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众筹模式在国外已经很成熟，成为小公司和团队早期筹资的重要手段。特别是随着这一拨硬件创新产品的兴起，也让Kickstarter这样的众筹平台火了起来。

这一模式2年前已引入国内，出现了以点名时间为代表的国内众筹玩家，众筹是否会成为国内培育创业项目的一个有力推手呢？通过同国内众筹平台负责人、项目发起人、投资人的沟通发现，众筹模式在国内虽然规模在增长，但发展并不那么顺利，有不少地方水土不服，比如：

1、国内用户对众筹的接受度仍然低

2、在心态上，国内用户更倾向于购买产品而不是友情支持你

3、筹资金额上，国内外差距也还很大

4、现在国内的创客氛围还不够浓

众筹是个什么玩意？

我们先从什么是众筹说开去，如果你有一个很好的创意，自己也有技术，比如开发一个小巧实用的钱包防丢器，但是缺少资金，那你就可以在网络上展示出你的想法和已经做的准备。告诉大家你需要多少钱来完成这个想法，让网友们给你资助。

你可以设定5块、10块、100块或者其他不同的资助额度，前提是你必须给不同资助额度设定回报方式，可以是产品纪念徽章或T恤，也可以是开发阶段的工程机或最终的成品。在一定期限达到目标筹资额后，你顺利完成项目，并在说好的期限内给予网友设定的回馈。

这个网络平台就是现在流行的“众筹”，众筹一词译自英语Crowdfunding一词，即大众筹资，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

我上面举例的是一个众筹项目发起的基本流程，其游戏规则的关键是：

1、想法已经达到一个可展示的程度。

2、要设定好不同资助金额的用户回报方式。

3、只有在拟定时间内（一般30天）达到筹资额，才算成功，如果失败已筹款项要退回。

众筹在国外已呈井喷之势

众筹在欧美发展得早，2009年在美国成立的Kickstarter是最有名气的众筹网站。之后众筹在海外爆发，据福布斯报道，众筹融资网站如今有700多家，到2013年第二季度将增加到1500家，呈井喷之势。

还是以Kickstarter为例，到2012年年底总计已募集到3.45亿美元的资金。国外众筹网站的主要营收模式是收取佣金，一般为融资金额的5%~10%。在Kickstarter上比较成功的案例有智能手表Pebble，这款手表并不复杂，但是在众筹平台上融资超过3000万美元，现在这款产品已经销售了30多万台，是硬件方面非常成功的众筹案例。

国内众筹模式起步晚2年

国内的众筹发起要晚很多，2011年成立的点名时间是国内现在做得最好的众筹平台。据点名时间的联合创始人/CEO 张佑讲，点名时间起源于他们对国外纪录片众筹模式的参考。“2011年7月网站上线，到现在刚好满两年。”他说。

在规模上，张佑介绍称，“两年下来总共收到七千多个项目的申请，有九百多个项目通过我们的审核上线；筹款成功的比例在50%。”为了吸引更多的项目参与、用户支持，点名时间上个月已经取消了收取10%佣金的规则，现在在点没时间上众筹资金是完全免费的。

国内与国外做众筹环境大不同

国内外众筹的发展有很多不同，起步时间晚只是一方面。项目的类型差别也很大，众筹项目方向是很广的，已经涉及到影视、设计、出版、游戏、音乐、科技硬件产品等领域。

据张佑讲，“国外最成功的三大类众筹项目是：游戏、影视、设计产品，设计产品包含智能产品。国内目前第一大类影视、第二大类出版、第三类音乐、第四类产品。”所以创新硬件在国内的众筹平台上还很少，张佑他们也是在过去半年开始关注这一领域，国内才刚刚起步。

另外，从点名时间、以及投资人、项目发起人多方探讨，发现国内外做众筹还有几个明显的差别：

1、国外的众筹氛围很浓，用户和发起者接受度都很高，但是在国内用户接受度有限，还在一个用户教育期。

2、项目的支持者叫Backer，国内外的Backer们出发点有很大不同，国外对众筹的理解支持更多一些，而在国内，用户对众筹产品的期望更像是购买这个产品，所以要求也更高。

