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日前，Buzzfeed News爆料，Facebook正在测试“购买快捷键”功能，释放其进军电商信号。社交第一土豪玩电商了，背后有哪些料值得深挖？

Facebook的野心

其实，Facebook此次进军电商之举并不令人意外，在此之前它的系列举措就已显现出野心。

图片来自Buzzfeed News

早在2011年时，Facebook主页上就曾出现过商店，只是没几个月便悄然下线。2015年3月，Facebook宣布收购社交购物网站TheFind，5月又在Messenger中引入了游戏商店。

Facebook此次测试的购买功能主要是让一些中小企业通过它的页面销售商品。用户可以直接在Facebook页面完成购买，或是跳转到零售商的网站。

Facebook因超高访问量，自然被零售商看作是最有潜力的合作伙伴。Facebook表示，它不会从零售商的销售额中获得分成，但希望能借此吸引更多广告客户。

和Facebook一样拥有电商野心的社交媒体，也不在少数。

社交媒体如何涉水电商

在Facebook之前，其实早已有大批社交媒体涉水电商。

Twitter：联合品牌打造超级店面

Twitter为进军电商早已铺垫多年，其联合创始人4年前就创办了移动支付公司Square。该公司今年上半年宣布推出Square Market，鼓励各类小商家进驻，支持直接在推文内购物。

Twitter想要建立的正是一个类似于Square Market的电商平台，想要通过与大型零售商合作来提供电商服务。不过，Twitter所扮演的角色是“店面”，并不打算涉足电商后端。

今年6月，Twitter宣布推出两个测试功能：产品和地点页面（Product and Place Pages）以及藏品（Collections）。它将为产品提供专门页面，并让用户可以创建和分享自己珍藏的产品信息，顾客可以在这个页面直接购买。

Twitter签署了41家零售行业伙伴，包括Beats耳机、迪士尼公司，以及一些明星个人品牌等

虽然 Twitter 未透露在这项业务中如何赚钱，但据悉会对用户的购买行为进行提成。

Pinterest：功能键“引诱”购买

今年6月初，图片分享网站Pinterest在图片旁边加上了购买按钮。

Pinterest的新产品名为“可购买图钉”(Buable Pins)，它将创建一个包含价格和折扣等信息的页面，并在用户“钉图”时显示出来。

用户将可以在特定的“可购买”图钉旁边看到蓝色的“Buy it”按钮，点击即可获得详细信息，且支持Apple Pay或信用 卡付账方式。

目前Pinterest还没有从自家网站上进行的交易中抽取费用，它们正在通过如“推广图钉”（Promoted Pins）这样的方式创收。

社交电商的正确姿势

社交电商如火如荼，但并不是每一个尝试者都能获得成功。

帮助用户在Facebook上创建零售商店的Payvment于2009年11月推出，曾吸引了17.5万个商家，并拥有20万注册用户。但2013年1月29日，Payvment便宣布关闭Facebook上的电商平台，公司也被收购。

由同志社交网络发展而成的闪购网站Fab估值曾高达10亿美元，由于业务扩张过快、市场营销支出失控等原因最终也难挽颓势。

反观国内，新浪微博联姻阿里后，在电商路上失去了完整的自主权，商业化之路走得十分急切。“双十一”大促期间，微博页面已然变成了淘宝分会场，引来嘘声一片。虽成功变现，但能否借阿里之势扳回局面仍是未知。

社交媒体带着满满的用户资源冲向电商领域，但究竟什么样的模式才能获得成功？

优势！把社交和购物连接起来

社交电商最大的优势仍是社交。

海淘顾问应用小红书以用户讨论为基础，让用户每天在社区里讨论海外购物话题，相互交换产品心得，将社交特性充分发挥。最后配合用户甄选和电商管控，“心水好物”得以在电商平台上销售。

体验！提供便捷服务

虽然用户热衷于在社交网络上分享生活，但并没有在社交媒体购物的习惯。社交电商只有做好服务，提供优良的购物体验，才能培养出新用户。

Fancy是一个让用户分享、购买所喜欢的商品的社交购物网站。其中最受用户喜欢的商品图片会被自动置顶，相关的零售商可以决定是否为用户期待的商品提供一次团购。其购物过程不仅简化便捷，还能为用户带来投资。

垂直！满足细分需求

社交平台初涉电商，初创企业或许可以不必纠结于做大做全。结合自身用户的特性，开发具有针对性的垂直平台。

105looks是一个侧重于视频教学的化妆网站。它将消费者与美容造型师通过Skype（即时通信软件）连结起来，并在初步咨询后向消费者寄出个性化的产品。105looks专注于美容电子商务，提倡与每个用户的个性化交流，并针对相对高端用户提供高端的服务。

尽管在不少用户看来，社交媒体进行电商化探索会在很大程度上打折用户对产品的体验，但在合理范围内基于品牌和用户兴趣的产品集合，也能成为一种有效留存用户的方式。

社交电商化，那媒体呢？

那么，大热的社交电商趋势能给媒体业带来积极影响吗？老生常谈的媒体盈利模式，能否在社交电商中寻获一线生机，开启新盈利空间？

早前，上海报业集团、南方报业集团等多家媒体，就曾创新开展“码上淘”业务。《钱江晚报》通过整合媒体资源建立起针对本地市民的“窝里快购”电商平台。2014年，《今日头条》也上线了特卖频道，开启电商之路。界面也推出购物频道——尤物。

实际上，媒体做电商，有一定的天然优势，比如强大的用户红利和内容资源库。但多年来不温不火的原因很多：体制、链条、经验、溢价，换句话说，电商的水，媒体没淌过便不知深浅。

倘若社交媒体进军电商的行动能取得合乎期待的进展，想必也能反哺媒体业，为模式创新提供可参考的意见。

本文系《全媒派》独家编辑稿件