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在传统认知中，供货商、代工厂等只要能抱上巨头企业的大腿，就算不能一夜暴富，起码也能混个衣食无忧——那么多供应链厂商都想跟苹果“攀亲戚”就是最好的证明。但在国内，这一定律却在突如其来的市场寒冬中失效，很多供应链厂商一败涂地。

在今年1月份，以产销电子通讯产品、手机零配件等为主的东莞兆信通讯倒闭，甚至董事长高民选择了自杀。而近日，中兴、华为的一级供应商深圳福昌电子技术有限公司陷入“倒闭风波”，大批福昌电子的供应商以及员工代表就福昌突然倒闭事件提出抗议。这引发了社会各界的广泛关注。是什么原因导致了上游供应链的危机？价格战还是产能过剩，还是这个产业的冬天来了？

手机厂商成罪魁祸首

10月8日晚，深圳手机供应商福昌轰然倒下，华为、中兴同样是这场“突然倒闭”的受害者。因为当时“华为、中兴均有上千套生产手机壳的模具安装在福昌生产车间，为了减少损失，两家公司需要搬走模具，去其他工厂调配生产，以尽快恢复供货。”

但是，在供应商看来，“模具是福昌电子的资产，而且华为、中兴尚有几千万货款未结清，不能拉走模具”。福昌电子三个工厂内甚至上演“模具保卫战”。

深圳一位供应商告诉搜狐科技，由于缺乏政策保护，类似中兴华为这样的大厂商拖欠供应链货款一般都在6-9个月，而一些小厂商拖欠货款的时间更长。

一位专门做手机展柜供应商对搜狐科技表示，手机厂商最少都要预付30%的货款才能拿到屏，因此供应屏的供应商可以从手机厂商那里拿到钱，而其他众多上游供应商都会被手机厂商拖欠货款。

这位供应商透露，由于缺乏政策性的保护，很多小企业说倒闭就倒了，这种风险比炒股风险还大，因此，他们还是大树下面好乘凉，选择华为、中兴这样的大厂商来合作。然而，大企业一般都会挑选类似福昌电子这样规模的企业一般在5-10家左右，所以，供应商之间的竞争激烈。“在接单时拼命压低价格，然而制造成本越越来越高。”由于房租、水电以及原材料不断涨价，再加上货款不到位，银行催贷款，规模小一点的企业就只能选择关门了。

无独有偶。10月10日，东莞凤岗镇京驰塑胶科技有限公司向供应链公司发出债务清算“公告信”。受此牵连，数百名手机壳材料供应商超过3000万元被拖欠货款打了水漂，还有80名临时员工近50万元的工资尚未结算。这家成立于2013年的企业，主要生产手机外壳、手机模具及手机周边配件，为T C L、海尔、酷派、LA V A等手机厂商供应配件。

供应链厂商从某种程度上看，是依附于手机厂商身上的，以手机厂商的需求为自身生产的指向标。这就导致供应链厂商掌控自身的力度趋弱，若是没有雄厚资金的支持，很难根据时代发展来调节自身生产链条。

以此次倒闭的福昌为例，其主要生产手机和电话机的塑胶外壳。但随着其主要服务的对象华为从去年起大规模使用金属外壳，导致福昌电子的订单越来越少。而且想转型升级到金属外壳业务上，也并不是那么简单，最终只能因订单匮乏，资金短缺而倒闭。

正所谓成也萧何，败也萧何，如今多如牛毛的手机厂商让供应链厂商此前赚得盘满钵满。只要出现一款爆款手机，诸多供应链厂商都会为之受益。但随着手机行业竞争程度的加剧，此消彼长的频次愈发高涨，不稳定的生产关系让供应链厂商很“受伤”。神仙打架，凡人遭殃，手机厂商的兴衰直接影响着背后的供应链厂商。

此外，据了解，手机厂商为了能有更多的流动资金，对供应链厂商使出“垫资押款”的大招，而且这种现象非常严重，直接导致后者资金流动不足。同时，也影响其进行产业升级。在手机厂商不断加速新品推出速度，不断变革智能手机硬件、材质、外形的情况下，供应链厂商自然疲于奔命，运气不好的就被活活“折腾”到倒闭。即使现在还开足马力生产、代工的，也有惶惶不可终日的感受。

