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美团网CEO王兴近日公开表示，美团正在考虑赴美IPO。IPO之事还未敲定，又传来美团C轮融资3亿美元的消息，领投机构为泛大西洋资本，B轮投资方红杉资本和阿里巴巴跟投。

2013年，美团网曾经当选《中国企业家》评选的年度“未来之星”，现在，这家企业已渐成大器。

近日，有媒体采访了王兴，他向记者透露了他的融资经验，以及这位不苟言笑的工科文艺男与投资人之间青眼白眼、几经波折的故事。

工科文艺男王兴

这是最近采访的人物里面，最有趣的一个。曾经有可能最早拿到“中国社交网站”门票的王兴身上，体现出上帝之手的巨大恩赐与绝情。虽然三次都跟成功擦身而过，但这一次，王兴应该没有任何失败的理由了。来自命运的馈赠如此丰富，值得他好好咂摸。

穿过长长的走廊，视线里充斥着一排排杂乱无序的工位，王兴就从最里面最混乱的角落里探出头，跟我们打了个招呼。作为美团的创始人，他跟美团的所有高管一样，没有自己的独立办公室，跟美团的所有员工一起，挤在小小的工位上。

作为一个连续创业者，王兴这十年来经历了互联网的剧变，但他依然跟第一次创业一样，看上去像是一个不善言辞的工科男。

“王兴在问你们几个的名字怎么写。”在采访之前，公关告诉我，王兴为了表示礼貌，特意向公关询问。这个细节告诉我，王兴正在努力改善他不善交往的弱点。之前有媒体报道，王兴为了挖阿里的前高管来美团，去了杭州6次，可是次次吃饭都是对方付钱——他对人情世故基本没什么概念。

只有说道一个话题他才会滔滔不绝。当我问他，最近看了什么书，或者让他有印象深刻的电影片段，他谈起最近看过的《大国兴衰》，并一口气说了好几分钟：“英法交战的时候，包括其他国家觉得打起仗来，没有哪一个觉得政府的钱是够用的，所有人都得借债，但差别是打完仗之后，你有没有能力把这个债还了。你没法在各个时候绝对不借钱，就像英法各国打的时候，但最后你平时锻炼身体好不好，经济运转好不好，会影响你持续的问题，而且之前搞的好不好，在你借债的时候利率不一样，那么取胜的几率也不一样。”

这大概，也是王兴看资本和商业的角度。只不过这一次，他应该不会再被资本错过了。他在努力追赶自己的弱点，在跟我们告别时，他准确地一一叫出我们所有在场人的名字。

以下是本刊记者采访王兴时的对话节选：

问：你们当时第一次见到红杉是什么时候，我昨天采访周鸿祎，他给我们讲了一个故事，好象去红杉的办公室看到了你，觉得你比较傲慢。

王兴：对，说起来很有趣，红杉 应该是我们第一次正式接触VC那很多年前，2005年的12月18号或19号。

问：红杉也刚成立不久。

王兴：他什么时候成立我不清楚，我是2004年2月成立了第一家公司，我们做SNS，折腾了一年多，到2005年12月12号网站正式发布，一个星期之后，那个时候我们发布之后也没有想着去融资，没有这个概念，早晨十点来钟，因为我们头一天干的很晚，还在睡觉，很晚睡，很晚起，九十点被一个电话吵醒，说红杉的你们去聊一下，我们下午就去了，就临时搞了一份，去的路上还在出租车里丢了，到了要一张纸重新手写，我们在会议室等他们人的时候，中间有一个进来，就突然打开进来，就探着脑袋看一看然后就走了，那是周鸿祎，之前我们和周鸿祎没有过接触，大概认得因为看过媒体报道，可能是他，他探头看了看就走了。

问：他说他先跟你们聊了，你没理他。

王兴：跟我们聊了确实，我们没理他这个不太可能。

问：那么傲慢从哪里来呢?

