趋势网(微博)讯：

1、联通微信喜结良缘 化敌为友

7月30日，广东联通和腾讯正式联合召开发布会，亮相公布“微信沃卡”。而且也公布了多项的合作细节。微信沃卡不仅是一张SIM卡，其还是一项增值服务和产品，除了给用户带来微信的300Mb（推广期加200Mb）的定向流量之外，还给用户带来更多的优惠和形形色色的“特权”和多项专享服务，涵盖在线娱乐、购物、社交等移动互联网生活的多场景应用。接下来谈谈对微信沃卡这款产品与合作模式的看法。

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微信沃卡

由对立到合作

电信运营商与OTT企业一直被认为是水火不相容，此次是国内的电信运营商首次与OTT企业进行深度的合作，合作推出腾讯微信定向流量卡，获得了广泛的关注。发布会上，包括众多联通高层和腾讯高层都到了现场，足可见他们的重视程度。该卡首先会在广东联通试水，随后应该会陆续推广至全国。

联通与微信抢先合作

之前微信OTT业务与运营商貌似呈现对立的局面，但是双方最终还是顺利合作起来，互惠共赢。“微信沃卡”的产品早前传言只是给36元的套餐用户所定，但实际上基本所有3G套餐的用户都可叠加使用。叠加套餐后，“微信沃卡”用户可享受10元包300M微信定向流量，同时在促销期内（12个月），每月再加送200M的微信定向流量。本次广东联通推出的微信沃卡包括入网66元及以上的套餐用户，除了套内本身所包含的语音流量短信等功能外，均可叠加微信沃卡的五大特权。同时，沃派36元校园套餐用户也可使用，且流量使用范围更广，这500M里面不仅包含了微信流量，同时还包含了手机QQ等十余款应用的流量。

早前运营商受微信OTT业务冲击严重

微信沃卡的推出是在全球运营商经历的革命中，联通率先走出的一步，从以往传统运营商语音、短信业务转向流量业务的经营，不断提高流量的价值，抓住大的潮流。

电信移动反应不一

在微信沃卡的消息出来不久，广东电信方面也迅速反应，传言的广东电信双微卡已经基本证实，资费也基本明确。广东电信将于8月推出，这种微信+微博定向专属流量卡包括6元2GB的流量，既可与飞Young新特权卡一起办理，内含通话和手机上网时长，同时也可在原有套餐基础上叠加购买。

电信双微卡

广东电信此次推出的“双微”定向专属流量卡将以飞Young新特权卡+定向专属流量包的形式推出，老用户也可在原有的套餐基础上叠加购买，飞Young新特权卡为19元/月，加上双微卡，每月不过25元，不但拥有2GB微信+新浪微博的定向流量，还包括80分钟省内通话时长(含拨打本地或国内长途，不区分直拨或17909IP)，80条国内短信，20M手机上网，以及8小时WIFI上网时长。双微卡的定向流量显然是比微信沃卡要吸引，因为更低的资费有更多的赠送流量，虽然对于流量消耗较少的微信来说，GB级别的定向流量是足够的，这也成为他的亮点，同时也为开启更多OTT业务的流量包打下了基础，可以预见这只是开始而已。

相对联通和电信，移动是在广东市场上还没有反应的运营商，中国移动董事长奚国华直言“微信对我们的语音、短彩 信产生了很大替代性。从我的角度看，互联网的挑战竞争更可怕”，放在移动面前的出现了困难的选择题，究竟是与OTT企业合作还是继续“懒理”，显然这对移动以后的发展是具有重要意义的。

竞争激烈 抢先联姻?

自年初的微信收费时间闹得沸沸扬扬，任何与OTT有关的运营商和互联网厂商的举动，都会引来巨大的关注。发布会上，主持人多次强调这是首例运营商与OTT业务的深度融合，体现了联通的开放思维，把管道建成共享平台，通过网络资源来助力OTT们的发展，互利共赢。广东联通和腾讯早在上月就已经在易讯网进行用户调查，上周率先表示将在8月与微信合作推出“微信沃”电话卡后；与此同时，广东电信也有传将会推出双微专属流量卡每月仅需6元，便可获得2GB的微信加新浪微博定向流量。

中国电信也快速跟进OTT业务合作

广东联通人士称电信更多是竞争的策略，中国电信事实上做的只是单纯降低流量费用，而联通做的不单止在流量方面，更多是一些深度的合作，例如更多的特权等等。不过怎么都好，作为年初运营商都深感“厌恶”的微信，现在都成为运营商的香饽饽，这也与运营商与OTT服务不是水火不容，而是相互促进的言论是相符的。

2象征意义大于实际 前景未明

除了流量还有很多

微信沃卡提供了微信的定向流量，并且附带了众多的微信特权功能，包括群组、表情、支付、流量、游戏，当然往后还会开展更多的特权。而且在广东联通较快的网络底下，其已经拥有并且可以确保包月看电影、听音乐等定制服务稳定运行。微信方面提供“游戏人生”、“音乐随身听”、“微信支付”等5.0版本的新特性。

