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从北京地铁4号线中关村站出来，首先映入眼帘的是一块块巨大的电子荧幕，这些荧幕正循环播放着百度、小米科技等互联网公司的广告，让人感受到这里距离互联网是如此近。

中关村有100多家机构组成的创业孵化服务体系，孵化总面积超过136万平方米，在孵企业4000余家，这是一块富有创新创业基因的沃土。记者采访的嘉宾就是正在创新工场孵化的在线教育公司——优才网的创始人伍星。

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见招拆招 笑对创业困难

伍星曾是开心网高级架构师，开心网员工人数最多的时候有800多人，而他的工号是7号，相当于早期创始员工。见面后，我们直入正题。伍星是一个很直爽的人，不算健谈，但思维非常严谨，几乎每个问题都能够罗列出几个要点。他说，选择互联网教育领域创业是因为高校毕业生与社会上所需要的人才还存在差距，需要企业再次培养，而他希望通过在线教育完成这个过渡；此外，他有互联网工程师的情怀，自己就是编程出身，做在线教育自然是理所当然的了。

伍星非常同意乔布斯的一个观点，把编程教育当作一门基础学科。他说：“国外兴起的早期在线教育就是教人写代码，而且这些网站一直获得投资。前段时间，美国总统奥巴马、微软创始人比尔·盖茨这样的名人都在推动美国人全民学编程。美国的程序员占全世界程序员的百分比是最高的，他们的人口是中国的四分之一，但是程序员的人数是中国程序员的两倍，这预示着什么？预示着编程教育在中国未来应该有很大的市场需求，我们在这一块做在线教育，就是做中国互联网编程教育的一个倡导者、探路者。”

优才网于2012年年底开始内测，2013年年初上线，后来凭借相对粗糙的页面就拿到了风险投资，这个创业案例看似顺风顺水，实际上，同许多创业公司一样，也经历了无数的困难。

注册公司时，伍星怀揣着50万元注册资金，在他家附近跑了8家银行，得到的结果都是一样：不给开户。银行觉得50万太少了，不愿意麻烦，只好找朋友帮忙推荐了一家银行解决。公司注册也不得不托朋友找了一家专门的代理公司来完成。这只是创业中的两个小插曲而已。

拿着自己的积蓄来创业，资金本就不多，而互联网公司天生具有烧钱的属性，如何收紧开支、控制成本？

伍星首先把自己的工资给停掉了，然后，发挥自己技术背景的优势，自力更生，大量使用开源软件。一些类似于视频压缩的工作就找免费的开源软件，自己写代码组合来完成整个流程，这样一来，确实省下了不少钱。但是，仅仅省钱还是难以满足开销。“关键还得走出去，去实践，找投资。”伍星说。

解决了钱的问题，合作伙伴却不是那么好找。

都说懂教育的人不懂互联网，懂互联网的人不懂教育。而在线教育，却需要两个领域都懂的人才。伍星从事互联网工作多年，互联网经验毋庸置疑。公司要取得长远发展，肯定需要一些懂得教育的人，他开始四处求才，功夫不负有心人，总算找到了一个从事教育工作多年的合伙人。现在，公司已经有十多名员工，人才问题稍微得到了缓解。下一步，他们将为更多的互联网公司培养人才。

因为有了创新工场的孵化，优才网在资金、资源等方面得到了很大的帮助，优才网取得了稳步快速的发展。回顾这一年多的创业经历，伍星说：“创业不遇到困难是不可能的，必要的时候，花点钱请专业的人去做，见招拆招，总的来讲，也没有那么困难 。”

优才网学习界面

专注IT人才职业技能在线教育

“优才网从成立到现在，所做的事情没有变过，就是职业技能在线教育。”谈到优才网的定位，伍星非常明确自己的方向。职业技能涵盖各行各业，而优才网只专注于IT领域，金融、法律、会计等这些暂时不会去考虑。

目前，优才网提供学院版、个人版以及公众版三个方面的服务。学院版主要是服务院校、企业和培训机构，优才网与院校合作，提供一套完整的学习解决方案，直接对接到相应的高校，高校的学生可以直接到平台上来学习，优才网通过远程的方式来帮助学生学习，目前合作的单位有北京科技大学等高校。优才网考虑把未来这一套教学模式、产品体验等流程运用到其他的门类，让更多的人能够有机会使用到优才网的服务。个人版就是现在优才网上看到的界面，面向每个有学习IT知识需求的人，通过在线的方式有 偿解决个人求学的需求。公众版相当于一个公益免费的学习平台，任何机构和个人都可以免费学习一些IT知识，我们通过“全民学编程”微信号和微博来进行内容输出。

