趋势网(微博｜微信)讯：“我的公司应该如何扩张？”这几乎是每个初创公司都会面临的问题。例如亚马逊创立于1994年，到了2015，它已经取代了沃尔玛成为了最有价值的零售商。而AA美国服饰，八年前才进军全球20个国家的零售市场，今年却宣布了破产。我们怎样才能知道，到底如何扩张才算合理呢？在我的公司Hint Water经历了11年的成长后，我开始慢慢了解了一个公司应该如何做出扩张的决策。我也明白了聪明的扩张决定是寻求风险与风控的平衡。

不要急于进军新市场

你可能有一个很好的概念，你可能急于与世界分享自己的想法。这份热情很好，但不要过分热情——因为这可能会把你的整个公司搭进去。以下是风险控制的一些建议：

做足功课——营销策略

我一直强调的就是，你一定要让顾客觉得是他们发现了你；这会让顾客觉得自己与众不同，也可以加强你和顾客之间的关系。不要在方方面面都吹嘘自己的品牌。现实生活中没有人喜欢到处吹嘘的人，同样，人们对待公司也是如此。所以请有战略性地，有针对性地展示你的品牌。好好调研你的顾客喜欢干什么，喜欢去哪里，爱好是什么，然后将这些信息有针对性地用于市场。这种选择方式更容易吸引长期的忠实客户。普及性营销策略如同喝苏打水：短期内似乎很让人舒服，但从长期来看，必然失败。如果你更注重公司的长远发展，那就采取针对性营销策略；从一开始就投资时间，从一开始就为将来铺路，来确保你公司的长远发展。

脚踏实地——注重厂商

让你的产品走向世界最重要的一点就是厂商。有以下几点原因：

质量

最明显的原因就是你的厂商生产你的产品！如果你想要确保你的产品非常优秀，那就不要随便委托生产厂商。一定要确保你的厂商是真正懂得你的想法，愿意将你的想法付诸工作，并且每时每刻都能确保产品质量的。

诚信

另外一个需要考虑的就是你的品牌的诚信与厂商的诚信相辅相成。找点时间认真了解你的厂商对待员工如何，生产环境如何，公司信誉如何。在短期内这或许是个艰辛的过程，但从长久来看，只有这样才可以保障你的品牌信誉——并且你所做的努力都是值得的。

信赖

和其他关系一样，你和厂商的关系也是一个长久的关系。所以明白自己想要什么才是最重要的。如果你看到任何人手不足的端倪，或者还没有足够胆量扩张，就不要为了尽快让自己的产品走向世界而勉强扩张。信赖你的直觉，并且放眼世界。相信我，实现你的心中的蓝图只是时间问题。

在风控和风险中保持平衡

针对性营销策略似乎和持续发展相悖。承担风险本身就是游戏的一部分，没有公司是在长期安全的状态下发展壮大的。换句话说，每个决定都是有风险的，而你必须愿意承担风险——只要你能保持风险和风控的平衡。

小小提醒一下，我们现在总是选择直接面向消费者的销售方式，并且开始在网上销售自己的产品。这个方式的确有效，但同时也是一个风险。但在我们实施前，我做了一些调研。我发现在这个新纪元里，人们更愿意选择送货上 门服务，例如通过亚马逊，Diaper，或者直接是厂商奥特莱斯。

我也与一些其他公司的老总讨论过这个发展趋势，并且我知道他们中很多人认为这是个冒险，所以不愿承担这样的风险。而我却认为他们错失了良机。新一代的消费者们并不愿意去杂货铺或者商场——他们工作繁忙，因而更倾向于选择便捷的方式。我知道这些是因为我自己做足了功课，研究了数据，并且观察了趋势。我愿意承担风险是因为我知道这不是莽撞的冒险。

当你愉快地找到了谨慎小心和大胆冒险的平衡后，我相信诸位公司将稳步向前，持续发展。