2010全球移动互联网大会于2010年5月27日~28日在北京举行。大会主题为“移动互联网的亚洲机遇”。新浪科技将全程直播会议。

东西方巅峰对话环节，其主题为移动软件商店&平台，对话的嘉宾依次为网龙胡泽民、Symbio CEO Jacob Hsu、大头无线董事长& CEO王秦岱、摩托罗拉副总裁沈斌、AfftleAffle创始人和CEO Anuj Khanna、诺基亚中国副总裁Phil Kemp、播思通讯副总裁Gene Wuu、斯凯网络CEO宋涛。

首先邀请我们的嘉宾上场。我们有八位嘉宾，首先我们的话题很有意思，问大家一个问题，在座每位有多少人是用过软件商店下载过软件的。有多少人付费下载过软件的。有多少人相信中国付费的软件商店可以做成功的。只有一位啊？谢谢有两位。我们下面讨论会更有意思，首先我们有八位非常好的客人，首先特别感谢你们。每位介绍一下你们的公司或者你们业务。

胡泽民：大家好，很高兴在这里跟大家见面，网龙是做游戏开发和运营。07年的时候开始做手机相关的产品，主要产品有91助手、熊猫看书等等。

Jacob Hsu：我们是提供技术产品的，我们为终端生产商提供应用商店，他们的基础设施软件我们也做，我们有很强的工程势力，使他们新业务上市。公司总部在北京，研发中心分布在中国、美国，我们的工程师遍布全球。

王秦岱：大家下午好，我是王秦岱，我所在的公司叫做手机大头，为大家提供手机多媒体服务，我们认为它很有价值，我打个比方，如果所有人看过报纸，大家还会看报纸，但大家更想看电视。如果看过黑白电视，大家更想看彩色电视，我们希望在手机上给每个用户提供彩色的电视世界。

沈斌：我来自摩托罗拉公司的，中国是我们非常重要的战略市场，我们认为中国已经纪如3G时代，特别是移动互联网，智能手机厂家和移动互联网各种应用商关系非常密切，带给大家很好的用户体验，我们出了很多产品，1月份开发了第一个Android平台的自建园，是我们的应用商店。另外我们在全球也推荐了体验平台，真的是创新独特的平台和技术。这方面我们做了很多新的创新，不但在全球，而且在中国市场也进行了很多的研究、开发。

Anuj Kemp：大家好，我来自印度，但过去十五年我在新加坡工作，我是一个创业家，迄今已经创办了三家企业，都非常成功。目前我是Offle为公司的CEO，第一我们做技术平台，做移动的短信服务，同时做社区信息服务以及搜索服务。第二个技术平台是移动广告，我们和移动广告商有合作。非常高兴参加今天的大会，跟大家交流一下跟大家交流我的想法，一起探讨一下移动广告如何发展。我去过泰国、印度斯里兰卡，我相信所有亚洲地区占全球人口50%以上，因此我们期待着在这个市场上以及在中国有所作为。

Phil kemp：大家下午好，我代表诺基亚来的，我今天想说的是，在世界上的人口大概有16亿在使用手机，其中有很大一部分是在中国，我对中国很看重，这种软件是非常重要的环节，我们去年开发了自己的软件开发平台，我们希望不断推进产业的能力，最重要的是吸引更多的开发商。我们需要了解当地的商业生态模式，谢谢。

Gene Wuu：大家好，我是播思在中国最主要的客户是中国移动，也包括摩托罗拉、三星等客户。在北美、南美都有产品供应到国际。很高兴来到这里。

宋涛：斯凯在05年开始成立，推出移动应用软件，累计应用下载量已经超过20亿次，用户超过上亿，业务在全球100多个国家都有服务，非常高兴在这里跟各位交流和学习。

主持人：非常感谢各位的介绍，我们今天讨论的题目是移动软件，每一位都是市场专家，但所担当的角色是不同的。我们今天做一个游戏，我作为用户给大家提出问题。首先请Anuj Kemp讲讲印度的情况，给中国和那边的市场做一个比较。

