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雅虎首席开发官杰奎琳·雷瑟斯

据国外媒体报道，雅虎CEO玛丽莎·梅耶尔（Marissa Mayer）正在执行采用外部收购来重新提振公司业绩增长的战略。而私募股权专业人士杰奎琳·雷瑟斯（Jacqueline Reses）则成为梅耶尔这一战略能否得以顺利执行的关键人物。

去年秋季，自从梅耶尔聘请杰奎琳·雷瑟斯出任雅虎人才管理、合作伙伴和并购交易的高管之后，雅虎的并购交易活动已经开始提速。现年43岁的雷瑟斯在此后雅虎进行的多笔收购交易中发挥了举足轻重的作用。作为美国最大的门户网站，雅虎一直在努力重塑自身形象，并紧紧跟随当前移动互联时代发展的步伐。梅耶尔在接受媒体采访时指出，雷瑟斯的职权已经拓展至合作伙伴和文化开发领域，本周后者又被任命为雅虎首席开发官（Chief Development Officer）。

在担任雅虎CEO接近一年之际，梅耶尔一直在加快雅虎的转型步伐，使之在用户、广告主和员工等方面发展成为谷歌(微博)和Facebook更为强劲的竞争对手。而在这一过程中，雷瑟斯的作用至关重要。雅虎目前拥有约60亿美元的现金和现金等价物。因此，雷瑟斯在外部收购交易中面临的最大挑战是能否找到专业开发炫酷科技的收购目标，而且这些新科技还要能够使雅虎的主页和服务变得更具吸引力。

高盛集团全球并购联席主管基恩·塞克斯（Gene Sykes）在接受媒体采访时指出：“梅耶尔正在努力让人才重返雅虎，并让雅虎在硅谷重现往日的生机与活力。而实现这一目标的途径之一就是收购创业公司并整合后者的人才。”

人才争夺战

雅虎必须说服通过外部收购而进入公司的年轻软件人才参与到公司的发展中来。几周前，雅虎以3,000万美元的价格收购了由17岁首席执行官尼克·德洛伊西奥（Nick D ’Aloisio）经营的 新闻 聚合创业公司Summly。然而，与依靠这位并未掌握核心技术的年轻CEO相比，将公司人力资源的大权交给并购主管似乎更加靠谱。

在梅耶尔入主之前，因为诱人的股权和更加舒适的办公环境，雅虎的数百位主要高管和工程师相继跳槽至其竞争对手那里。投资机构Stadtler Capital Management总裁凯文·斯塔特勒（Kevin Stadtler）指出：“这简直就演变成了一场人才和伟大创新产品的争夺战。这些竞争对手坐拥数十亿美元资金用于收购数字媒体产业的天才企业。”

去年7月，梅耶尔成为雅虎近四年的第五位CEO。此后，雅虎相继收购了6家创业公司，包括Stamped Inc.、OntheAir、Snip.it、Alike、Jybe Inc.和Summly。截至目前，梅耶尔一直都非常重视通过低价买入小型开发团队的方式进行人才收购。

而在完成上述收购交易的过程中，雷瑟斯一直发挥的非常重要的作用。她曾在高盛集团任职，又在过去十年里就职于欧洲著名私募股权投资公司Apax Parnters LLP。

雷瑟斯还起草了今年二月推出的被雅虎员工深恶痛绝的一份备忘录，该备忘录严格限制了员工在家里完成工作的范围。这一政策性转变重新引发了针对弹性工作制的全国性辩论。支持者认为弹性工作制能够提高生产力，而反对者则认为到办公室工作能够增强合作和创新能力。

投资机构Pivotal Research Group LLC驻纽约分析师布莱恩·维泽（Brian Wieser）则指出，雅虎在关注小型工程师团队和小规模收购交易的同时，也需要腾出时间来关注较大规模、更具市场变革能力的收购交易，比如社交网站Tumblr和Pinterest，以及Yelp Inc.和AOL Inc.等。

拥有丰富并购经验

梅耶尔在接受媒体采访时表示：“雷瑟斯主要负责公司四个方面的开发工作，分别是人才开发、文化开发、合作伙伴开发和公司发展计划。”

