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搜狐董事局主席兼CEO张朝阳

中国的互联网正迎来移动时代。对于PC时代的互联网巨头搜狐来说，竞争对手已经拥有了进入该领域的法宝新浪有微博，腾讯有微信。搜狐有什么？ 近日，沉寂了一年的搜狐董事局主席兼CEO张朝阳登台亮相，为搜狐的移动互联网媒体伙伴年会站台助阵。这次张朝阳祭出的法宝是搜狐 新闻 客户端。搜狐希望借此与新浪微博、腾讯微信鼎足三分，在移动互联网时代拿到一张门票。

“你们好吗？”张朝阳在年会现场以摇滚歌星的方式和台下打着招呼。过去几年，每次张朝阳见记者，手里都摆弄着诺基亚E71手机，这一次，张朝阳的手机换成了安卓手机三星Note。接下来，张朝阳讲述的故事是，搜狐如何在一个十倍成长的移动互联网市场做得更好。

移动互联网新挑战

“老张这次是想清楚怎么做移动互联网了。按照他的风格，如果想不清楚，他肯定不会随便出来讲产业趋势。”关注搜狐多年的资深评论人士张亦飞表示。

11年前，也就是2001年，中国的短信业务和后来的彩 信业务开始快速增长。张朝阳回忆，这是中国移动互联网的第一次爆发式增长，不仅挽救了中国众多的互联网门户，也成就了搜狐等门户网站的地位。

就这样，从短信时代开始，搜狐一直密切参与移动互联网缓慢的演进。

不过，最近5年，与国内其他互联网公司相比，搜狐并没有太多让人眼前一亮的东西。论赚钱，搜狐不及腾讯、百度；论创新，搜狐的老对手新浪凭借微博收获“市梦率”，股价一度大幅上升；在火爆的电子商务和移动互联网市场，搜狐也没有被列入大.玩.家行列。

张朝阳不断表示华尔街对搜狐的估值偏低，“搜狐是过去五年增长最快的中国互联网上市公司，增速超过腾讯、百度等互联网巨头。”相关数据显示，2006年搜狐的总体收入约1.34亿美元，这一数值在2011年达到8.52亿美元。

不过，在移动互联网市场井喷式增长的3年，搜狐的两个老对手新浪和腾讯分别凭借微博和微信，成为中国移动互联网市场最大的霸主。

面对步步紧逼的腾讯和新浪，张朝阳需要带领搜狐交出新的答卷。

媒体平台崛起

经历了近一年的蛰伏，张朝阳终于在2012年底亮剑。

“整个搜狐集团2012年业务规模超过10亿美元，在移动互联网爆发的时候，搜狐能做什么？当然是义无反顾地拥抱互联网。拥抱的方式肯定要考虑核心竞争力，搜狐作为中国互联网最重要的媒体之一，切入点肯定首先是媒体，这是我们的发力点。”张朝阳对《每日经济 新闻 》记者表示，搜狐现在要从媒体切入，大力发展搜狐 新闻 客户端和手机搜狐两个产品。

与张朝阳思路一样的是网易CEO丁磊。此前丁磊表示，在入口卡位问题上，他的判断是：任何杀 手级的App都是移动互联网的入口。网易 新闻 客户端和网易应用中心正是网易眼中最具入口潜力的产品。

记者注意到，此前网民获取 新闻 的途径主要有三种：新浪微博、腾讯微信和网易 新闻 客户端。但是强调社交属性的新浪微博和腾讯微信，两者的 新闻 属性都不够明显，众多的商业信息和社交信息明显会干 扰 新闻 受众的体验，这使得专注于 新闻 推送的网易 新闻 客户端一直拥有很好的业界口碑。

搜狐 新闻 客户端的产品发布比网易晚了近一年，却在2012年的下半年完成了一场逆袭。

事实上，搜狐从2010年就开始在移动互联网领域摸索。2010年4月，搜狐 新闻 客户端的前身还叫做搜狐快递，推送的内容也很简单，就是搜狐早晚报和几条 新闻 。搜狐移动新媒体中心总经理岳建雄还清楚地记得，他去谈合作的时候，对方都会开玩笑，“搜狐还做快递吗？”