Anuj Kemp：谢谢，首先分享一下在印度发生的情况，印度移动电话是比较具有娱乐性的东西，因为在印度，电视和PC没有渗透到每个地方，所以手机对大家来说是消遣解闷的东西。很多的软件在印度人口中是非常流行的，移动软件也在逐渐进入，不断满足当地的需求，造就了很大的下载量。而且很多都是免费下载的，在我们很多手机都是功能手机，因此很多下载都是基于JAVA平台的。而且人们很关注他们所付钱购买的软件，所以我们挣钱主要是通过广告，很多开发商把广告植入到软件开发中，所以我们还是很早期的发展阶段，还有很长的路要走。所以我们认为也许在中国，移动网的广告不是那么重要，而且大家希望客户能付钱，但印度移动广告可能是我们生存下来的至关重要的要素。

主持人：怎么挣钱咱们待会儿谈，我们谈谈你可能听过印度、美国、中国等等这个市场当中的差别很大，所以能不能讲讲典型的有意思的事情呢？我想问问诺基亚，我在上海的时候看到很多出租车，上面有很多诺基亚的广告，送一个手机制造商，你们的看法是什么？你们是否有很多第三方的压力？

Phil kemp：这个问题管于两部分，第一是竞争，第二我们怎么应对，我们的竞争来自很多维度，首先一方法是来自传统手机制造商的竞争，同时我们发现在中国也有其他的竞争对手涌入，比如Google，他们带来了全新的商业模式。我们在更多的方面都感受到了新的竞争压力，对我们来说，服务是非常重要的一个致胜环节，我们的软件应用商店正是重要的一个组成部分，我们需要加入更多的服务种类，首先我们认为，我们相信我们能够不断的更新我们的用户界面，增加用户良好体验，从而使我们的服务变得更加丰富，除非我们能够建立起良好的生态系统，那么我们的整个应用商店肯定是不会成功的。刚才有人问怎么在中国挣钱，在我看来，可能我同意你的说法，也许我们能够提供软件应用，通过我们的软件商店实现盈利，当然也可以使用广告。但最终还是要转向消费者，这才是驱动我们诺基亚做APP STORE的动力。

主持人：谢谢，下一个问题问问沈总，摩托罗拉在中国有一些起伏，我们知道摩托罗拉跟很多SNS合作。但过去摩托罗拉声音很小，现在我们听摩托罗拉采用了Android的平台做了很多事情，请问你们在中国在APP STORE的策略怎样？

沈斌：第一摩托罗拉作为世界品牌是最强的，我们一九八几年就来到了中国，对中国非常重视。第二过去两三年我们正在做技术转型，所以你看到我们从去年年底开始大量的出现了3G智能手机，摩托罗拉进入了新的时代。过去摩托罗拉是硬件厂商，现在我们注重智能手机，你谈到应用软件的开发，我觉得根本问题是手机的定义改变了。在过去手机最主要的是语音服务，是比较封闭型的工具，但现在如果进入智能手机的话，不但是一个语音服务，还是娱乐工具、信息工具、照片的工具，又变成了导航的工具。如果你看到所有功能，必须把这个平台对所有运营商和消费者打开，让大家充分的运用到你的性能，而且智能手机越来越像计算机，所以摩托罗拉的方向非常明确，第一我们选择了Android的平台，我们认为Android是从移动互联网重新开发的平台，是真正的在3G和4G无线宽带网络时代中非常好的平台。第二这个平台非常开放，应用体验也很好。第三在中国我们开展了第一家制造厂商出现的Android的自建园，应用商店，最主要的目的是让消费者充分利用手机的功能，利用无线宽带。

所以不管是应用软件还是应用商店、应用平台，我们设计了一个战略，怎么在新的时代里，把手机的用户体验在中国发挥出来。

主持人：请问Gene Wuu博士，从您的经验来看，您对这个问题怎么看呢？比如我们两位手机制造商都在做APP STORE，您是提供OS的，您认为未来在中国怎么走呢？

