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联姻10个月后,苏宁和阿里巴巴决定将他们的合作向外部辐射。
6月1日,苏宁与阿里巴巴联合发布了“三体贯通”战略。除了宣布与众多品牌供应商结成“王者联盟”,联手推出“万亿智造计划”,数以万计的中小商户也受到联盟关注。
苏宁、阿里和供应商在6·18前夕的结盟,在让6·18电商大战更为激烈的同时,显然也对电商格局产生较大影响。
争夺供应商
供应商是三体贯通战略中的重要环节。
苏宁和阿里巴巴宣布,将联合品牌供应商组成“王者联盟”,并面向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源,打造万亿智造计划。
重量级的家电以及3C品牌供应商成为联盟的主要成员。联想集团董事长杨元庆、TCL集团董事长李东生以及美的集团董事长方洪波等众多家电3C大佬在当天前来站台。
苏宁和阿里联合渠道对厂商的重要性,无疑是吸引这些大佬前来站台的原因。
苏宁云商COO侯恩龙对记者表示,要使美的、海尔、三星等目前在两平台上具有百亿销售规模的品牌,在3年内年销售额达到500亿元。而联想、西门子、索尼等目前在两平台上具有50亿规模的品牌,则要在3年内达到年销售额200亿元的规模。
苏宁和阿里此前已经在手机品类上与品牌供应商实现合作。
据记者了解,3月24日,苏宁阿里首次实现供应链采购合一,宣布将联合华为、OPPO、苹果、三星等众多知名手机品牌商,打造全国最大的手机零售平台,并将双方手机品类的年度销售目标瞄准在1000亿元人民币。
而在重量级的品牌供应商之外,数以万计的中小零售商也被阿里和苏宁组成的生态所关注。
据记者了解,苏宁和阿里还将同王者联盟的品牌供应商一起成立100亿元人民币的孵化基金。
天猫电器城总裁印井对记者表示,我们不是一个销售通路,我们是一个孵化的生态。据记者了解,苏宁和阿里将为中小企业提供营销、联合推广、物流、售后等一系列的解决方案。
“我们已经有数十亿的合作伙伴,未来我们希望在3年的时间里达到超百亿。”印井说。
在提升销量的背后,苏宁与阿里的供应链效率也将有所提升。
侯恩龙表示,希望在3年中通过供应链效益提升,真正把物流成本降低30%。此外,还将对品牌供应商和中小企业提供1000万平米的仓储共享等服务。
阿里巴巴集团首席执行官张勇表示,阿里与苏宁不仅是两家公司的连接,更是两种商业形态的全面融合。“我们希望不仅做到线上销售额的3万亿,同时也希望推动整个中国社会零售总额从30万亿走向300万亿。”
谁的渠道更强
在苏宁和阿里将合作向外部辐射的同时,双方的合作正在得到不断加强。
6月1日,苏宁云商发布公告,宣布与阿里的战略合作完成实质性的交割环节。
公告显示,淘宝(中国)软件以每股15.17元的价格认购苏宁云商非公开发行股票18.61亿股,以282.33亿元现金持有苏宁云商定增后19.99%的股份。而苏宁方面也以21.46亿美元,认购阿里新增股份约2632万股,占其发行后总股本的1.05%。
2015年8月10日,阿里巴巴与苏宁云商宣布达成全面战略合作。侯恩龙对记者表示,阿里与苏宁在10个月中实现了渠道的连接、生态的融合,以及服务体系上的共享。
据记者了解,在双方结盟后,苏宁在天猫旗舰店开设了苏宁易购店铺。9月16日,菜鸟的网络和苏宁易购正式打通。“今年3月份,苏宁和阿里实现了库存、促销、物流、售后门店、信息等所有方面的打通,真正地实现了库存和整体的一个共享。”侯恩龙说。
苏宁控股董事长张近东则表示,接下来,苏宁和阿里将在电商平台、线上线下O2O融合、物流、互联网金融、云计算等方面加大投资力度,加快项目落地的步伐,进一步巩固互联网零售运营能力。
著名财经评论家、《华夏时报》总编辑水皮认为,苏宁和阿里的“闪婚”实际上是把整个中国商业的一个链条给串起来了。阿里投资苏宁,苏宁又跟万达合作,这三个公司一串,真的从线上走到线下。
苏宁和阿里组织的这场供应商大联盟,显然让即将到来的6·18电商大战更为激烈。
早在半个月前,京东商城在6·18启动会上,请来了格力电器董事长董明珠,华为消费者BG CEO、华为终端公司董事长余承东等品牌大佬前来助阵。京东集团董事局主席刘强东当时还表示,2016年京东大家电一个品类就会超过“国美+苏宁”。
但品牌供应商对线上交易额突破3万亿的阿里和线下拥有近3000家门店的苏宁组成的联合渠道依然表态谨慎。
李东生认为,厂商的产品销售都不只是通过阿里和苏宁的渠道,未来哪个渠道的竞争力和效率更高,哪一个渠道我们销售的货的量更大,就会用哪个渠道。
水皮则认为,“把客户的数据和信息,更多的和品牌厂商来分享,帮助他们真实地了解客户的需求。这一点我觉得比价格本身更重要。”