伍星说，其实对于个人版本来讲，优才网跟一个传统的培训机构没有太大的不同，但是我们的不同在于通过互联网的优势来提高效率。传统的线下培训机构，他可能教基础语法要花上三个星期，但是对于优才网来说，基础的语法基本上就不教，学生自学或者网站提供答疑就行。伍星认为，在编程方面，对于工程师来说，如果真的不能自学，那这个人将来的编程能力是要被打问号的。学生把基础的语法学会了，然后来北京本地或者在线参与正式的实战演练，直接进入项目期，或者前期有半个星期至一个星期的串讲，这相比一个月的成本，就大大降低了；对学生的管理，用在线工具与传统线下相比，也有数倍效率的提升。面向高校的话，优才网的优势在于互联网体验的产品开发，以及对编程教育的探索，这是优才网的优势。优才网可以将产品分享给合作院校，也可以将产品、平台带进去，还可以将编程教育的内容带进去，同时将服务带进去。“因为优才网是基于SaaS的模式，学员在各个点提的问题均集中到我们优才网的平台上，优才网平台上的老师、专家回答了之后，也能自动地同步到各个高校里面”。

对于优才网是否将来会自主研发内容，伍星表示，他们是用互联网的方式做教育，他们团队要做的是把产品体验、服务做得更好，让用户觉得爽就行，课程内容将和专门从事课程开发的讲师去合作开发具有优才网品牌的特色内容，目前不考虑自己直接开发内容。

选择一个方向，零基础开始学习

让学员与钱更近

在线教育是一块大蛋糕，谁都想要分到一份，但事实却没有那么容易。有报道说，自2013年以来，在线教育的创业公司以平均每天3家的速度在递增，然而时至今日，我们仍能听到、看到的创业公司却寥寥无几，网站无人更新维护、创始人出走并非新鲜事。

“作这个互联网教育我就敢赚钱，我们今天还有付费的客户。因为我是提供了实实在在的服务，说实话，对于在职的人来说，在优才网花五十块钱或者花几百块钱，如果能让你的工资一个月涨三百元，你一年就是多挣了好几千。如果不是在职的，你在优才网学会了PHP、iOS开发等技能、参加了项目实战，就能够写到你的简历里，找工作时你就更牛了。所以花这点钱非常值得投入。”伍星说。

对于众多学习网站实行的免费策略，伍星有自己的看法，之所以这些网站的免费课程有学员成千上万，收费课程的学员却寥寥无几，是因为这些收费课程大多不能直接为学员增加收益，看完高等数学、机械原理和幸福课，未必真的就幸福了，但是如果真的学会了某一个技能，增加了收入，至少离幸福又近了一步。

成立一年多来，优才网目前的学员人数有2万多人，相当于一个普通高校的人数，接受优才网专业服务的有一千多人，相当于几十个班级的规模。现在，优才网在产品体验、品牌内容建设、网站规划设计上不断下功夫，为的就是更好地服务每一个学生。

让伍星感动的是，优才网每次新版本上线前，都会有几十个学员免费在线帮助测试，这些人伍星几乎从未谋面，甚至他们的真名都不知道。正是通过优才网这条纽带，让大家聚到了一起，成为了朋友，成为知己。而伍星也通过自己的方式在回馈给大家，他找了不少合作的机构授权免费发布了Java、HTML、iOS等实用课程，带领大家上公开课，组队进行在线项目实战，受到学员们的喜爱。

伍星在优才网的粉丝已有500多，他认为，粉丝就是用户，只有让用户赚钱了，让用户得到实实在在的收获，服务才有价值。对于合作高校而言，优才网收钱了，那就要让学生学到技能，能找到工作，学生在优才网学习之后能够提高就业率。

虽然优才网有付费学员，但是目前支出还远大于收入。伍星说：“创业是很艰难的事情。在线教育创业非常艰苦，必须做好三年五年长期投入的心理准备，这是在线教育创业的门槛。”

