趋势网(微博)讯：一年多以前，Facebook在将移动产品商业化上处理的很差劲。其甚至试图在法律规定的上市前文档中隐瞒这一事实，仅在公司上市前几天才加进去。Facebook的这次事故几乎成了十年来最糟的新股首发（IPO），并且股价仍没有从IPO高点中恢复过来。

然而在一周前，Facebook宣布了其创纪录的业绩：高达41%的收入来自——你猜猜看——移动产品！

Facebook如此迅速的转变是怎样做到的？

终于到来的移动之年

“每年我们都听闻‘今年是移动产品之年’，Nanigans高级副总裁DanSlagen笑着告诉趋势网海外记者。“但我们从没见过有人像Facebook一样主动提到这些数量。”

Nanigans管理Facebook每年达“九位数”的广告费用，其可能是Facebook仅有的全球最大广告平台。因此Slagen对于Facebook及其收益一点都不了解。并且他说Facebook去年在目标市场发展良好，让“别人看了你的广告没有理由不买你的产品。”这对Facebook的盈利特别是在移动产品的盈利上有很大影响。

移动广告执行总监Krishna Subramanian也同意这一说法。

他是移动广告公司Velti的CMO，并且他认为Facebook的大规模转变是由于它以数据为导向做产品和决定。

“我认为这不是幸运，”Subramanian昨日告诉趋势网海外记者。“Facebook在去年下半年花了半年的时间尝试并寻找所有让移动产品盈利的方法，它的做法是完全正确的。”

或许最有趣的是当Facebook的移动产品收入在今年达到高峰时，Google正遭受收入下滑，尽管Google在移动设备上加入了AdWords，这本来应该是会为Google增加点击收费的，结果却没有。

对于Slagen来说，Facebook如今在创造力，市场定位上以及最优化上都处于前所未有的巅峰状态。

“以前的移动广告都是些小小的横幅，但Facebook完全打破了以往的模式，”他说。“Facebook的移动广告位置是很宽大，这就给了广告客户一种全新的体验。”

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“从没见过那么高的点击率”

由于Facebook的移动广告位置够大，那些商标又可以发挥创造力了。美观的图形外表是最先抓住用户眼球的，并且广告单元里也为标题或是呼吁性的重复语句提供了大量的空间。Facebook的广告具有无可比拟的瞄准能力，广告客户都说——你不但是赢家，还是钱包鼓鼓的赢家。

“我们从没见过高过GoogleAdWords的点击率。”Slagen说。

Subramanian也表示赞同，但他同时也指出Facebook对特定细分市场的规模定位是社交网络中移动产品成功的原因。充足的移动供应甚至对最大的移动广告网络来说都是一种挑战，他告诉趋势网海外记者，这就让Facebook达几十亿的大规模网络更加吸引人了。除此之外，Facebook比任何一间广告网络规模都大。

并且，当Facebook还为移动开发者提供从广告中直接启动应用程序安装功能后，就更加吸引了那些本就愿意并且也准备好了花费巨额进行广告的市场利基。

“Facebook不仅仅只为获取更高的点击率，也希望所作的能为广告用户吸引更多的客户，”Velti的执行总监告诉趋势网海外记者。

将市场“大卸八块”再进行定位

这才是真正决定广告者前景的原因，Slagen说得道。Facebook现在提供五种不同的切分机制让你更了解你所需要的客户是什么：

Affinity（吸引力）：人们喜欢什么

Behavior（行为）：人们做什么

Social profile（社会地位）：他们是什么人

Customerrelationship management plug-ins（客户关系管理插件）：在Facebook上找到你的客户

Retargeting（访客找回）：人们在Facebook以外浏览的是什么

把这五种元素加起来，你就能得到想要的市场定位了，这让Facebook比以前我们认为的拥有海量客户 数据和购买记录的公司——谷歌更有竞争力。

“我们在Facebook上看到的数据都是Google上没有的，”Slagen谈到。

并且Facebook为广告者提供了便利。

图谱搜索：终于成功了

Facebook在移动产品上的广告单元与电脑桌面上的是一致的。它是由宣传活动，一系列关键字，同样的外观，同样的语句组成。从回忆的角度看，这对于客户来说记忆更深刻，因此对于广告者来说，广告也就更有效了。

有趣的是，这也正是Google曾经所做的尝试，它使AdWords在移动设备上的广告作用与在电脑上一致并获得了不同程度的成功。

是的，图谱搜索因其个人和地区原因也开始大显身手了。

“如果你看到人们搜索的事物就知道他们对什么产品感兴趣，”Subramanian道。“并且当本地搜索对于Google来说太大时，让Facebook成为人生的开始画面会非常有意思。”

他指出Facebook的种种实验如Facebook主页和开放图谱，都是Facebook为了继续在图谱方面发展的表现，而在前几年，这个领域一直是被Google所占据，并且获利良多。

Facebook拥有的定制客户和更多的内部数据，都能让其在已占全球移动广告收入70%的基础上再增加份额，并且进行更加实时准确的市场定位，正如Slagen所说：“我们曾经试过每天浏览广告，每周优化宣传”。