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当泰晤士报,金融时报,和纽约 时报这些媒体还在煞费苦心研究付费墙,挖广告商,卖内容的时候,已经有传统纸媒开始往另一个方向发展。比如英国的卫报就另辟蹊径,开发能赚钱的app。虽然说付费墙这个概念还在上升发展期,但一个新兴的在伦敦的公司,叫做Sharewall的,正在往社交网络方向想法子,即使不能完全发展一个新概念,也要力求改变付费墙的缺点。
如其名,Sharewall的目标就是要你将看到的故事分享出去。分享得越多,你能得到的内容阅读权限越多。
但这有个前提吧,那就是:“用户愿意用什么样的价钱来买你的内容?”Sharewall的创始人兼CEO Anders Ibsen在看到媒体苦苦在这个问题上挣扎时,就想过这个问题。他说:“这个世界上的 新闻 分为两种,必须的和可有可无的。对于银行家来说,他就会很愿意买华尔街日报或者金融时报,你的公司也会很乐意订阅。其它的报纸就是可有可无的。”
在Sharewall上分享故事有要求,用户要做出阅读选择,范围取决于你的社交圈子大小。你的圈子里面的人越多,你就越少机会收到分享的要求,因为朋友多的人,每个人的共鸣更强烈。(由于你注册的时候授予Sharewall在你的朋友圈发布信息,与微博授权相似)
Ibsen在接受采访时表示,用户平均每读15至20条 新闻 ,就会收到分享要求。
这种模式的用意有如下几种,首先是在社交网络内创造媒体内容营销市场;二是提高点击率。这点Ibsen说已经有实验证明,此举提高了32%的点击率;三是将有点偏冷的内容也推广出去,这个基于Sharewall的用户邮件分享功能。
Ibsen将这个第三功能称为“赚钱的好途径”。他说:“如果我们观察今天的电子商务市场盈利,最大的来源之一,或者说是30%的盈利都来源于搜索。第二来源就是电子邮件。”他举了eBay,亚马逊和Fab等例子,并说:“但没有一个大的出版媒体在利用这个邮件平台的。”
Ibsen评论说,这可以开发媒体出版的新的竞争领域,但他们要生存,吸引广告商,必须走这条路。他说:“电子邮件的广告效果与我们看到的大横幅广告效果不一样。而媒体出版的广告来源却主要依赖后者,只有3%来源于网上广告。”Sharewall收集的关于用户阅读喜好的数据将用于生成对应的电子邮件,以推广进一步阅读。这样一来就成了潜在的推销广告了。
Ibsen补充说:“结合AI,我们用邮件推测用户喜好,相关度。这是一个完全自动化的解决方式。”如此一来,广告可以是媒体原创的,或是广告公司的。同时,最终掌握数据的人事媒体,而不是Sharewall。
听起来Sharewall与挺耳熟的,好像也不出奇。Khoi Vinh第一个提出追踪辨认用户的特定喜好这一想法,他是纽约 时报前设计师,现任Wildcard的用户体验VP。发展这个想法的是Xavier Damman,他是Storify(被Livefyre收购了)的创始人,而Spotify的收入主要是来自免费服务中的广告收入和付费用户的订阅收入。
Ibsen说他三年前就开始着手这个计划了,当年三月已经准备就绪,有进入市场的模板了。他说:“我认为最重要的还是电子邮件所带来的利润。”
这个想法是否会大红大紫?还是会招致广告商与媒体出版的互咬争吵?
Ibsen告诉记者,Sharewall最初只是打算在手机网络上推出。他说:“在手机上读 新闻 与使用社交用户的关联性很强,基本上市100%。”
有媒体出版商已经踊跃报名参加这一服务了,还有两个在最后试验阶段。这三个都是有付费墙,苦苦挣扎了很久的媒体,他们苦寻增加收入的方式而未果。
Sharewall目前从Ingenious Media融资到了150,000英镑,很快就要结束A系列的试验了。