2014，探索在校教育O2O

“你们不是做教育的吗？给我们推荐一些优秀的人才吧！”当创新工场家族成员的80多家公司向伍星“要人”时，他感到相当尴尬。优才网确实培养了不少人才，而这些人要么在异地，要么在职，没有办法推荐给需要人才的公司。

高校每年都会培养出大量的IT人才，这些人相当部分不是从事专业对口工作。在企业方面，IT人才虽有巨大缺口却难于找到合适的人才。有没有办法打通供需的渠道呢？

伍星说：“可以通过数据对人才进行筛选，我们通过优才网后台大数据可以分析出学员的学习情况。”如何把高校IT毕业生输送到适合的岗位，这或许是优才网将来发展的模式之一。而2014年，探索教育O2O是优才网尝试的一个方向。

伍星认为，在线教育即便培养了一万名学员，但是形成的规模、口碑效应很有限，无法形成冲击力。同样线上线下结合培养的学生，因为线下可以直接为他们推荐就业，线下形成的影响力可能是线上影响力的数倍。基于这样的原因，优才网正在尝试和更多的线下培训机构合作开展培训项目，通过线上线下合作，挖掘学员的学习需求，减小学员的投入，提高学员的收获。

伍星说：“我们确实得通过线下来培养一些人，把这个模式走通。公司的口碑和人才的供需矛盾摆在眼前，如果不去做，优才网培养的人在全国各地零散分布，他们能为优才网带来少许收益，但是对我们的品牌和批量人才输出其实是没有太多帮助的。”

行业需要更多交流合作

谈到经验分享，伍星非常谦虚，他本来就不太喜欢抛头露面，公司处于创业初期，现在正在埋头做产品，正处于经验积累阶段。他认为，在线教育确实热起来了，创业的人不少，但靠谱的创业者少，团队构成里真正做教育出身的更少。

伍星说：“对于互联网技术出身的创业者而言，让他们做教育，不如让他们去做游戏，游戏带来的爆发机会和赚钱机会更多。做在线教育，很多人不一定能坚持下去。所以坚持做互联网教育行业还是蛮困难的，当然，对在线教育的明天我还是很有信心。”

在线教育缺少专业人才是一个困境，资金支持也很有限，相对于外国在线教育机构获得的投资，国内在线教育的投资是雷声大雨点小，投资案例寥寥无几。伍星认为，这与教育的属性有很大关系，教育的学习周期比较长，而且很花钱，尽管创业者会想办法省钱或者创造利润让自己离钱近一点，但投资人往往认为教育离投资的收益还是很远。

此外，尽管国内已经在测试4G网络，但是对于许多学校来说，校园网的带宽不但很窄，而且费用相对昂贵，因此学生通过网络视频学习的效果大打折扣。当然，随着国家“宽带中国”计划的推行，网络资费的不断降低，带宽的问题会逐步得到解决。

尽管在线教育发展目前仍面临诸多困难，但伍星认为行业还是在快速发展。国务院取消和下放“利用网络实施远程高等学历教育的网校审批”后，做网络教育的人必将更多，影响力也会更大。

对于在线教育的未来，伍星希望行业能够增加信息的沟通交流，合作共赢。他认为，现在线上线下的合作非常困难，如果能够把那些只有三五个教师的培训机构整合到一起，公司的市值和实力都能够得到突飞猛进的提升。但是现在大家都不太愿意合作共赢，整合到一起几乎是痴人说梦，而一个行业要做大做强，合作是必不可少的。如果大家愿意走到一起，行业的实力增长不会是只以加号来计算的。

伍星说：“我在互联网公司做了八九年，然后做教育，我是抱着一个长期坚持做下去的心态来做的，20年后甚至更长的时间都会一直做教育这件事。现在，我们大家都在讲跨界，教育要跨互联网的界，互联网要跨教育的界，我们只有互相结合才能把这件事情做好，我们需要合作。”

离开优才网时，中关村各楼宇的巨形电子屏幕还在闪现。或许在不久的将来，这些大屏幕播放的内容不再专属于现在的互联网巨头们，而是这些在线教育创业公司的名字和产品。许多有想法有执行力的创业公司迅速成长壮大并站上教育市场的中央，我们期待那一天的到来。

来源：《中国远程教育》（资讯）杂志2014年第1期

北京报道/本刊记者 罗勇

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