王兴：肯定是周鸿祎先看看，觉得我们没有像遇到明星一样。

问：也有可能。

王兴：当时肯定是没有聊，这样看一看，我们觉得可能是周鸿祎，因为之前没有见过面。

问：你那时候知道周鸿祎了。

王兴：知道，因为他之前做3721，后来买了雅虎，雅虎也搞的沸沸扬扬的，我们可能根据媒体上看到的可能是他，但我们也不认识他，也不知道他跟这个事情有什么关系，我们在等红杉的人，当时没有很主动跟他打招呼，所以他觉得我们傲慢，那个是我们跟红杉的第一次接触，2005年12月，那个也是我们跟VC的第一次正式接触。

问：当时你跟红杉聊了什么，他们跟你们聊了什么?

王兴：当时是一个比较中年的人联系我们，但是他打电话给我们，下午见到的是张帆，他当时好象是两个合伙人之一，具体聊什么内容我忘了，后来从2005年12月到2006年5、6月，我们陆续见过两次，7月也见过一面，或者其他中年一点的，谢娜也见过，都是张帆主导，有其他几个不同级别的下属，那个时候我们知道红杉会看这个领域，他跟我们几个竞争的公司在接触，他们应该是在2006年投了占座，占座那个人也叫张帆。

问：周鸿祎说是他介绍的，挺有趣的，他推荐了占座。

王兴：第一次见面的时候我们没有直接交流，后来有一次约我们谈的时候，说周鸿祎在，实际不在。一直没有跟周鸿祎正面探讨过这个事情，有一次约我们去，说周鸿祎在，后来实际上不在。

问：投了占座之后你们当时什么心情?

王兴：我们觉得他们做了一个错误的选择，再说我们没有跟其他VC有接触，确实我们经验不丰富，当时在融资上犯了一些错误。

问：是什么错误，比例大了还是?

王兴：不是，像那种是没有独立完全融资的，我们是2006年5月份我去了一趟硅谷，跟一个美国的VC聊框架，过了一个多月返回说又不干了，中间就耽误了我们不少时间，按照正常的理论上你签了就不能跟别的投资人聊，就耽误了一段时间。

问：我看到红杉A轮投美团的时候，那个时候也算是你们的一个低谷期吧，因为我看到2010年6月的时候，拉手、糯米他们已经拿到融资，但是我看你们在上面说，有媒体报道心态有一个低谷期，当时你拿到红杉的时候?

王兴：低谷吧倒没有，也没有特别低谷的地方，B轮是竞争比较激烈的，因为红杉3月份就接触我们了，钱到帐那天是9月4号，正好办理的时候，正是因为之前没有融过，你要做VIE架构，设立离岸公司，那是一些程序性的东西。

问：中间的半年是做这个事情，设立宏观架构，B轮融资比较激烈?

王兴：B轮是2011年6月底、7月初钱到帐的，那个阶段已经打的很激烈了，挖人七七八八的事情，包括拉手开的数量比我们多，那个是比较激烈的，那个时候我们应该按交易额算并不是第一名。

问：那个时候你拿到融资之后，你们当时做过一些决策，应该往哪些方面扩张吗?

王兴：这个倒没有根据我们拿到的融资策略，但拿到融资至少对团队来讲心里更安定一点。

问：心里面觉得有底了，有现金流是吧。

王兴：不是现金流，有信心了，有信心了把业务做好才能够持续先进。

问：你在做饭否也好，做校内的时候，其实两次融资是失败的。

王兴：可以这么说。

问：你当时有没有总结过为什么当时会失败，后来第三次你拿到红杉的投资，这中间有经历过你个人的一些成长，还是说你对融资的事情比较熟练了，还是说你选择的赛道比较正确?

王兴：这到不是赛道的问题，那两个都是很有潜力的事情，时隔几年我会更成熟一些，投资人对我们的了解也会多一些。

那时候做团购的有大有小，但是行业一直在增长，如果你按照这个行业的规模，除了一些季节性的，总体一直在增长，持续增长还有很长时间。

因为整个行业发展的好，公司都会发展好，因为太多人挤进来了，从百团大战到千团大战，到五六千团大战，这个我们从一开始就想的很明白，它的格局是721格局，就是经过足够长时间竞争，然后优胜劣汰市场整合之后，第一年会有70%的市场份额，第二年大概会有20%的市场份额，但其他所有各家合起来分心的10%，那是存在的，这个并不是一个奇怪的对团购行业是这样，其他行业都这样，在美国谷歌70%，原来雅虎20%，其他的发展现在变成并了20%，但中国这百度70%，现在70%不止，原来是谷歌20%，现在360达到20%的样子，第一名第二名大概还能活着，但是第一名要舒服很多，但是其他各家还是抱班的。

