编者按：本文作者为云测网络负责人王军，云测网络是一家为应用开发者提供应用适配测试和智能监控的创业公司，如果有读者或者开发者想要跟作者联系，可以在微博@Testin_WangJun。

移动互联网创业热潮如加州淘金热一般，伴随着iPhone、Kindle Fire为首的智能终端的热销而迅速席卷全球，无人不关注移动互联网，甚至有的VC只投与移动互联网相关的项目，投身移动互联网好像遍地都是黄金。

机会真的就在眼前吗？

在2011年百度联盟峰会上，可以称之为移动互联网元老级创业企业UC Web CEO俞永福坦言：“现在创业者们能够看到的机会都已经是过热的机会，像大太阳一样的炙热，而像小树苗一样的创业公司势必会败给那些已经足够壮大的公司，从而被热死。创业者能成功的机会，一定是今日还在阴影处的不明显的机会。”创业教父周鸿祎也曾提醒“创业者不要跟潮流，要去找冷门的方向，找大公司不做的、遭人嘲笑的、相信未来能做大的方向，这才是小公司的机会。”

创业的实质

回想当年的美国西部，一个德国移民的年轻人带着梦想前往美国西部追赶淘金热潮，途中一条大河拦住了去路，苦等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人向上游、下游绕道而行，也有人打道回府，更多的人则是怨声一片。而他“非常兴奋”地不断重复着对自己说：“太棒了，大河居然挡住我的去路，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”于是他了一个绝妙的创业——摆渡。没有人吝啬一点小钱坐他的渡船过河，迅速地，他人生的第一笔财富居然因大河挡道而获得。一段时间后，摆渡生意开始清淡。他决定放弃，并继续前往西部。来到西部，四处是人，竞争激烈，似乎自己无力与人争雄；西部缺水，可似乎没什么人想到它。不久他卖水的生意便红红火火。慢慢地也有人参与了他的新行业，再后来，同行的人越来越多。他不得不再次无奈地接受现实，开始调整自己注意的焦点。他发现来西部淘金的人，衣服极易磨破，同时又发现西部到处都是废弃的帐篷，于是他又有了一个绝妙的好主意——把那些废弃的帐篷收集起来，洗干净，就这样，他缝成了世界上第一条牛仔裤！由于牛仔裤耐磨耐穿，深受矿工、农夫和牛仔们的欢迎。产品往往供不应求，订单源源不断地涌来，从此一发不可收拾，最终成就了成为基业长青的Levis。

Levi’s的故事多次反映了一个创业的机会，客户存在需求、而满足客户的需求就是创业的根本目的。客户需求在没有满足前是问题，而满足的过程就诞生了创业的机会。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。

寻找创业的机会

创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。

著名管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。

由于人民币汇率飙升、劳动力成本和员工管理困难，全球最大电子代工企业富士康公布了百万机器人大军计划，设想2年后“机器人战略”若能如期完成，富士康机器人规模与当下富士康员工的数量几乎相当，如同管理大师德鲁克所指出的那样：“机器最适合做同样的工作、重复的工作并尽可能做简单的工作。此时，它的效率最高。”郭台铭将再也不用担心员工加薪要求带来的成本上升、跳楼所带来的恶劣影响。

还有一个重要的创业机会来源就是新技术、新产品、新服务的出现与普及。

如同iPad流行给传统出版业所带来的机会一样，更多的新产品、新服务，更好地满足了客户的需求，将带来了可能改变产业格局的创业机会。例如电脑和互联网普及拯救了腾讯，2000年互联网泡沫之后，梦网短信分成给所有中国互联网企业带来了温暖的春风，如今的移动互联网普及也必定将会带来更多如今还不明显、但一定是巨大的创业机会。

机会往往符合合成谬误原理，多数人发现的机会往往不是机会，而可能是机会陷阱。潮流、热点是大企业的势力范围，而大企业不关注的才是创业者的真正机会。好的创业机会，通常游离于公众的视野之外，是大企业“灯下黑”的盲区。

所以，当我们寻找机会时，要遵循大众思维的反向思维，即大众关注什么，我们就向那些大众不关注的领域或方向思考、寻找，多往自己不常关注的领域走，越是大众不熟悉的领域，越是大众不屑的领域，隐藏着越多的机会。腾讯在最困难时、百万出让却没有人愿意接手，马云创办阿里巴巴时、很多人笑他疯癫，UT斯达康把日本淘汰的PHS整合成小灵通而遭到一片声讨之声，还有很多最后成功的例子，当初都不被众人发现、看好，而最后大家都认为是个机会的时候，其实已经不是机会了。

当发现一个创业机会时，一定要思考：其他人也发现了吗？如果发现很多人在进入同一机会，可能就不是机会，当下一片倒闭之声的团购、LBS即是最好的例证。