应用商店热潮涌现，企业和开发者兴奋地追随。但几乎所有人都在为水土不服的商业模式而困惑。

“现在的开发者就像趴在窗户玻璃上的苍蝇，前途一片光明，却找不到出路。”联想集团高级副总裁贺志强如此形容当下的开发者。但事实上，不仅仅是开发者，几乎所有的“商店”运营者也都面临着同样的困惑。

今年以来，应用商店风潮席卷整个通信业。从运营者角度来看，当前应用商店共有三大阵营，分别是：运营商主导的模式、终端或系统厂商主导的模式、第三方主导的模式。对于这三类运营者来说，他们建立应用商店的目的不同，但却面临着共同的问题：如何最大限度地拉拢开发者，壮大自己的商店规模?而这个问题的核心则是商业模式的建立。

皆为“商店”狂

众所周知，应用商店热潮源于苹果的“AppStore”，而这场所谓模仿苹果之战也从终端厂商开始，不断向产业链上下游蔓延，几乎所有相关企业都希望从中分得一杯羹。

首先“追随”苹果的是终端厂商，今年以来，诺基亚、三星、LG、联想、宇龙酷派、中兴、华为等国内外主流终端厂商都相继推出了各自的应用商店。

其次，下游的运营商更是相继全部推出了各自的应用商店，包括中国移动的MM，中国电信的天翼空间以及中国联通的WoStore。

此外，上游的芯片厂商也同样对此觊觎已久。其中典型的联发科VRE平台以及联芯科技的LARENA3.0都被看做是芯片厂商涉足应用商店模式的典型路径。

当然，在中国市场，还有一股新兴的力量来自第三方移动互联网企业。这些企业具有一定的互联网特性，他们似乎更体谅中国用户喜欢免费下载的心理。也正是这些第三方主导的应用商店，正在强势影响着中国应用商店的商业模式。

苹果的“忠告”

天下熙熙，皆为利来。多数人普遍认为，苹果CEO乔布斯背后，如此庞大的追随队伍，无不为利而来。

但是乔布斯的一番言论却送给这些追随者们当头一棒。

今年6月，乔布斯宣称，已经累计向开发者提供分成10亿美元。按照苹果与开发者3：7的分成计算，这意味着苹果仅从中收益4亿美元，相比苹果同期126亿美元的受益近乎微不足道，更何况这4亿美元还只是收入，不是纯利润。

国内最大Android开发者社区运营公司北京易联致远CEO靳岩认为，“苹果的模式至少透露出这样一个现实：即使是苹果这样应用数量达到30万、下载量达到数十亿的应用商店，其收入也不过如此。其他国内应用商店有什么理由超越这个成绩?更何况中国用户比国外用户更不愿意为下载应用付费。”

有消息显示，目前国内运营情况最好的中国移动MM商城，月收入也不过15万。

与此同时，一股极其适应免费模式的中国互联网厂商势力正在向应用商店领域挺近，他们的加入无疑更将加剧这种下载难收费的现状。

典型的厂商包括机锋网、当乐网、易联致远等，他们基本都是向用户提供免费应用下载。目前这些网站的手机应用下载量已经占据移动应用下载量的很大一部分，尤其是在开放的Android市场。

新型赢利模式探索

“不管能否直接收费，用户对应用下载的需求非常强烈，这就意味着机会。”靳岩认为，免费下载的背后，商业模式并不匮乏。

事实也的确如此，随着应用商店日益丰富，越来越多的商业模式开始日益明朗化。

首先值得注意的是，就终端厂商而言，应用商店的赢利能力并不是当下最重要的考虑因素。“包括苹果在内，终端厂商开应用商店更直接的目的还是通过丰富的应用吸引用户，并增加用户的黏着度，最终通过销售终端获利。”靳岩表示，应用商店从另一个角度增加了终端的附加值，而这本身也就是在帮助终端厂商获利的一大途径。

诺基亚负责人在接受记者采访时也坦言，至少在现阶段来看，这是很现实的一个目标。

但是对于真正具有移动互联网野心的企业来说，这种以终端销售为主的发展模式并非最终目标，毕竟3G时代以后，以服务为核心的发展方向是明确的。所以，围绕应用商店的新赢利模式虽然还不够清晰，但是这些运营者们探索的脚步却不曾停止。

第一种广泛受到追捧的商业模式是通过应用内置广告，与开发者共享广告费。目前苹果应用商店已经开始支持这种模式，而诺基亚Ovi商店也将在明年一季度开始支持这种模式。

这种模式的问题是，门槛过高。因为一般应用无法达到一定的规模，其广告效应自然不足以支撑其获益。而目前的移动应用中，20%的单个应用下载量达到了80%的份额，而对于另外80%的应用，这或许不是最好的解决之道。

另一种在中国比较受认可的模式是，应用中购买。该模式比较适用于手机游戏和手机阅读之类的应用。该模式的特点是通过免费吸引用户尝试该应用，进而在后续使用过程中收费。但这也同样不是一个普适性的商用模式。

此外，从广义的商业模式来说，一个成功的应用商店的另一个必备因素是足够的活跃应用开发者。这就要求运营者们在商业模式中充分考虑到开发者的利益诉求，例如更简化的开发环境、更低的进入门槛、更丰厚且多样化的分成模式，其复杂程度并不亚于面向前端用户的收费模式。

正如国内应用商店市场刚刚起步，商业模式的探索依然处于初级阶段，而这同时也注定将是一个痛苦的洗牌过程。 [来源：通信产业报]