头一次遇到这种情况。”中关村卖场的一位实体店经销商告诉笔者，“现在的生意越来越难做了。”实体店经历漫长的淡季，押宝暑促，希望暑促有个好看的业绩。然而，7月份，尽管是传统的暑促旺季，实体店的市场并未见“旺”。

连日来，笔者走访了中关村的几大IT卖场，在厂商大张旗鼓的暑促宣传海报和随处可见的促销展台的对比下，卖场里的消费者越发显得稀少。即使在人气最旺的周末，来卖场里购物的消费者都不是很多。而这些进入IT卖场的人群中还有不少是进来避暑，而不是前来购买产品。

就连以往最能招揽人气的价格战都不能为实体店吸引多少用户。不少经销商甚至将畅销机型的价格直降几百到上千元。这种大幅度的降价，不少是实体经销商的赔本赚吆喝。在暑促效果不佳的背景下，这种价格战也是经销商们的无奈之举。

实体卖场的有中关村渠道向记者表示，前几年生意好的时候，月流水能达到百万级规模，不少渠道在中关村几个电脑市场都租有柜台，而如今，缩减店面、节省开支已是每个经销商不得不面对的问题。去年暑促期间，位于北京中关村、曾经占据传统电子市场三强之一的太平洋电脑城关门谢客，也引发了业界深思。

“经过了这么多年，暑促已玩不出什么新花样了，不光是消费者，连商家自己都产生审美疲劳。”一位经销商称，“但不做暑促，现在又能干些什么呢？闲着也是闲着，赚钱救场可能没希望了，只图赚个人场吧。”

对于实体卖场来说，暑促已经从当初的销量神话，逐渐走下神坛，变成了弃之可惜，食之无味的鸡肋。暑促这样的旺季，销售如此惨淡，从侧面反映出整个传统电脑卖场竞争力正在减弱。

传统实体卖场暑促持续低迷不振也并非没有原因。在采访中，一些经销商认为，实体店出货量的大幅下滑主要是受到电商以及3C卖场等其他渠道的冲击。反观京东商城、亚马逊商城、国美、苏宁这些传统渠道的竞争对手市场份额却在逐步攀升。

电商虎视眈眈 投入70亿史无前例

传统卖场遭遇暑促冷场的原因正是其他渠道的崛起。在面对暑促这块肥肉时，无论是电商还是3C卖场都下足了功夫。在今年的暑促中，两者之间的差别尤其明显。京东商城、当当网、天猫、亚马逊、易迅、苏宁易购、国美网上商城等七大电商悉数加入，近70亿的投入史无前例，传统IT卖场却表现得很迟钝。

为了争夺高考之后的“暑促”先期市场，以及争食端午假期的促销份额，京东商城、当当网以及国美和苏宁易购等多家电商纷纷展开了声势浩大的网上促销计划。，“红六月家电疯抢”等活动纷纷出台，号称年内力度最大的促销。京东商城全场让利10亿，6.18亿现金券免费送，启动史上最强店庆月促销活动。6月价格战刚刚平息，7月这些电商便又迎来了一场更为轰轰烈烈的暑促争战。国美网上商城开展“全网底价新坐标、低价大促销”。天猫电器城“1亿红包派发”，亚马逊商城电脑用品全场折上折，突破了以往的降价门槛。

而中关村和其他各地的实体卖场直到7月初才陆续开始传来降价的消息，暑促不温不火，从市场反应速度上也是慢了半拍。对比京东、亚马逊、国美商城等电商今年普遍发力的暑促，传统渠道在暑促方面必然会显出萧条。未来，电商很有可能成为暑促的强势渠道。

从实体到电商是发展趋势。然而这场愈演愈烈的电商价格战，却并没有带来多好的业绩。从我们得到的数据来看，此番电商混战热闹有余，却没有达到预期效果。京东商城上半年的业绩报告显示，销售额同比增长超过120%，交易额同比增速161%。其中日百同比增速226%，图书音像同比增速超300%，服装鞋帽的交易额6月份超过5亿元。只有一个数字比较难看：净利润为负。

电商大打价格战主要有两方面原因，一方面来说，目前国内网购用户可选范围较大，消费者普遍偏好低价商品。另一方面来说，网购价格透明度高，尤其是笔记本这种标准化程度极高的3C产品，利于比价。价格战让企业在提升销量的同时也带来了盈利压力，这对于盈利尚有较大困难的电商来说并非良策。虽然现阶段笔记本市场上的价格战不可避免，但是无论实体还是电商都不应该以此作为提升企业竞争力的核心。