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作者:陈振烨

最近艾瑞发了一个“社交视频报告”，在圈内引起一些反响，大家好奇的有几点：一是独立出一个所谓的新领域，规模一年好几十亿;二是有几家闷声发财的公司，六间房、YY，天鸽，年收入从三五亿到十亿不等，个个都盈利，比优酷之类年年亏损的视频大佬们日子好过多了;三是这些企业是怎么赚钱的。

这里说的社交视频，和以前讲的视频社交，或者视频社交化，是两个概念。字面上看很像，容易弄混，其实，意思和内涵差别却不小，就像最近更热的互联网金融和金融互联网，阿里干的是前者，中农工建做的是后者，都是金融那点事儿，但本质和玩法，却不太一样。

看这种报告，我个人还是对一些数字感兴趣，行业规模，用户量，主要公司收入等等。摘几个艾瑞报告里的数据跟大家分享。社交视频是从视频网站演化分支出来的，2012年规模是22亿，今年有可能达到31.7亿，他们大胆预测了三年后将达到101亿。用户规模，去年过了1亿，今年估计会到1.39亿，目前中国互联网用户将近6亿，只能说初具一些规模。

传统视频网站的话，说说优酷土豆吧，今年一季度净收入5.16亿人民币，营收规模不小，但净亏了2.325亿，如果乐观点看，优酷土豆净收入还在增长，亏损面在缩小，但总归一直没能正经盈利过。据说，优酷也准备做社交视频，估计是看到这种业务能带来不错的现金流和收入，至于能不能玩好，这就像中农工建能不能玩明白互联网金融一样。

这些，我相信不是大家关注的重点，还是对怎么赚钱更感兴趣。

所以，本文说下这个事情。六间房、YY我了解多一些。2010年，各公司刚从金融危机缓过神儿来，我跟六间房CEO刘岩长谈过一次，当时他跟我讲的几点，让我印象很深刻。

第一，刘岩当时告诉我，六间房盈利了，但盈利不算太多。当时将信将疑，因为六间房刚经过痛苦的资金危机和大裁员。他跟我聊的最多的，还是六间房秀场和前景，当时秀场还在摸索和尝试阶段，这也是现在提到社交视频时，经常被说到的一个产品模式和盈利模式。

第二，他跟我讲，创新很快乐，也很痛苦，被饥饿感逼的，压力很大。“视频行业最大的问题，是缺少原创思维，谁火学谁，学YouTube，学Hulu，永远用别人的概念和模式在做。但他坚信一点，只要踏踏实实把产品和业务做好，一切自然就来了。”这是他的原话。

这几年，我和刘岩时不时还有交流，也看着他们一点点闷头鼓捣，除了完善“秀场”这种在线演艺的模式，他们还做了线上线下互动的大型歌唱选秀、演唱会，还买了中超的转播权等等，貌似差别很大，实际上，都是在围绕社交和视频，尝试构建一个新型的生态关系链，并且这个链还得能赚钱。有些能看明白，有些也是云里雾里。但刘岩就是这么个人，爱琢磨，爱尝试新玩意，别人都反对的事儿，他就非想试吧试吧，有点屌丝范儿。

当年的行业洗牌，死掉一堆视频网站，六间房活了过来，而且现在活的越来越滋润。重新引起人们关注，和社交视频有很大关系。那么，社交视频里最主要的秀场模式，是个什么东西呢?微博做个例子，微博让每个人有了一个自媒体，如果你有能力经营好，那它就是一个可以影响别人的舆论阵地，现在微博活的跃度大幅下滑，始终也找不到怎么赚钱，其实跟它无法建立强社交关系有关。

多说几句微博，还是想说明秀场。秀场是一个视频直播平台，每个人在秀场上拥有直播的房间，简单来说，就像一个直播网络直播电视台，那些俊男美女的主播们，可以唱歌、表演吸引粉丝关注，积累人气。一个人在房间里直播表演时，下面会有几万、几十万人观看，这个时候，这种直播间，就和一个地市级电视台具备了同样的收视规模，还可以在线互动。