Gene Wuu：我觉得过去12个月到未来12个月是非常关键和令人兴奋的，你看12个月之前，硬件平台、软件平台和今天的变化非常巨大。之所以这样，就是因为手机的平台和PC不一样，手机有四个、五个、六个主要平台，开发内容成本非常大，在平台之间。所以平台本身对内容的开发是很关键的，产品开发成本相当大。未来两年我相信平台会越平越贵，所以APP STORE最重要的是产品，平台的功能是说我能够做最好、最便宜的平台，让开发商开发内容用最低的成本，播思我们是想把手机价格降低。

主持人：我们要给开发商更好的环境让他们开发更好的产品。您怎么看在APP STORE里开发商处的角色呢？

Jacob Hsu：我觉得这是很好的问题，我觉得平台的分化和破碎的确给我们造成了很大的障碍，我觉得其实远远的超过一种软件的分销渠道，其实APP STORE出现很长时间了，如果大家看看今天苹果的APP STORE，我们发现他们做的非常好，而且他们甚至给了开发商原代码做很多开发工作，所以说苹果的APP STORE真的非常天才，而且他们制造了很好的用户体验，而且很多的开发商非常清楚如何利用这个平台开发，在中国的APP STORE，最大的问题是条块分割太多，今天的问题很大的挑战是很多互相系统之间平台之间是不兼容的，因此这种条块份额的问题很大，我现在做一个大胆的预测，我认为APP STORE将来会在技术上有很大的改变。大家会看到越来越多的技术融合，使人们享受更多的数据生活，大家可以通过多个平台提供更好的用户的体验。这是APP STORE发展的趋势。

主持人：你们公司有接到很多开发手机的项目吗？

Jacob Hsu：是的，就像前面说的你要在中国成功必须产品要土，在中国我们可以看一下苹果的发展前景，智能手机只占到10%的市场份额，还有90%的空白等待我们填补，我们看一下中国的市场有几个大的运营商主导，每个运营商手里掌握几千万上亿的资源。

主持人：我们问一个中国本土的公司，王总，您公司已经开发出很好的手机软件客户端，您分享一下本土开发商的见解。

王秦岱：我们体会非常深，在过去的将近5年的时间里，我们想开发一些好的应用，比如我们开发在手机上如何浏览互联网的应用，在手机上如何听互联网的音乐，在手机上如何看互联网的视频，包括电视直拨等，我们还在手机上开发比如E-mail、社区，我们有一支很好的大概在中国积累了十年左右的研发团队，但他们也遇到了非常大的问题。比如最早我们说诺基亚系统我们开发了很多应用程序，我们想让用户浏览了文字之后就可以之前在线听取音乐，在线看相对清晰的视频。现在你发现在塞班上可以做，在索爱、摩托罗拉也做了相应的开发，你就发现有一部分手机可以用，这三个国际品牌，大部分手机可以用，但还有一部分不能用。接着我们往下走走到MTK，就会发现OS系统支持的程度很弱了。我就稍微大胆的说一些话，首先我不看好iPhone，昨天我们听到NTT DOCOMO，他们说有三种生态联构建方式，iPhone是其中一种，iPhone是做了一个全封闭的生态链，这个价值链的硬件、软件一直到服务端、内容全部是它做的，他是非常懂潮流，他去推iPhone这样的东西，但我个人觉得iPhone虽然有很多人使用，但大家不要忘了，很多人是因为新奇儿使用。

主持人：而且大不部分人是不给钱的。

王秦岱：这是一点，再有iPhone在美国保有量，可能美国人比较疯狂，比如有百分之几，在全球保有量更低，在中国保有量我相信连1%都不到，而且未来能不能发展到1%、2%、5%，我个人非常怀疑，我觉得它作为封闭体系，只有最时尚的人，在刚开始会想用。我觉得这种模式最终不会获得大众、普遍的喜爱的。第二个观点开放的或者希望开放的，比如Android平台，我个人非常看好，Android平台我们做过调查，目前在中国能有0.1到0.2的市场，将来经过很多比如摩托罗拉、诺基亚、三星很多企业会用。我想一个开放的好的系统，因为我自己就用G7，他出来的每一款我都尝试使用，这种开放的而且先进的体系最终我认为会有机会获得广大的应用，无论是开发者还是使用者。当然我也强调，作为软件开发上，我们当然希望我们的多媒体应用，就是你要浏览互联网所有多媒体应用，一定获得最广大的用户的需求。