作为Apax美国媒体集团主管，雷瑟斯负责过多起收购交易，其中包括该公司2005年斥资52亿美元收购卫星服务提供商Intelsat以及2007年斥资77.5亿美元收购教科书出版商Cengage Learning Inc.。

投资银行MESA Global的联合创始人兼任事股东马克·帕特里科夫（Mark Patricof）指出，在评估和完成交易的过程中，雷瑟斯因为对技术和产品细节的专注度而蜚声业界。在雷瑟斯在Apax任职期间，帕特里科夫曾与她打过交道。帕特里科夫表示：“作为私募股权投资伙伴，雷瑟斯拥有极强的好奇心，这使她看起来更像是一个初级投资者。她总是问很多问题。”

雷瑟斯也把这种好问精神带到了雅虎。根据外媒编纂的统计数字显示，这家业绩增长最为缓慢的美国互联网公司的市值仅剩十多亿美元。在未来四年里，雅虎的营收增幅可能仅为1.8%，而同期其他大型互联网公司的营收增幅预期中值则将达到74%。

梅耶尔指出，她在为雅虎寻找人力资源主管时遇到了雷瑟斯。雷瑟斯拥有处理涉及到数千员工的大型并购交易的丰富经验，这一点让梅耶尔深深折服。梅耶尔在接受媒体采访时表示：“雷瑟斯对如何从私募股权角度整合公司拥有独到的见解，这些见解正好符合雅虎的当前需求。”

新加入的工程师力量有助于雅虎向由谷歌和苹果控制的移动软件市场拓展，并提升自身销售广告和为用户提供个性化内容的能力。

例会上通报最新进展

据消息人士透露，雅虎每周都会在位于加州森尼维尔的总部召开交易评估例会，讨论公司现金的使用情况。在这个由梅耶尔亲自主持的例会上，雷瑟斯会通报公司潜在收购和正在进行的收购交易的最新进展。

据一直与雷瑟斯共事的消息人士透露，缺少人力资源管理经验可能成为阻碍雷瑟斯发展的不利因素。该消息人士表示，在一次讨论员工薪酬的会议上，雷瑟斯认为雅虎为高级员工支付的薪水相对合理，而其他高管则表达了对苹果和LinkedIn等竞争对手一直使用高薪策略挖角雅虎人才的担忧。

在线房地产网站Zillow.com Inc.首席执行官斯宾塞·拉斯科夫（Spencer Rascoff）也曾经与雷瑟斯共事过。拉斯科夫表示：“鉴于雷瑟斯此前从未管理过人力资源部门，因此有些人可能会认为她的表态有违传统。但破旧立新恰恰是目前雅虎所需要的。”

锁定大型收购目标

上世纪九十年代，雷瑟斯曾在高盛担任投资部门副总裁。高盛的塞克斯指出，雷瑟斯将会充分利用她在高盛担任高管时积累的丰富经验。

Pivotal Research的维泽也表示，雅虎可能正在锁定更大规模的收购目标。除了Tumblr、Pinterest、Yelp 和 AOL以外，维泽还指出，雅虎可能会考虑收购Foursquare Labs Inc.、微软旗下的MSN以及广告技术公司Millennial Media Inc.、Jumptap Inc.、Rubicon Project和PubMatic Inc.。这几家公司的 新闻 发言人都拒绝对雅虎的收购交易发表任何评论。

根据科技网站AllThingsD发表的一篇报道显示，雷瑟斯曾在二月底的一次员工大会上表示，雅虎正在进行两笔“大型”收购交易。上个月，外媒又报道称雅虎正与法国电信进行谈判，商讨以约3亿美元的价格收购后者旗下的视频网站Dailymotion多达75%的控股股权。

为了便于达成潜在的收购交易，雷瑟斯计划将全家从纽约搬迁至旧金山湾区。上个月，她已聘请风投资本家帮助她管理在纽约的并购业务。

在开创设立首席开发官的先河后，梅耶尔表示，她希望通过此举能够深刻影响业内对人才开发的认识。梅耶尔指出：“雷瑟斯可能是全球第一位首席开发官，肯定会有更多的首席开发官不断涌现出来。”