趋势网(微博｜微信)讯：马克•贝尼奥夫是Salesforce的CEO。作为一家云计算企业软件公司，Salesforce市值500亿美元。

但贝尼奥夫也是花了多年时间才走到今天这个位置。Salesforce最初在1999年建立时，他和他的三个共同创始人在旧金山的一间小公寓中办公。

人们经常向他征求新业务开启方面的建议。无论何时，贝尼奥夫都愿意分享他自主创业的故事。就像在这周五Dreamforce大会最后一个Q&A环节中，他回答小企业主的询问一样。

1999年，在未创办Salesforce前，贝尼奥夫（Benioff）是甲骨文（Oracle）的明星总经理。但他对大型公司的企业文化日渐厌倦。他想要脱离这个文化。

Benioff 说：“我记得我在一家大公司工作过很久时间，还边想着（某一天）我一定要离开这里。”

但当他向身边的人提起这件事时，他们都让他留在甲骨文（Oracle）。他们都说他还没做好离开的准备。坦白地说，他自己也并未完全相信自己。

他说：“经过许多次深入的思考，你必须深入了才能知道答案。在门外，你永远都得不到答案。只有你自己知道什么才是对的。你的目标、想法、时间规划……所有这些要如何安排，全都得靠你。”

“我很喜欢‘就是它了，那值得信任。’这句话。突然间，我学会了相信自己。因为我听到了自己的心声，该时候要离开了，该时候要真正实现那个跨越了。”

贝尼奥夫（Benioff）萌发出创立Salesforce的想法，并看好它的发展。他找到了3个他想要共事的人来开这家公司。但是，他们并没有立即对他的想法留有印象。

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回忆起他的合伙人之一——戴维•莫伦霍夫（Dave Moellenhoff）在第一次见面时对他说的话时，贝尼奥夫（Benioff）说：“接下来，你邀请他们到你的公寓，在他们前面表达了你的想法。随后，那家伙说，‘你太天真了，这是永远起不了作用的。”

最后，贝尼奥夫（Benioff）说服了三个同伴。他们因此现在还是Salesforce的合伙人。但另一个问题出现了——他找不到任何一家投资商。

他说：“我们在VC那得不到一分钱。我们被拒绝过很多次。幸运的是，我认识很多有钱的朋友。我们因此也能筹到钱。”

其中一些有钱的朋友包括Oracle的合伙人Larry Ellison，Dropbox的老投资商Bobby Yazdani和CNET的创始人Halsey Minser。有了他们的投资，Benioff创立了Salesforce这个世界上第一批提供云软件服务的公司。其他的就众所周知了。

贝尼奥夫（Benioff）强调说，创立公司的第一步要做的是：听听自己的心声，然后得到“就是现在”的信念。他也分享了每个渴望创业成功的商人在创业前必须问自己的5道问题：

1.你真正想要的是什么？

2.对你而言，真正重要的是什么？

3.你打算怎样实现它？

4.是什么阻住我去实现它？

5.你怎么知道你已经实现它了？

如果你看过了Benioff所写的书（《云攻略》），那你对以上5个问题会很熟悉。事实上，它们也是我们所说的“V2MOM”（Salesforce所设的管理指南），代表着眼界、价值观念、方法、障碍、解决措施。贝尼奥夫（Benioff）在书中写到，Salesforce在做每个重要商业决定前都会运用V2MOM来检验自己。

Benioff说：“我认为对小企业或任何一个企业来说，最大的问题是他们没有问自己以上所列的5个问题。如果你问了这5个问题并且经常加以运用，经历了这个过程，你们公司将会脱颖而出。但是不做全这些，公司不可能会有进展。”