我们做了市场调查，1000块钱以下的手机依然占到了65%，1000到2000块钱大概占到25%，2000以上就占到10%左右。而我们真正希望绝大多数用户能够使用好的互联网内容，尤其是从文字进入到真正的多媒体时代，所以什么样的OS系统是开放的，能给所有手机厂商用，给所有开发人用，而且又是价格合适的，我相信所有我们这些做软件的人，不管做客户端还是做中间层还是做应用，我们会更多的注意。今天我们说其实四、五年前的时候，最早开发的时候，我对工程师说，我们一定要在塞班上做，诺基亚最早不是做电信、手机的，他能把手机做的这么好，在全球占30%的市场份额，在中国也能占非常好的市场份额。我希望真正的智能手机能越来越开放，我在电信做了12到13年，我在互联网做了10年，我比较坚信开放的系统最终一定会赢得整个市场的.nTT DOCOMO，我相信他要控制价值链，但我觉得价值链最终是开放的，作为NTT DOCOMO，也不可能包揽这个价值链，最终开放的系统最有机会走出来。我们做所有开放系统上的不管是软件支持还是客户端支持，还是应用支持，我们真的希望也呼唤一个比较好的、通用、开放的环境，最后做出大家最喜欢的增值服务和互联网服务。

主持人：谢谢，问一下宋总，如果没有记错，您在MTK平台上做了很多事情，包括也有自己的APP STORE平台，你怎么看？

宋涛：今天我想谈一些不同的观点，尽管我们现在的APP STORE累计下载量接近苹果，我相信再有一年肯定会超过苹果。我认为在中国的APP STORE是一个骗局，是不能成功的。

主持人：其实我挺同意的。

宋涛：我们分享一下，其实APP STORE的核心是什么？一个成功的核心是在于CP能不能赚到钱。举个例子，大家为什么说原来有移动互联网，短信、彩 信造就了一批中国上市公司，但为什么这么快又消亡了？因为原来服务内容体验不够，体验不够用户觉得价值太低，不应该付这个价格。所以这个产业从开始就有这个问题，为什么苹果连美国人原来都不怎么使用手机的，现在变成手机上网流量全球第一，为什么？体验上去了，体验好了，以应用软件为载体，把服务体验提升了，所以产业爆发了。但我们有没有想过，这些东西谁做的？这些是应用开发商做的，换各行业看，如果我们今天只用摄像机拍影片拍出什么？能不能拍出国际大片？拍不出来的。所以应用开发商必须盈利，而且要赚很多钱才有更多的精力招更好的人做更好的产品，满足用户体验。如果没有这样一点，实际上这个产业真正的价值创造者没有力量，他有梦想但没有支持，怎么做到这个产业的繁荣和长期健康发展呢。昨天我们日本的朋友说了一个观点，他分析了几个做APP STORE的力量。一类是运营商，一类是苹果，还有手机厂商，还有互联网公司，分析到最后，互联网尽管有很多想法，但最后最核心的东西是什么？是流量，最后归结到流量，因为内容创新上是需要合作的。我认为Google的Android是一个陷井，Google做Android平台最大的目的是什么？叫广告价值最大化，他做了那么多东西，其实就是一个目的，怎么把广告卖的更好，甚至Android的运营他根本不关心，他不关心这个问题说明他根本不关心CP赚不赚钱，他只关心广告卖的好不好。第二苹果，苹果做APP STORE的目的是什么？他做APP STORE和手机厂商不一样，因为苹果不仅仅有手机，苹果有很多电子消费品，这么多产品做APP STORE只有一个目的，就是为了他这群用户群服务，这个用户群有各种各样电子消费品的需求，听音乐、看影片、打电话、上网，把用户需求最有价值的这些东西他都提供了，用户对苹果的品牌认知度是极高的，苹果不仅仅是一个产品，苹果代表的是一种文化、生活方式，所以给苹果做是会赚钱的，苹果也愿意做，因为他有溢价空间，愿意把钱分给大家。跟手机厂做，跟内容提供商是同床异梦的。手机厂商想把手机卖好，你的免费最好免费我的手机才能卖好，但手机能做到像苹果一样有那么多利润空间吗？我相信没有一款。如果做不到就没有收益啊，没有收益怎么让合作伙伴为他免费的提供那么多东西呢？