于是，还没有想清楚怎么做的搜狐快递于2011年6月改名为搜狐 新闻 ，搜狐 新闻 客户端全新亮相。

转折点在2011年年底。一位电信公司的领导用了搜狐 新闻 客户端的早晚报后感觉不错，于是推荐中国电信N79定制手机内置。这次预装让搜狐无线部门意识到，智能手机浪潮即将爆发，而搜狐 新闻 客户端也在业内首次将运营商和手机厂商预装作为重点突破口。

张朝阳认为，以搜狐的媒体平台，应该做更大的产品。因此搜狐无线团队迅速招兵买马，在2012年5月发布了第一款真正意义上的 新闻 客户端产品搜狐 新闻 3.0版。此后，搜狐 新闻 客户端开始井喷式成长。

搜狐 新闻 客户端的快速崛起令张朝阳有了新的打算。随着渠道和技术优势形成行业壁垒，搜狐 新闻 客户端未来将在平台化策略上进一步推进，通过开放API(应用程序编程接口)的方式，吸引传统媒体、出版商进驻，打造全新的“移动媒体平台”，建立多重壁垒，避免竞争对手快速跟进。

目前，各大互联网巨头都在移动互联网领域跑马圈地。据方刚透露，2013年，搜狐在此领域的投入将超过亿元。“我们绝对不会把所有鸡蛋放在一个篮子里。App和浏览器很难说谁把谁打死，尤其对于资讯媒体类的产品和服务来说更是如此，两者都要投资，这是一个策略。”

在张朝阳看来，搜狐如今是一个拥有10亿美元收入的公司，每天有5000万人通过PC观看搜狐视频，4000万人在看搜狐门户，还有1亿多人在使用搜狗浏览器、玩搜狗和畅游游戏，1000多万人看搜狐的 新闻 和视频。接下来，整个搜狐系如何在移动互联网时代合纵连横，将成为关键。

据搜狐副总裁方刚透露，从整个搜狐架构来说，搜狐的移动入口战略将“三条腿”走路：搜狐门户主打 新闻 客户端，由传统的搜狐门户和搜狐视频完成媒体布局；旗下游戏公司畅游会主打移动游戏平台；搜狗承接搜狐的整个用户平台以及工具、搜索任务。

商业模式的探索

张朝阳对于未来想得很清楚，除了吸引更多传统媒体出版商进驻，还希望众多媒体合作伙伴能在搜狐平台上获得千万、百万级的用户，同时探索新的移动互联网商业模式，包括开放广告CMS(网站内容管理)系统，让进驻的媒体可以分享到广告的权益，以及吸收会员做增值服务的权益，还包括品牌宣传权益、流量的权益。

事实上，基于客户端的 新闻 平台，国内还没有非常清晰的道路。张朝阳认为，首先收费内容的订阅跟传统的PC不一样，传统PC由于固定特点，收费只有广告模式，而手机等移动设备让订阅模式成为可能；其次是广告模式，客户端的广告更偏向于品牌广告，品牌类企业和产品和用户的互动非常方便，可以根据手机用户地理位置等做精细化的广告运营。

“我们有专门的部门在做，大数据部有从国际大公司挖来的团队，已经开始运行了。”方刚表示，2012年上半年成立的大数据部门未来承担着搜狐精准广告营销的职责。

搜狐一位内部人士告诉《每日经济 新闻 》记者，“搜狐 新闻 客户端中的《人民日报》已经试行广告售卖了。”

搜狐尝试的另一个模式是“类亚马逊”的媒体电商模式，即通过 新闻 客户端巨大的流量与一些以时尚产品为主的媒体、电子商务品牌合作，通过流量导入用户并最终销售产品来实现商业模式的探索。不过，由于目前用户规模还不够大，收入尚不多。方刚认为，付费订阅仍是搜狐 新闻 客户端更好的盈利模式。

去年，搜狐已经向 新闻 客户端投入过亿元的费用。对于赚钱，张朝阳并不着急，“互联网发展这么多年证明了一点：只要拥有足够规模的用户，赚钱是水到渠成的事情。”