问：我们看到团购其实也是感觉它是资本涌进来了，是资本驱动的，资本在里面可能会扮演一个很重要的角色。

王兴：资本重要，但是不是决定的，就像拉手的融资钱比我们多，窝窝可能之前比我们多，没有钱肯定是不行的，光有钱肯定也是不够的，所以像团购经过几轮竞争，在每轮竞争如果你没有拿到必要的融资会退场，但拿到这轮融资的人里面，并不是谁拿的钱多谁赢。

问：我看你们也做了很多地面的WIFI，也是美团O2O战略的一部分，怎么理解美团现在在020的布局?

王兴：有一些尝试，各种各样的，刚才我们说互联网没边界，不光是互联网内部各个企业的边界，原来互联网是一个圈，互联网外一个圈，现在这个边界也被打破了。

问：怎么理解互联网外的圈打破了?

王兴：凡是还没有被互联网所改变的行业，都即将被互联网所改变，这几乎是不可避免的，互联网前十几年改变了平面媒体，新浪门户的模式，优酷现在是改变电视台，其他各行各业包括美团相关的生活的行业，被互联网所改造，腾讯的点击互联网却影响了通信，现在无数的企业家影响金融，教育也是一个非常热门的话题，所以没有哪一个行业不被互联网影响。

问：所以O2O也是被互联网影响生长出来的行业。

王兴：是最典型的线上线下结合的事情。我们从一开始做的就是这个事情，我们从2010年做就是这个事情。

问：O2O我们都说话题比较热，真正能够看到出成果，能看到结果你觉得会在什么时候?

王兴：已经出结果了，像现在每个月全国的票房13%是通过美团卖掉的。

问：中国在线售票的比例跟美国相比哪个高?

王兴：比例进一步增大，而且我们可能比美国的比例高。

问：美国好象比例已经很高了。

王兴：中国会局部上升的，美团一家公司就占了13%，14%。猫眼电影现在是美团非常重要的一块业务，而且我们是持续在上升的。

问：我想问一下，您最近看过书或者电影，对你印象最深，或者触动最大的一段话或者一个场景?

王兴：最近我看的书有一个很有趣，中文翻译过来叫《大国兴衰》。就是大国的兴起跟衰弱。大概讲一五几几年开始，最早是哈布斯堡王朝，法国牛逼，英国牛逼，到后面德国崛起，美国。它里面讲的，前面英法交战的时候，其他国家觉得打起仗来，没有哪一个政府的钱是够用的，所有人都得借债，但差别是打完仗之后，你有没有能力把这个债还了，还有没有陷入更大的麻烦事，打仗是一个极其消耗钱的事，不管你平时经济多么好，真打起来谁的钱都不够用都得借债。

你没法在各个时候绝对不借钱，就像英法各国打的时候，但最后你平时锻炼身体好不好，经济运转好不好，会影响你持续的问题，而且之前搞的好不好，在你借债的时候利率不一样，因为英国一直信用一直比较好，他跟法国打的时候，他的利率比较低，他的取胜的能力比较强，动员能力比较强。

问：跟你们的融资过程也有相似之处。

王兴：对，其实一样，好多国家战争的时候借钱，借钱之后怎么还，就要把国家所有的一些土地给人民进行让渡，这个国家很多权利就慢慢被转移了。

问：你怎么看现在电商的格局，O2O，包括腾讯投了京东，对于你们这样的一些网站来说，你们的机会会不会小一些?未来美团打算什么时候上市?

王兴：去年我们的交易额到第三、第四名，如果把苏宁算上我们交易额一百六十亿达到第四名，如果不算是第三名，所以有几种电商大的模式，一个是淘宝天猫，C2C，包括B2C，只做平台，不设计实际仓储物流的，京东是B2C起家，实际是做整个链条的，O2O的链条是代表着我们比其他家大很多，我们O2O这个交易规模比原来的小，去年阿里一万多亿，京东是一千出头一点，我们是一百六，长期来看的话市场规模都是非常大的，都是万亿的市场，我们时间短一点，跑的近一点，前面的路还很长，面很大。