主持人：我问一下诺基亚、摩托罗拉怎么看的？

Phil kemp：首先我想回答一下第三点，我们先简要的回答一下，我们有信心能竞争。

沈斌：我认为有些观点很有价值，有些观点有点偏激。苹果有苹果的商业模式，苹果提供了很好的用户体验，对他的用户群来说。但这些用户群是高端的，诺基亚、摩托罗拉用户群比较广阔。苹果用应用软件的时候不能改很多参数，这是他的限制，因为他的用户群和营业模式都受到了限制，所以他的手机的品种，翻新、大小都受到很多限制。所以苹果的发展还是有一定的挑战性的。摩托罗拉在各个技术上都有，可以跟消费者很好的选择，不同价位都有。

主持人：大家都提到赚钱的问题，我边上这位就是91掌门人之一，请您分享一下，你们在中国市场已经做的很大了，你们也在做一些收费的软件？您认为后面走会是怎样的发展方向呢？

胡泽民：非常高兴听到这么多位分享他们的看法跟观点，其实从网龙的看法是，更多围绕着用户的需求思考的。到底有每个这个市场，主要来自用户需求，至于APP STORE用什么形式形成，我觉得iPhone的APP STORE已经很固化了。一个商业模式的出现一定是要根据当时的技术或者当时的市场或者当时用户的成熟程度而体现的。宋总讲他的下载量很接近苹果，我们的下载量也很惊人，已经到了七个多亿。从这里我们看到一个问题，确实有这个需求，那这个需求我们怎么转换成商业模式，当然我认为这是一个很值得思考的问题，现在大家看到的可能是一个支付，我们也想有没有其他的方式，比如最近我跟很多在这里的业内人士讲，还有广告的模式是不是也可以思考。甚至我们发现在城市里尝试一些收费模式。因为我们认为一个企业的成长必须找到一个盈利点，所以我们尝试一些小额支付的思路。目前反映情况，起码我们发现有很多用户并不是不想付费，说实在的，你有没有提供给他付费的机制或者机会，或者你让他付费的价钱是不是跟他的收入有一个合理的对比，或者你这个产品是不是达到让他心动愿意付费。这些都是我们做APP STORE运营时需要思考的。而且从我们内部的实验出来的情况，确确实实这些用户如果你们给他很好的方式、合理的价值，提供的内容有比较有一定的独特性的话，他们是愿意付费的。所以我个人的看法，我不知道是什么STORE，一定会存在的。否则整个市场就没有存在的意义了。但从用户行为讲，我们看到这是一个用户去玩他的手机的趋势越来越明显，已经变成用户每天必须的工具了。

沈斌：应用软件商店最根本的是，手机变成第三个对用户的窗口，除了电视机、计算机，手机变成非常重要的光屏，看的频率越来越多。所以应用软件会出现，每个人都需要有这个窗口，不同的方式，这是不可以阻止的。

