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1月31日，搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳出席了“江湖”沙龙活动，在面对面与沙龙听众交流的时候，张朝阳畅谈自己早期互联网创业时期的故事。“江湖”沙龙由中国国际金融博物馆主办，搜狐财经是该活动的独家网络合作媒体。

张朝阳在现场分享了早期互联网创业时期的两个故事，张朝阳透露搜狐与新浪曾有机会合并，而他正是通过创业初期的一次“草船借箭”的宣传，定位了搜狐早期的市场品牌宣传策略。新浪创始人王志东也在现场谈到了创业初期的恩怨纠葛，两位中国互联网奠基人同台对话，现场气氛热烈精彩纷呈。

张朝阳也谈到，自己在中国的成长主要是念书从西安到北京清华大学，一路都是一个好学生，属于用脑过度，有时候爱想问题。后来到美国社会开始生活，主要通过美国电视电影，影响到自己人生观，对营销、市场对人生的理解，基本是从美国开始的。

张朝阳认为，十几年来，他在搜狐成长过程中所付出的努力不仅只是为了搜狐自身的发展，也是为了凭借互联网的力量，完成中国200年来都没能够完成的“启蒙”，使中国能够在信息化时代充分地实现市场化。

“江湖”是由中国金融博物馆书院与搜狐财经深度合作的对话沙龙，“江湖洞悉天下”，邀请嘉宾聊人聊天聊历史，侧重民间立场，草根叙事，国家情怀，侠肝义胆，源远流长。

以下为张朝阳在现场与观众分享的部分内容，有节选和删改：

4个人撬动40个人 草船借箭宣传

95年之前我在美国麻省理工学院做博士后研究，当时很多同学在美国觉得很孤独，早早结婚过稳定的生活，每天回家过日子或者去实验室念书，很快就拿到博士学位。我和他们不一样，耗费了很多时间在玩上面，导致我拿博士学位的时间有点长，但是坏事变成好事了。

因为我等来了互联网。当时中国人在美国是夹生的亚文化阶段，我意识到在美国没戏，而且我觉得互联网太伟大了，所以我想回国。95年底的中国还被认为是很落后的第三世界国家，那时候回国是件很疯狂的事情。当时比我更先回国的榜样是两个人，一个是严慈亮，去哈佛演讲我还作为听众。另外一个人是熊晓鸽，93年回来搞IDG，支持了我这个想法。

熊晓鸽刚好听说我那天回国，当时我把机票定到我生日，10月31号回国。那天晚上搞了一个MIT朋友聚会，熊晓鸽也来了，给我唱了一曲《送战友》。95年年底，我提着破箱子拿着一千美元一个月的工资回国了。

但当时我回国是帮朋友做网上金融服务，具体模式是搜索金融信息给华尔街，当时在波兰、俄国、中国、印度都有分公司给他搜集全世界的经济信息给华尔街投资，互联网是传输工具，这个公司简称ISI。我当时跟这个朋友说，我帮你一年，但之后我还是要创业的。

96年底我终于帮ISI搭好架子，我必须开始自己创业。我到麻省理工跟一些教授如尼葛洛庞帝谈融资，第一次融资成功是96年10月份，第一笔资金20多万美元。

当时在国内做瀛海威的张树新是记者出身，喜欢做市场和宣传，想把《数字化生存》的作者尼葛洛庞帝请到中国来，在当时把美国大教授名人请到中国来是很大的事情。有人告诉她我能邀请，但是她一直不相信，怎么尼葛洛庞帝这么伟大的人会给我投资呢？

后来为了这么一个研讨会，当时的电子部开了好几次研讨会，瀛海威也特别重视这件事情，他们光市场部就召集了40个人来组织这件事情，而且专门派车去机场接尼葛洛庞帝，而且对外表达的信息是，尼葛洛庞帝到中国是来瀛海威视察，给中国的数字化浪潮出版打造营销效果。

而尼葛洛庞帝来中国的原因是给我投资，他已经投资了第一笔，第二笔资金还没有投，就是要看看我的公司怎么样，也是他来中国的真正意图。后来有一哥们儿说，你们只有几个人瀛海威几百个人，你干嘛不用这个机会呢？我茅塞顿开，当时基本是全国媒体都到场，我要利用这次机会让他们宣传宣传我们。

第二天正式开始，尼葛洛庞帝步入瀛海威大楼，全部人都排成一队，张树新跟尼葛洛庞帝说话，媒体一直在拍。后来演讲开始，他们请了外交部的翻译，越翻译越不准确，我看到机会立刻站起来说我帮他翻译，后来完全由我翻译了。

我跟尼葛洛庞帝一唱一和，他说什么我翻译什么。后来有人提问，这次为什么到中国来？尼葛洛庞帝回答说，我这次首先做了一个重要的投资，这个投资就是由张朝阳创办的爱特信公司，我想看看这个公司怎么样。

