拼搭客互联网+解决方案:自定义班车
在杭州,拼搭客运营着20多条线路,每天来回运300多号人,基本满员,今年9月份预计新增200辆车到位投入使用。
网络时代班车产品应运而生
虽然滴滴快的优步依旧如火如荼,为大家出行解决了很多问题提供了便利,但是仍然有许多问题困扰着乘客。比如打车软件的安全性,上班高峰总是打不到车,打到车也会遇到司机不顺路而取消订单的问题等等。
拼搭客就是这样一款应运而生的互联网+产品。拼搭客定制班车的意义在于改变城市交通公共出行的模式,倡导集约出行、绿色出行、智慧出行和完美出行。
在线上聚合上下班出行用户,线下采取一人一座,舒适直达的班车体验。路线是通过线上匹配相似的起点和目的地需求(相当于众筹路线的概念),根据信息初步规划出人流量较大的线路和时间段,并通过公众平台为每条路线征集乘客。当报名人数足够时就会正式开通。
除了c端,关于企业端,拼搭客也有自己的想法。企业将自己的线路规划交予拼搭客,获取与传统租车业务类似但更低价的包月班车服务,班车的车辆与司机由拼搭客合作租车公司提供。
拼搭+社交
拼搭客建立的初衷不仅仅是坐车。通过通勤班车,将相似属性的人群以一种相对固定的方式聚集起来,制造出一个非常大的流量入口。而这些巨大的流量整合在一起就能够产生很特殊的化学反应。
在梦想小镇的线路开通后,在那里的工作的一个女孩加入拼搭客定制上下班,从而结识了现在的男朋友。两人上下班都乘坐同一趟巴士,在相处中,对彼此有了进一步的了解,在时间的磨练下,逐渐认定了对方在自己心中的身份。
试想一下,上车路上不再是低头默默玩手机或者发呆,随之替代的可能有歌声,有早餐,有鲜花,有朋友。还有意想不到的惊喜,那会是种什么样的体验呢?也许有一天你未来的另一半会因此而出现,也许有一天你会在此遇到合拍的创业小伙伴!
拼搭客就是希望通过这样的方式,让出行不仅是简单,而且更加有趣生动。
政府做不起来的事情为什么拼搭客能做成?
1、拼搭客有电动车租赁方面的合伙人。这使得拼搭客运营成本大大降低,是普通汽油、柴油车的一半还不到。这令拼搭客的很多商业模式成为可能。比如单趟票价只需5元甚至更低。烧钱推广结束后,拼搭客具备强有力的造血能力。
2、路线定制与匹配功能完全自主研发。别小看技术的力量,目前已经可以实现中途停靠的匹配,同时用户的使用非常轻量化,只需一个公众号就能实现所有功能,这也是目前很多O2O采用的方式。
3、市场潜力大,团队谈判能力强。目前杭州市区外的高集中度的园区相当多,比如海创园、梦想小镇、北部软件园。而咱们拼搭客在西北部的园区均已开通,而且是开一条满载一条。
4、满足了企业、园区的诉求。企业只需让员工登录公众号,然后为员工充点钱即可。地址录入由员工完成,线路组合由拼搭客完成。公司真的只需呛一声+掏钱就可以了。
拼搭客同样也会面临很多的挑战。行业巨头,或者是拿了风投的竞争者,都是生存发展最大的威胁。市场容量摆在那里,总有竞争者会出现。巨头喜欢把市场烧起来、俘虏用户的使用习惯,这种拼实力的套路很让人头疼。
在杭州,拼搭客的直接竞争者暂时还没有出现。现在似乎是烧钱、扩大先发优势的最佳时机。相比之下,拼搭客有一定的先发优势、成本优势,快速“大而强”不现实,静静“小而美”还是能实现的。