主持人：我们现在说到要盈利，我们都知道有部分收入来自广告，AK怎么看？

Anuj Kemp：广告只是一方面，这方面市场容量很小，在中国用手机作为媒介，当然这边中国市场的广告潜力还是很大的，但我们看其他的创新，怎么利用手机给我们的用户提供更加有创意的体验。另外就是发展的趋势，我们一直谈趋势，我们刚才谈了很多现状是多个平台共存，还有就是要跨平台的做开发，我觉得很大的机会是浏览器功能越来越强大，智能手机有可能自己自带的应用程序会越来越少，而大家会通过网络去寻找那些应用程序。如果发生这样的变化，那么我们的投资汇报会高很多，那时候我们跨平台做开发的成本就降低了。

主持人：谢谢，刚才我们讲了关于APP STORE的问题，人们为下载而付费，包括第三方的付费使用等等。

Phil kemp：我觉得为了创造良好的生态系统，我们一定要有非常重要的特征，比如有一个开放的平台。同时又一个良好的盈利能力，这对中国来说是非常重要的，而且当然要有一些本地化的内容，这样才能使我们的额外付费的机制得以形成，这都是非常重要的驱动因素，发展我们的生存环境，这样才能使APP STORE成功。

主持人：成功方面，尤其是中国的成功，您认为内容上我们要做成怎样呢？我们的下载前十位是哪些？

胡泽民：主要是软件应用和游戏，用户有很明确的应用需求的时候，会非常活跃的去下载他们想要的东西。还有娱乐，娱乐是非常热的产品。

宋涛：我认为游戏就是娱乐嘛，我觉得有几种，第一个我们看移动互联网里有很多内容，有娱乐、商务、行业应用等等，但任何一个行业的成熟是需要一个过程，老百姓有一个接受的过程，保证使用习惯等。目前最成熟的是娱乐，娱乐我们把应用分两种，一种用户参与度、投入度很高，比如游戏，他参与其中，这种东西对他的黏性很大。另外一种应用是比如看书、听音乐。

主持人：如果游戏方面的应用，你的收入模式怎样？

宋涛：我们不建议下载收费，还是先体验后付费。

主持人：还有一个问题，我们大家的开放心态是怎样的？怎么定义开放这个问题？

Phil kemp：刚才大家已经谈到了这个问题，我们诺基亚不光做手机，我们在整个行业范围内都在涉足，尤其我们现在也在从各种手机的领域往高端的领域走，开始向大众领域进军，而且现在随着智能手机价格往下走，我们相信塞班的前景会非常好，因此我们正在不断的跨界发展。但是现在有很少的软件允许你跨越操作系统隔阂使用，所以我的很多同事谈到了这种条块分割是我们的障碍，我们需要开放的平台，而且我们做出一些东西适应高到移动电脑，低到功能机都能做到才行。

主持人：怎么把很小的开发公司放在你们上面？操作模式是怎样的？

沈斌：第三方软件最主要是通过我们的软件商店.aPP STORE是一个开放的方式，另外摩托罗拉也也开发者平台，帮助所有开发者进行训练，还有工具，加速开放的过程。第三我们做市场推动，第四我们和开发者共享营销，我们70%的费用开发者自己拥有，如果是收费的。各个步骤都是非常开放的平台。

王秦岱：互联网就是开放的结果，如果没有开放就没有互联网，现在每个人完全无法离开互联网生存，所以我是100%开放派。第二只有开放才可以做出大众的无线多元化的应用.iPhone很好，我同意宋总说的，但iPhone我们叫做一个载重市场，只要不开放永远是载重市场，只有开放才是有生命力的大众市场。另外我们讨论商业模式特别多，我觉得互联网在十多年前谁问它能怎么挣钱，说实话十多年前谁知道？但你看互联网催生了所有伟大的、有生命力的公司，只有你自己的产品真正有足够的用户黏性，而且有生命力一直生存下去，我认为你一定可以找到商业模式，你可能是广告，也可能是收费，也可能在上面和你的基础服务有关的增殖服务。今天所有人搭建这个生态链，这个生态链本身会让我们做这些软件更轻松，我希望他们有合作，这样才能做出通用的产品。

