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早些时候，有一位做空气检测的朋友对笔者描述了这么一个观点：“硬件创业团队不要跟服务类型的平台和App合作，因为这是饮鸩止渴。”

坦白说，听到这句话后，笔者很久也没有缓过来，这观点的确让人费解。

不管是服务类型的平台还是拥有庞大用户的App，得益于长时间的积累，他们手中拥有比较大的流量资源，对于智能硬件来说是非常天然的曝光渠道，甚至帮忙赢得一些订单。

这对于缺乏销售渠道的硬件创业团队来说，好不容易把产品打造出来，得想尽办法把产品推到消费者眼前。其中一种方式就是先上众筹/预售引起媒体的关注，然后再转向京东、天猫这样的大型电商平台。如果机缘巧合的话，他们还会跟一些“超级App”合作，也就是上个段落所描述的情形。

表面上来看，这对于硬件创业团队来说是一件极好的事情，能够帮助他们快速提高竞争力，拉开同行之间的差距。

那这些付出流量的“超级App”又能从中获得什么呢？

借助于智能硬件，“超级App”的数据触点变得更多，不再局限于智能手机。这样一来，这些App有机会自动获取更多的有用数据，并借助它们来优化业务。

从长远来看，如果这种合作是平等的话，自然对双方都有好处。但是笔者发现了一些不对等的情况。

去年9月，某女性应用跟国内一款智能秤合作，引起不少媒体的关注。那时候双方都愿意提及对方的名字，各取所需。到了年底的时候，该女性应用的负责人表示要做自主品牌智能硬件。

今年开始，他们在接受媒体采访的过程中，对另一个合作伙伴的描述似乎有点回避，仅描述为“可以检测紫外线强度的硬件”。

虽然并不知道他们的具体合作协议是什么，但是有一点可以断定的是，这家硬件创业公司已经变相沦为“超级App”的管道，帮助它们收集数据，正在失去自身的品牌效应，甚至变为一个卖货的。

对于想做品牌的硬件创业团队来说，这是非常危险的信号。因为他们并没有被对手干掉，而是被合作方以流量为诱饵，削去了他们依靠制造生产优势所换来的缓冲时间。甚至到了合适的时机，他们随时被合作方一脚踹开。写到这里，还是引述一下那位朋友的观点：

“硬件创业团队应该利用自己在供应链的经验优势来换取时间，进而提升自己的软件服务能力，最终才能形成所谓的智能硬件3.0的说法。那些做品牌的硬件创业者都应该立即和超级App撇清关系，否则只能变为增加App估值的工具。”

虽然笔者并不认为硬件创业者要立马跟超级App撇清关系，但是二者之间的合作更应该建立在平等的条件下，至少彼此要突出对方的品牌，而不是别有用心地把其中一方隐藏起来，让智能硬件合作方沦为自己的管道工具。