当时所有的媒体一下子哗然，第二天《中国经济时报》《北京青年报》都进行了报道，再加上现场的效果，爱特信从此出名，我也开始有点名气。

这个基本是草船借箭的故事，用4人的力量调动了瀛海威公司40个人的市场部的力量，尼葛洛庞帝的访问也成为中国数字化元年，这次研讨会和 新闻 发布会开启了中国互联网的普及工作。

在97年2月份尼葛洛庞帝访华之后，因为商业模式不对，当年下半年瀛海威进入下坡路。97年爱特信开始建立商业模式，研究流量是怎么回事，最开始先弄原始 新闻 ，比如新华社 新闻 或者其它一些小说月报、杂志，后来发现其实最简单的就是建立几个链接，由此产生导航的概念。

为了这个导航概念我又去了美国，当时雅虎在美国刚刚开始出名，我去研究雅虎，结论是导航用关健词搜索这件事人们还不习惯，需要先进行引导分类。97年是整个商业模式形成的一年，我写了一年的商业计划。产品刚开始命名为指南针，后来命名考虑过搜乎，但想模仿雅虎把乎改成狐，98年2月25号正式推出搜狐。

高人指点让我传承了张树新的炒作模式，搜狐推出当天我做了几百人的 新闻 发布会，传承尼葛洛庞帝第一次访华的炒作模式，搜狐推出当天就家喻户晓了。

从此98年之后搜狐进入以市场和品牌运营为主要战略的阶段。当时我们那个 新闻 发布会只花了八万块钱，而瀛海威那块广告牌“中国互联网有多远？1500米”依然矗立，但是这个公司已经不在了，最耀眼公司就是搜狐。99年新浪的崛起那是后话了。

历史上搜狐与新浪曾考虑过合并

98年我终结了张树新的时代，1999年和2000年基本是新浪和网易异军突起，上市后三大门户时代一直延续到07年。另外还有两个人李彦宏和马化腾也都是和我有关。

98年我去美国硅谷找人，问李彦宏想不想回国做互联网，他在硅谷说中国搜狐做起来了，于是硅谷一些投资人给了他投资。99年的我特别火，到深圳受到摇滚歌星式的接待，听众700人中就有马化腾，他听了我的故事激动不已，回去做了QICQ。

当时高盛年在亚洲召开一个技术会议，受邀者都是来自中国高科技产业。1998年的会议在新加坡召开，参会的有联想马雪征、亚信田溯宁、中华网叶克勇(中华网99年上市达到50亿美元的市值，把所有中国人的创业激 情全部激发)。还有在美国华人区做了SINA.NET的姜丰年，他当时想进入中国大陆地区但还没找到合适的方法。

各位英豪聚会新加坡，高盛的会开完后，我与叶克勇、姜丰年在咖啡厅喝咖啡。他们两个人都比较热情，我不怎么说话。姜丰年去洗手间了，叶克勇说张朝阳咱们合并吧，你不跟我合并我就和姜丰年合并。

然后叶克勇去洗手间了，姜丰年说张朝阳咱们合并吧，很多人给我投资我都拒绝了，咱们合并做一个华人最大的。正说着，叶克勇从洗手间出来了，话题就此打住。虽然当时叶克勇不知道怎么在中国做网站，但他给我的条件太优惠了，于是我跟姜丰年说我们董事会的老外很难搞定，他下次回美国的时候可以跟我一起去见我们的董事。

我说的有点打马虎眼，没有完全拒绝，但姜丰年非常积极。大概一两周之后我回到北京，姜丰年也马上到北京，又到我办公司聊，说你看我们公司怎么合并。中午去吃饭，我还是无动于衷，不置可否。他就着急了，当天下午三四点跟王志东在中关村约了见面。

98年的9月搜狐发展的已经如火如荼，四通利方还只是从法国回来的汪延做的一个论坛，王志东他们不知道怎么做互联网，他需要姜丰年告诉他们如何做网站。姜丰年三四点钟赶到中关村见王志东，王志东拍板合并，这就是新浪的产生。当时我就是不想合并。

四通利方与SINA.NET的合并带来很大能量，首先高盛的资金进入，新浪融资了6000万美元。同时姜丰年运作网站的经验，与王志东、汪延在本土运作的能力结合，再加上他们从中关村混起来的根子，这也是新浪早于搜狐三个月从信产部获得上市资格的原因，98年底、99年初的时候新浪突然崛起。

99年下半年我们抱着残缺的状态跟一个强大的新浪，它拥有十倍的资金以及本土和洋华人的结合，势不可当，而且我们那时候技术很不好，没有一个很好的技术团队，这是历史犯的一些错误，后来吸取教训才产生了今天的搜狐是技术驱动能力，做出搜狗搜索、输入法、浏览器等等产品。新浪突然的崛起带来内在的问题，它过早股权合并导致股权迅速被稀释以及频繁更换CEO，后来一直没有一致的统一的战略和文化的打造，这是后话。

后来搜狐跟新浪也曾考虑过合并，我和王志东曾在月亮河酒店秘会，但最后的结果大家都知道了。