主持人：我相信在座每位都有一个开放的心，但很大的问题是像中国联通、中国联通，他们不想开放，您对这方面有什么看法和经验呢？

Phil kemp：我们的确跟中国移动一起开设了一些联合商店。我们的软件商店在全球200多个国家都有，我们希望做的更多元化，因此跟中国移动做了联合商店。这个过程中我们涉及到管理、收费等问题，最后我们选择了中国移动合作。

主持人：你意思是说这些巨头也开放了？他们欢迎其他公司跟他们一块工作吗？

Phil kemp：我觉得他们态度很积极，如果没有这种态度我们是不可能跟他们合作的。

主持人：你认为没有什么值得担心的吗？

Phil kemp：你是不是一定要让我说负 面的东西？其实我想说他们还是蛮开放、积极的，他们没有这个心态我们是不会跟他们在一起合作的。

主持人：对不起，Gene Wuu您觉得中国的大环境怎样？不光APP STORE。

Gene Wuu：我们不是内容商也不是服务商，甚至不是手机品牌商，所以我的意见比较综合一点。开放对我们非常痛苦，竞争之后赚钱很辛苦，但你无法阻止。第二点，我们讲到中国要买这些软件内容不愿意付钱，其实不正确，是因为中国人付钱方式不一样.qQ证明一件事情，低收入人愿意付钱，只要你的内容对。第三个观点，在开放之下的环境每年都在变，中国一千块以下的用户量是65%甚至更高，我觉得在座各位要准备一件事情，一两年以后，一千块钱的手机有巨大的商机。

主持人：我们把话题换个角度，有人希望中国产品多点深入国际市场，这个问题问的很好，我前几天看到一个数据，比如APP STORE上下载90%软件的8%都是中国人开发的，我们中国开发力量在国际市场里起到了很大的中坚力量。请问你们开发了很多很好的客户端软件，你们怎么看这个问题？

胡泽民：其实网龙的游戏是第一家进入海外市场的，现在游戏已经有法国文、西班牙文、葡萄牙文、俄罗斯、中东等地方的语言，我们是非常国际化的一个公司。我们之所以要进入手机市场是因为我们认为它是普遍性被全世界认可的，只要找到应用满足他的需求。所以我们探讨的时候，网龙为什么要做91助手，因为我们发现一个很大的需求，我们用户的个人信息没办法一部手机很简单的转移到另外一部手机，想提供的就是最简单的方式，我可以把我的信息放在电脑、放到其他上，这是我们用户的很大麻烦。接下来是让用户很便利的找到他们想要的应用软件，或者娱乐产品，这是我们的想法。基于这两点，我相信在全世界任何一个地方，任何一个用户，他们都会有同样的需要，软件出口到国外这点我是非常乐观的，这本来就是可以很好解决用户需要的产品。

主持人：下面请问Jacob Hsu先生，您怎么看这个问题。

Jacob Hsu：这就是要看用户体验，未来做任何软件，不但(英文)，这是挺大的挑战。

主持人：我们看一下开发商怎么看，开发商总是需要赚钱的。您怎么看，愿意把利润分给开发商吗？

Phil kemp：我们按三期分成跟开发商之间，之所以这些方面我们进展不是很快，是因为我们的盈利机制不太理想，而且各个国家情况不太一样，我们必须跟运营商进行讨论，但是确实有很多运营商在我们的诺基亚生态环境里发了大财的，我们也在尽快改变做法，希望把蛋糕做大，让内容供应商都能挣钱。

主持人：说到全球策略，有没有地方策略呢？有全全球的APP STORE，有没有针对中国的APP STORE？

Phil kemp：我们每个STORE都是本地的，全球范围内我们希望把本地的能力、情况充分利用起来，我们需要尽量的多元化吸引用户花钱。

主持人：如果我是开发商，我做了一个软件放到你网店上能分到多少？

Phil kemp：刚才说了三七分成，这是原则，具体还是要看的，因为中间还有一些上网的成本，你产品进店的成本。

主持人：摩托罗拉怎么做呢？怎么分？

沈斌：我们已经有了应用商店，现在是70%和30%分的，我们现在的商店有很多的软件都是要付费的，允许开发者自己定价钱，这是非常开放的方式。另外在每个国家的情况有点不一样，比如我们现在在研究广告在中国的情况，怎么给开发者很好的渠道，挣更多的钱，而对消费者来说成本比较低。这都需要一些研究和互动，这个事情我们正在加紧研究计划。

