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什么是“饥饿营销”？

所谓“饥饿营销”，即指商品提供者故意压低产品的产量，制造“供不应求”的假象。这样做一方面可以让自己的产品显得“非常畅销”，另一方面也能提高产品的附加值。

“饥饿营销”的“始作俑者”是苹果，不过这很有可能是当时媒体和消费者为它贴上的一个不太恰当的“标签”。 厂商是不是在玩“饥饿营销”，那就得看产品初期的产能是不是真的不足。如果一款手机前产量确实低，那咱说他“饥饿营销”也不太合适。

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在“饥饿营销”的质疑中苹果iPhone遭疯抢

中高端手机产品是否真的在“饥饿营销”？

说实话，中高端手机产品前期产能不足的确是事实，像CPU、屏幕这样的核心硬件在上市之初都存在来自产能和成本的压力，尤其是指 纹识别、蓝宝石玻璃、2K屏幕这样的新技术，它们所需的材料都非常稀缺，对工艺的要求非常也高，想提高产能，不找个有本事的代工厂肯定基本没戏。

iPhone5s你那么精密，代工厂知道么？

三星拥有自主开发芯片、屏幕的能力，受影响小一点。苹果、HTC这样的企业就没那么幸运了。举个“栗子”，当时苹果iPhone4所使用的IPS材质Retina屏幕由于技术要求过高，上市之初供应量一直跟不上，却阴差阳错的被媒体指为“饥饿营销”，确实有点冤枉。另一方面再举一个“栗子”，HTC One发售之初，由于采用了金属外壳，产能收到严重考验，虽然人气很高，但致使销量却与三星的S4相差甚远。

此外，在原材料产量需要爬坡的同时，工人制造的熟练度同样需要一个提高的过程。因此，仅从这个角度上讲，中高端手机产品玩“饥饿营销”之说还是很难成立的，因为前期的缺货的“火爆场面”不是商家刻意制造的，而是客观存在。至于“限量供应”和“定时开抢”，通常是厂商在产能不足情况下的一种营销手段，不能完全算作“饥饿营销”。

廉价产品会产能不足么？还是在“饥饿营销”？

要是说新硬件供货不足还有情可原，那红米、荣耀3C使用的又不是最新的芯片，这样的产品为什么还说缺货呢？其实也不难理解：同样的芯片，可以用来制造中端机型，也可以制造红米、荣耀3C这样的廉价机，很明显上游芯片供应商能从前者中获得更多的利润。芯片既然不愁卖不出去，为何不给能让自己赚更多钱的厂商呢？因此在这方面千元内的廉价机必然会受到产能的制约。一般在手机量产前，厂商就要和芯片厂商预定一定数量的芯片，这个预定量直接决定了前期手机的产量。因此，不能简单直接地给这些产品扣上“饥饿营销”的帽子。

从另一方面讲，低端手机利润微薄，仅设计、开模等的前期投入就非常高，因此只有提高销量才能让厂商赚回成本。既然如此，红米为何要搞限量呢？从这个角度看，“饥饿营销”更是说不通了。

永远都抢不到的小米手机

产品体验最实际

对于消费者来说，千奇百怪的营销手段只是吸引我们购买的因素之一，相比之下我们更应该把目光放在产品的使用体验和操作的舒适度上，只要你用着觉得值，就一切OK，因此不必对“期货”、“饥饿营销”这样的词汇太过介怀。

对于厂商来讲，营销做得再天花乱坠，产品本身“烂”也是白搭。要知道，一个厂商真正的良心，应该体现在产品本身，相信在营销表象的背后，大家都有着一双雪亮的眼睛。