这种生态关系，如何赚钱?像六间房秀场，以前六间房跟优酷、土豆一样，是B2B型的，靠企业付广告费，现在，基本转向了C端，靠个人用户付费，占到总收入的90%。YY、天鸽的盈利模式基本类似。

个人付费的过程是这样：一个漂亮女主播唱歌很好听，慢慢吸引了很多人关注，大多数人是免费看热闹的，但这里有一部分人，愿意花十块钱，通过六间房虚拟货 币“六币”，点播一首自己喜欢的歌，或自己听，或送给别人，主播唱了，这笔点歌费，就变成六间房和主播可分享的收入之一。然后，点歌还不算，有的用户还愿意送虚拟的鲜花给主播，五块钱一只，以表支持和喜爱，跑车，飞机，航母，这些都能送。

再然后，通过送虚拟的礼物，用户等级不断增加，不同等级会带来一定特权，就像QQ一样，可以踢人，可以坐着跑车登场，这些特权就是用户在社区里地位的象征，慢慢就形成一种社交关系。六间房每天能卖掉几十万朵鲜花，这些虚拟礼物成为最主要的收入来源。

刘岩喜欢用两个例子说明这种关系，他也讲过多次。唐朝最主要的文化娱乐方式是诗歌，李白在当时就像今天的迈克尔•杰克逊，诗歌在当时是无法卖版税，李白靠诗歌成名，靠影响力得到支助，可以到所有饭馆吃饭不花钱;当年梅兰芳唱戏也是，最大收入不是门票，而是依靠用户的打赏。还有，六间房曾经为某超女举办两场在线个人秀，第一场采用买门票的方式，结果只卖了5000元的票，3天后改成一场网络生日会，结果虚拟生日蛋糕卖了30万。

实际上，秀场是一种非实名社区，与微博这种偏实名注册的社区有很大不同，现实的身份，你是公知，你是教授，你是老板，在这种非实名社区，都不好使，就像通过微博很难建立强社交关系一样，而非实名化，更容易建立强社交关系，也容易利用关系套 现。这是所谓社交视频的内在逻辑，从这个角度看，之前人人网和56融合，把社交+视频嫁接到一起，只是在内容层面，进行了互通，关系构建上并没有实质突破，所以，现在看，整合效果很有限。

事实上，如果优酷土豆，也是以内容思维，来做社交视频，可能结果也不会太理想，没有抓住实质和核心。

六间房秀场也从PC端，开始向Pad、向苹果iOS平移。未来，这都是抓取新用户的发力点。还有些点也值得关注下，刘岩提到，下半年的线上线下选秀活动《唱战》，今年还要大力做，去年和MTV合作，打了个基础，今年可以扩大对传统音乐产业链的影响，商业价值链的开发空间会更大。

包括，刘岩还提到了“广告库存”，转型做社交视频后，六间房的企业付款广告已很少，但还有可挖的空间，当一个主播的直播房间有十万观众时，适当插播广告，都将有可能，用户体验也不会像传统视频那样强干 扰，广告库存会释放出来，这将是未来可挖掘的空间。

再说下YY。YY去年上市后，大家从其财报里发现了一块新业务：YY音乐，今年一季度这块的收入1.168亿人民币，YY音乐其实就是类似六间房秀场的在线演艺业务，虽然做的晚，用户规模不如六间房，但这块的成长性很漂亮，给游戏等业务也带来不错的粘性。

不管是怎样的叫法，叫社交视频也好，叫秀场也好，叫在线演艺，现在，这个领域的竞争越来越激烈，早期的公司要守住并扩大阵地，互联网新贵和巨头们，也要进来分一杯羹，闷声发大财的阶段已过，未来，要真刀真枪的拼实力了，到底怎么拼?核心肯定不是烧钱，过去那种拼资本，而是拼谁更懂用户，更懂如何玩转关系。