主持人：谢谢，您想问问题吗？OK。

提问：关于Google跟苹果两个对比分析，给我们想一下，关于应用商店，站在我的角度看可能苹果应该是比较开放的，如果作为CP或者SP来说是比较开放的，因为可以创造很多利润。苹果上的APP STORE下载最大的互联网应用facebook应该说是比较大的，我的问题是对比一下哪个更开放。

王秦岱：如果说打个比方，中国有七亿部手机，iPhone比如占1%，从iPhone自己来说对于开放者是开放的，比如我们作为软件开发商也做了，但你希望你的应用在市场上只有1恩%的用户能用，还是希望你的应用是在这个市场上50%、60%的客户可以用。因为我说iPhone不开放是指iPhone的OS系统只针对他的硬件而设，不会支持其他的手机。如果你开发了一个很好的应用，当然希望不仅iPhone1%的用户能用，诺基亚、摩托罗拉等很多手机他们加起来有60%、70%的用户都能用你的应用，而且你你收到钱，这是手机开发商将来最大的乐园。

主持人：请问宋总，你们有自己的APP STORE，所有程序都是自己开发的吗？

宋涛：首先我更正一下，上面写着我说苹果APP STORE是骗局，我没有说，我是说中国的APP STORE是骗局，没有说苹果，我说苹果APP STORE很好，因为把产品形神合一，达到非常好的体验。

我认为应用的话，不是说我们有多开放，关键是你有什么行动。所以这一点我们组织了很多，包括对SDK的开发，我们提出零距离支持，所有CP遇到什么问题我们都要提供帮助。保证我们的合作者盈利，这样才能保证有更多更好的产品做。合作伙伴做的我们不做，合作伙伴做不了的我们能做好的我们要做。

主持人：有问题的可以举手。

提问：按照你的观点，中国的APP STORE怎么走？

宋涛：坦率讲我也没有结论，我觉得第一个Android是一个毒品，不可能照顾到大家的利益，因为我们分析过他的目的就是为了卖广告，至于CP赚不赚钱他不考虑。当然他开放了，逼着大家不得不用它，因为成本很低。而它导致了手机厂家的竞赛，把所有公司的基础拉平了，每家做的起点都一样，所以想卖的好就要投入大量资源做差异化。另外在中国，APP STORE到底是什么盈利模式，这里有一个问题，就是不对称竞争的问题，我们发现有几种强势的力量，一种是在运营商。今天我推一个手机报业务，我可以定价6块钱，但任何一家公司能做到这个定价吗？无法做到。还有一些巨大的互联网公司，可以把你的业务做到免费，可以不从这里赚钱，这样的话就可以扼杀很多成长的公司。还有一些巨大的厂商本身掌握了很多硬件资源，也可以产生很大的力量。所以未来市场格局怎样我也不知道。

主持人：大家给一个结论，您觉得APP STORE在中国或者在全球怎么走？

宋涛：我觉得要尊重版权，尊重CP。

Gene Wuu：我觉得一定要赚钱，不管是内容、软件还是怎样，一定要有机会赚钱。

Phil kemp：我觉得中国的APP STORE未来非常光明，我们要提供本地化内容。

Anuj Kemp：我觉得都说到了，有很多应用程序会提出来。

沈斌：应用商店是智能手机很重要的用户体验的支柱。

王秦岱：叫不叫APP STORE没有关系，移动商务一定有很好的未来。

Jacob Hsu：谁赢得了中国谁赢得了世界。

胡泽民：到底怎样我们拭目以待。

主持人：感谢各位精彩的观点，非常希望各位在某一天真正的开放出来，大家人人都是合作伙伴，谢谢大家！ [来源：新浪科技]