吃娃娃菜中毒夫妻均被刑拘 成都机器人碰到老人双双倒地不起 萝莉岛幸存者曾每天被侵犯3次 女子摆拍自家孩子险些被拐 挪威王储妃与爱泼斯坦暧昧邮件曝光

近日，上海、南京地铁站里大规模出现一批新鲜时尚的画面。与传统的模特代言、满屏低价的服装广告稍有不同；这些用了涂鸦与真人结合设计的画面，充满动感，让人耳目一新。“设计师主导时尚网购品牌”、“Let’s doin!”，张扬的画面、高调的定位和大牌的广告语，吸引了不少人的眼球。而这批广告的投放者就是在国内首家提出“设计师主导时尚网购品牌”的B2C网站Doin。

据Doin自己的介绍，他们是想一反传统服装电商同质化状态，致力打造D2C（Designer to Consumer，设计师到消费者）平台，主张让真正的国际时尚设计直达消费者！这种寻找一个差异化的概念的精神是值得肯定的。而在其网站的服饰设计上，确实也有着用心设计的痕迹。

Doin品牌部表示，“现在年轻人的要求越来越高，不再盲目跟风，她们不满足商家宣导的时尚，越来越挑剔；作为都市新白领人群，她们对潮流抱有高度的敏感，是时尚的领头羊，内心深处渴望与众不同，但又不希望花费太高。”Doin的“设计师主导网购品牌”正是为此而生。

登陆Doin首页，进入“国际设计师频道”，可以看到来自法国、意大利、英国、美国、丹麦、芬兰、瑞士的签约设计师；签约规模还在不断扩大。这些设计师分布在各个时尚之都，把国际一线的设计理念和流行元素即时传给Doin国内设计部，通过优质的供应链合作商将这些设计理念变成一件件漂亮衣服。让消费者真正同步纽约、伦敦、巴黎或米兰的大牌风范。

Doin强调品质，不仅体现在设计上，更是体现在服装生产的每一个环节。Doin在国内拥有超过500家供应链合作商，其中 90%为国际大牌服装公司的合作伙伴，从而确保国际设计师的设计理念和想法100%实现。真正保证消费者体验到从设计到生产都优质的服装。据Doin官方表示，在其11月大力推出的感恩促销活动中，86%的消费者收到货表示商品出乎意料的好；50%的消费者表示对亲戚朋友进行了推荐，或发生了二次甚至三次购买。这也显示出，其用心提高品质不仅仅是自说自话，也得到了消费者的认可。

当下，在同质化日趋严重的电商圈中，“低价”、“快时尚”、“高端”、“名牌”已成为电商群体的标签；真正宁心静气，本着负责态度做好上述标签的少之又少。如何站在消费者的角度，让他们亲身感受到“低价”、“快时尚”、“高端”、“名牌”已经成为考验电商企业能否差异化竞争的核心中的核心。Doin不一定完全解决了电商企业在这几个维度上所面临的区隔问题。但它的做法的大方向上是可圈可点的。（1）第一家打出“设计师主导时尚网购”概念，竭力让人与“高端”和“品牌”产生联想，强化了它的“品质”。但这个概念有多好用，则取决于未来很长时间的产品运营。其实人们并不关心这些设计师和他们网站之间的关系是怎样的，对于消费者来说，最重要的是他们要看到这些衣服确实漂亮，然后他们才会产生这个网站有设计师，并且可能是“海外大牌设计师”的联想，并且也可以作为他们交流和口碑传播的话题。但衣服漂亮，你不打这个“设计师主导”的概念，大家是不会这么想的，这个网站在特色和传播上力度就少了很多很多。（2）涂鸦与真人的宣传策略，深深打中了其要影响的20到30岁群体的神经，亲切、个性、互动，积极向上的态度和不羁的风格与年轻人的时尚观和消费观很能产生关联。（3）其通过对其供应链的透明化的宣传，以及在价格上的实实在在的实惠，在突出它的“低价”但不“低质”上体现的淋漓尽致。

Doin表面上是在叫卖设计师，其实是在叫卖品质，而更核心的是它其实是在叫卖一种让你觉得舒心惬意的购物体验。只是它在网站的展现形式细节上可能还要有很长时间的摸索。灵魂很艺术，形式的艺术更重要。