“因为整机厂越来越聚焦了，机型也越来越少。”奇酷科技总裁李旺在接受搜狐科技采访时表示，手机供应链上游企业出现倒闭的情况，也不只是通讯行业独有的，而是全行业共同面临的问题。中国经济在转型调整，整个上游的产能出现过剩。

李旺认为，与其他行业也是一样，电视、汽车、空调都是一样，由于整机厂越来越少，而上游的供应链因为前些年一直在快速发展。大量的产能准备的有点富裕的，所以这样一个调整，是正常挤泡沫的过程。这是市场新陈代谢、自然淘汰永远是一个市场法则。

其实，正如李旺分析那样，有终端大佬认为，“几年前，生活在中国沿海城市的台资企业以及日韩企业，也同样面临过这个问题，不可能长期让一些低效率，重复劳动企业都存在，这也不符合社会进步的发展规则。”

华为消费者业务CEO余承东表示，两年来华为机型减少80%以上，由上百款减少到几十款了。未来，智能手机市场上除了苹果和华为，其他手机厂商都得死，这其中包括了目前全球手机出货量仍位居前三的三星手机，其中主要原因是华为从一开始就不大价格战，走精品化的路线。

价格战是隐形“杀 手”

英国《每日电讯报》报告披露，在2015年第二季度，所有智能手机厂商都没有苹果赚 得多，后者独占行业90%的利润，其余大部分被三星占据。国内手机厂商虽然一片欢腾，新品宣传非常卖力，但利润压力同样很大，甚至有些厂商为增加销量，很多产品的价格几乎已经压到没有底线。

更有内部人士爆料称，“某品牌的手机，厂商最低出厂价最少也要360元，然而有手机厂商就以每台300元出售，明摆着每台亏损60元。这些亏空，只能是上游供应商来买单。”

赔本赚吆喝的价格战，已酿成了诸多悲剧。此前，深圳市鸿楷兴塑胶制品公司也因欠下214家供应商近3500万元货款宣布倒闭。今年1月，东莞一家专门为海外厂商代工生产手机的兆信通讯，其董事长高民因经营压力自杀。另据业内知情人士透露，大可乐手机母公司北京云辰科技有限公司已面临破产清算，其创始人丁秀洪也已离开云辰科技。

通信行业观察家项立刚认为，国内参与竞争的主体越来越多，“现在国内有一定知名度的手机品牌不下20家，加上不太有名的，估计100家都不止”，这么多的竞争者齐聚，加上又基本上没有核心的竞争优势，于是价格成了为数不多的竞争手段。不过由于中国市场庞大的体量，国产厂商的低价产品虽然利润很低，但凭巨大的销量，还是能够获得利润活下去。

对于价格战问题，华为董事长任正非几年前就给手机微薄利润泼冷水。他说“一部手机赚30元，这算什么高科技、高水平？现在赚几亿美元就牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。我希望消费者BG（手机业务）不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。”

不过，搜狐科技调查显示，对价格战持有乐观态度的大佬也不少，他们不认为价格战没有利润，而是把目光转移到产能过剩问题。一位通信专家在接受搜狐科技采访时说，媒体应理性看待手机供应链出现的新变化，只要通信产业不倒，几个品牌厂商没出大问题，这个产业链就不会出大问题，因为用户还顾及不到产业链上游的问题，而是希望手机越便宜越好。

粗放模式需革新

虽然在这场寒冬中，会有部分供应链厂商倒下，但能生存的毕竟还是大多数——要不然那么多手机从何而来？但如果一直保持目前的生产模式，供应链厂商的日子始终不会过好。要想真正雄起，打破目前的窘迫局面，供应链厂商必须寻求改变。

首先要做到的就是以往靠订单进行粗放式生产的模式，必须加以改变，加强管控手段。在再度挤压成本的前提下，超额完成订单任务。其次，粗放生产的模式在改变的基础上要进行革新，加强对手机行业未来发展趋势的预判，及时、提早完成产业升级，以免一夜之间被淘汰。最后，供应链厂商要向多方伸出触手，力求减少对手机厂商的依赖性，寻求更多的掌控力，不能在一棵树上吊死。只要多管齐下，才能看见一丝胜利的曙光。