五大特权

移动互联网的快速发展，始终运营商如果不想沦为管道，那么与更多的互联网公司合作才是正道，合作才能够共赢。微信沃卡一方面可以给微信带来新的用户，另一方面可以给运营商带来更多的收入，令其不至于失去用户的控制权。广东联通此举正是其敞开怀抱，持开放态度与互联网公司合作的重要一步，以往我们也能看到联通在这方面努力，包括与搜狐、PPTV合作的包月视频业务等等，只不过这是首次跟通信类OTT服务的合作，影响更深远。

与电信方面的每月6元拥有2GB微信加新浪微博定向流量卡不同，微信沃卡在定向流量方面确实没有任何优势，不过试想一下，微信对于日常发发信息和图片的我们，消耗得确实不多，因此有用户称电信此举更多是为了吸引眼球罢了。有网站调查对电信双微流量卡的看法，有约2成的用户表示会试试，但也有半数的用户表示纯粹营销办法。这进一步说明联通与微信的合作方式是有其独特之处，不仅是在流量上做文章，而且也为用户获得更多的微信增值服务。

联通的转型大计

一直以来，联通都有着很广阔的胸襟，对于国企来说这是难能可贵的。其一向乐于与互联网的公司合作，也持着开放的态度。在移动互联网刚刚兴起的时候，运营商如何确定自身在移动互联网的定位是有各种声音。目前电信业较为普遍的观点便是：负责提供基础网络和平台，从原先的产业主导者转型成为平台提供者，是运营商在移动互联网产业中最准确的定位。

联通借微信转变角色

从微信沃卡的发布可以看到，广东联通正尝试把自身的定位从一个基础网络管道的提供者从平台提供者的角色转变。其并不是仅仅着眼于能否消费者提供多少流量，如果只是关注流量，那么联通也只是优质的管道提供商，联通更多的是注重能为用户特供何种增值服务和提供的特权，把更多OTT业务以往运营商不能触碰到的商业机遇和利益纳入到自己一定的控制范围，参与到其中。

前景暂时未明朗

说实话，对于微信沃卡是否会受到市场的欢迎，暂时还不是很明朗，因为对于消费者来说，微信沃卡的吸引力还是远远不够。首先广东联通确实抓住了公众和传媒的热点，对于OTT服务和运营商之间的博弈，在年初已经引起激烈讨论，而联通和微信的破冰融冰之旅更是引起社会的高关注，不过从产品放出的具体细则来看，其还是不具备十足的闪光点，给我们称道的只是联通和OTT服务商的合作模式，但对于消费者最关心的产品方面是有一些失色的。

其次我们看看消费者最关心的流量问题上，从管理用户消费心理预期来看，微信沃卡所提供的10元500MB定向流量包的吸引力是远远不够，与用户现今的消费认知水平产生了一定的冲突，一般用户心理预期必定有大的流量包，这也与整个电信行业长期提升流量经营的方向有所背离。当然，前面已经说了，500MB的定向流量，只针对微信这一款通信软件来说，其实已经比较足够了。

按照微信官方的数据，通过微信发送语音时，流量为0.9kb-1.2kb/秒；发送图片，约50kb-200kb/张。根据工信部公布的微信类(含其他IM软件)用户日发送消息数量的平均数来计算(4.86亿用户10多亿条)，大约每个用户月发送消息约为61.72条。按照统计数据，即使是微信用户全部用来发送图片数据，每月的流量消费平均也不过12M的流量，而用户如果把500M的定向流量全部用完，则需要日均发送至少86张图片、日均通话3.95个小时，这对于用户来说是比较困难的。

因此，500MB的微信定向流量包是足够使用的，不过现在用户所拥有的流量在足够的前提下，为何要为这个定向流量包再花费？又或者从另一个角度来看，面对着6元2GB与10元500MB的微信定向流量选择，理性角度我们都认为他们都足够使用，但是为何不选择一个更低资费而且流量更多的的套餐？因此如果从营销角度来看，流量的竞争力不足而又没有其他方面的优势，消费者并不会卖账。

当然前面也谈到，我们不能忽略微信沃卡是深度合作的产品，其除了在流量上有特权之外，还会提供更多增值服务。不过从微信沃卡提供的一系列特权来看，似乎对于用户也存在吸引力不足的问题，应该是还没有让用户心甘情愿掏钱去为这项特权花钱的魔力。当然，联通方面表示将会在今后添加更多的特权，微信沃卡是会逐渐成长的。

总结

微信沃卡的出现是运营商与OTT服务商的首次深度合作，借用它们的说话来看，这种合作模式虽然在国外已经较为普遍，但在国内也尚属首次，因此有很多方面的不足仍然需要改进。从笔者的感受来看，虽然微信沃卡在产品层面上仍然存在亮点吸引力不足的问题，但是合作模式是值得推崇，因此笔者还是充满希望，这是传统运营商的改变，这更是互联网发展的发展的趋势。