3、出手金额差别大，一个项目在国外能融资到上千万美金，在国内一般发起人仅设定在5000到10万人民币之间，单个用户的融资额差别也挺大。

国内发展众筹的几个难点

上面说到的这些不同也是国内众筹平台发展缓慢的问题，用户认知度不高。除此之外，如何盈利也是很大的问题。

点名时间已经运行2年，现在又取消了融资佣金收入，如何持续发展是个挑战。点名时间CEO张佑讲，点名时间已经获得天使投资，现在正在A轮持续投资的阶段。

在国内还有被异议的地方，就是众筹会不会是“非法集资”？张佑认为这个红线他们不会碰到，“参与用户的回报部分是关键，我们掐也是掐在回报。”他讲到，同时他认为，只要有实际回报，不搞股份占有，就不会有政策风险。简单来讲，就是让筹资过程更像团购或预购。

在国内吃螃蟹的第一批人

通过与几位硬件项目的发起人聊天，看到了他们在国内众筹平台上实际操作的感受：

1、有一些项目会同时在多个国家的众筹平台上发起，比如最近比较热门要复刻2个世纪前经典光学镜头匹兹瓦镜头项目，其国内联络人谢昕讲，他们同时在美国的Kickstarter、内地、台湾、日本的众筹平台上发起，所以众筹有一个特点是无国界。

2、在国内外同时发起项目的发起人普遍认为，国内外的一个差距是，美国的创客文化更盛行，参与者的出发点更多是要支持你这个项目完成，而国内用户参与一个重要目的是能够更早地买到你这个产品。做智能钱夹防丢器的SmartWallit的吴长峰也在Kickstarter上发起了项目，而且国外做得更早。

3、发起人对国内的“筹款”的预期相对较低，比如匹兹瓦镜头，在Kickstarter的筹款目标是100万美元，在国内是10万元人民币，在国内，项目发起者也在找感觉。

4、除了筹款，很多项目上点名时间，宣传的意义更大。回国创业做了WiFi智能遥控器的刘忠儒讲，在点名时间上，不仅能宣传产品，而且能拿到很多用户的反馈，而给予反馈的都是真正关心这个产品的，同时通过这个平台，还有很多销售渠道主动找上门来，事实上，他们的筹款效果也不错，目标筹款10000元，最后筹款额超过了7万。

投资人：众筹在国内没做起来

对于众筹模式和硬件创新项目，投资人也有不同的看法，经纬创投VP王华东认为，国内众筹模式还没有做的很好的。主要是整体上讲没有好的“点”，缺乏成功的大项目。究其原因，他认为有两点，一是国内没有做本地化调整，机制有待完善，现在能看到的主要是产品预售。

二是在国内做硬件没有门槛，没有门槛也就没有核心竞争力，特别是核心技术方面，因此做成做大难。

同行：流量成本太高了

点名时间起来后，国内也发起了一批做众筹的跟随者，如追梦网、淘梦网、好梦网、点火网、众意网，无论从发展规模和团队都和点名时间有差距，也有团队自己做产品，尝试一段众筹平台后，又调整方向回到做产品上来，比如亿觅网。

听亿觅网创始人建荣讲，在国内做众筹他感受最深的是这两点，1）、中国用户喜欢对实体产品付费，国内支付系统还不成熟，国外普遍是采用的信用 卡扣取预售权，只有项目成功后才会扣费，国内需要用支付宝直接付款成功。2）、用户的耐心和购买习惯被电商宠坏了，不像国外用户更多以支持和公益为出发点。

同时他还认为，国内流量成本高得很，靠流量来支持项目不成比例，只有一点几的转化率，转化率太低。如果对比电商，电商是30%的毛利，众筹只有10%的毛利。

另外还有一个风险问题，如果项目失败是没有任何赔付，是免责的，有的产品2年都没有发货。但是国外的道德约束会更强。

盈利同样是个问题，国外盈利的方式以广告主的形式，KickStarter按10%收入，一年有2~3千万美元，运营成本可能就占了一半。

他认为，做众筹开始是有一些理想主义的精神，要付出很大的代价，渐渐地会面临现实的天花板。他比喻像是在沙漠上建巨塔，很难。

众筹在国内如何破局？

听到了各个方面的声音，总的来看，国内众筹还在发展酝酿期，看是火热，但背后也面临用户接受、营收等诸多发展瓶颈，之后这种瓶颈可能会进一步爆发。

要让众筹在国内发展成功，至少有多个门槛要跨越：

1、用户的认知度提升和心态的转变

2、机制的本地化，支付方式、风险和赔付方式都应该有所不同

3、区别于简单收取佣金的盈利模式

4、具有核心技术亮点项目的推动

既然这种模式在国外发展成功了，必有其存在的道理，跨过这几道门槛，众筹模式在国内将有不错的前景。