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缺乏创业经验的创业者，通常都对企业的运营理解不深。他们过分关注了对产品本身的开发（没错，这是企业的根基）却忽略了企业发展道路上必然会出现的融资需求。当产品开发完成后，初创企业往往由于手中的资金无法支持其获得足够的用户而去寻求风险投资。当这种情况出现的时候，创业者就应该意识到他的公司已经到了最危险的时候。未雨绸缪这四个字可不是嘴上说说的。做企业不等于单纯的做产品、做研发、做设计。做企业，就得有个企业家的样子。你需要明白运营、融资和投资。对此，风投基金Red Rocket Ventures合伙人George Deeb在《福布斯》杂志撰文谈了他的观点：

作为Red Rocket Ventures的投资人，我在过去3年里有幸考察了500多家初创企业。通常而言，他们来寻求风险投资的时点都非常类似。这些公司一般都是在完成了新产品（无论是一个网站、移动应用还是其他类别的产品）开发之后来寻找风险投资的。他们希望风投基金能够协助他们进行销售和市场推广并为他们带来新的用户。很自然的，我的下一个问题一定会是“你的产品目前已有用户是多少？用户的增长率是什么情况？”。这里，我是在通过对你产品当前业绩的考察来确认你的公司是否证明了创业时所采用概念的可行性。不幸的是，通常的回答都是这样的：“目前的用户数还不是特别多，这也就是我来寻找风险投资的原因呢。”到了这里，我只能耸耸肩扮演黑脸的角色通知他：“他的公司还没有做好接受职业风险资金的准备。”这是一个熟悉且悲伤的故事，因为在拿不到这轮投资的情形下且缺乏其他资源的情形下，这些初创企业的命运基本上可想而知。

可是，为什么这样的悲剧会不断的上演呢？在我看来，这是由于企业家们一般只会把精力放在他们的产品上。他们习惯于埋头对着酷酷的科技功能和特性用心雕琢，这使得他们忘记了抬起头看看公司的未来所需。作为一家公司的创始人，如果无法为公司的融资事项做到心中有数，公司的成功概率就会小得多，即便你的产品真的很优秀。没错，很多产品驱动概念的追随者会说，“只要产品真的好，酒香不怕巷子深”。嗯，他们说的没错。可是，你需要问问自己：这个概念得以成立的时点在哪里？

为了获得事业的成功，留给初创企业的行动时间都是很有限的。一般而言，他们的启动资金都是从亲朋好友或者天使投资人那里筹集的种子基金。由于这些投资人的手头通常都不会存有大量的闲置现金，因此创始人所获得的种子轮资金一般只够他们完成产品的开发。我认为，这就是多数初创企业失败的命门。他们在不自知的情况下就把绳索勒到了自己的脖子上。

在对产品本身进行任何的投入之前，企业家们应该已经完成了对产品开发以及（AND）用以证明创业可行性的市场营销活动的完整财务预算。多数风险投资人在做出投资决定之前都希望看到你的产品已经拥有了足够的用户数并且展现出了良好的增长势头。如果你在创业初期没有把产品开发完成后的市场推广费用加入预算的话你就很难获得风险投资的青睐。如果你缺乏市场预算，那么你将很难通过谷歌、Facebook等本可承受的推广渠道来获取新的用户。

下面我来谈一下几个主要的关注点：

1. 请记得，永远不要只见树木不见森林。你来创业是为了建立一个可以长期发展的企业，这是你应该时刻清晰的目标。在这条路上，你很可能需要新资本的注入。我提请你在一开始就明白投资人对初创企业的投资标准是什么。

2. 从你公司开始运营的第一天起，请你把用以证明创业概念的市场推广预算和产品开发预算结合在一起。这样你才可能为公司的产品获得第一批用户。

3.对产品或创业概念的证明通常而言是一个可以量化的指标。比如你产品目前的用户规模和月度增长率情况。所以，能否通过前定的市场推广预算获得足够的初始用户数（例如10万次的应用下载量）或者让用户数实现每月翻番就是至关重要的。

4. 多数投资人都会想你了解在获取新用户上的投入收益情况，比如每一新用户的获取成本和相应的收益水平如何。因此，你不能随意的浪费你的市场预算。你需要不断小规模的试水和调整自己的策略直到你找到在用户获取上令人满意的投入收益情况为止。

5. 鉴于风险投资人对前期业绩的硬性要求，如果你不提前获得足够融资的话，你在后期获得融资的可能性就会越来越小。

6. 如果你在天使融资轮所融到的资金只足够支持你完成产品开发的话，你就已经把自己放在了失败的滑梯上，在你还没有获得成功的机会之前就已经落地了。这是初创企业失败的重要因素之一：因为他们对创业无知，这使得他们没法提前做好充足的准备。

说到这儿，我要说什么你大概已经明白了。从我的观点讲，对于初创企业的融资而言，通过业绩证明产品或者创业时所秉承概念的可行性要比产品开发本身更加重要。如果你无法提供相应的业绩，那就没有风投愿意给你支持。你的公司也就被推向了悬崖的边缘。请你看看CraigsList和Wikepedia吧：作为网站它们的界面设计都不十分喜人，但是他们的功能为其吸引了巨量的用户数。你明白我在说什么了吗？

那么，我再次提起你-初创公司的创始人-暂时停下手头的产品，花些时间从如何证明产品概念的可行性把未来的动作考虑清楚。在这个前提下，请你把手头的已有成果和潜在投资人所关注的业绩指标和里程碑结合起来。只有如此，你才可能在需要的时候得到风险投资的支持。（繁荣茶）