趋势网讯：想写点东西已经很久了，最近就买了一堆同行写的书拿来参考。我的观点一直如此，任何一本书，只要有一句话能令我产生思考和思维演进，那就不能说这本书没有价值。

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了解秋叶的书其实不是通过网络营销行业，而是通过他的PPT交流网站，他本人是个PPT专家和培训师，而那时我正在准备校园讲座的课件，碰巧看到秋叶的网站。那时我就在想，一个搞PPT的人还能玩转SEM这回事？他可能连HTML语言都不懂吧。（事实上到现在为止我也没能搞清这回事。）不过看了他的书《榨干百度谷歌》的当当网评论后，不禁感叹他的人脉之广以及商业素养之高。我想，如果秋叶老师改行开淘宝店，皇冠店绝对指日可待。

花了两个多小时翻完这本书，摘录几句觉得比较有意思或者争议的观点：

1.关于时间、地点、价格的动态SEM控制

书中提出了一个普遍的动态调整竞价和搜索引擎营销的策略，当然主体还是竞价。秋叶认为竞价的价格调控、地点投放、时间分布都应该根据竞争对手、客户浏览习惯变化、特殊社会事件或时节的变化作出对应的调整，我深以为然。 实际上，仅仅以时间分布为例子，我对于SEM助理级别以上的工作人员就有两个不同层次的要求： a.竞争对手层面：对5名以上的竞争对手进行48小时的关键词投放时间分布调查，了解他们的投放时间特征。从而制定错时竞价投放的策略，最大降低成本。（前提是这个时段是有效时段） b.客户层面：根据一切动态因素、产品特征、历史流量（必要的话甚至可以先进性2-4天的流量采集工作）来对客户的有效访问时间段进行确认。 最终，两者进行对比，其中黄金时段=b时段-a时段。

2.关于SEM人才的准入条件

书中说，网络编程和后台管理经验是速成技术，不是最重要的条件。这里我部分认同，但是根据我的实际经验，这样的说法，稍嫌理想化。 事实上，一个精通竞价管理的人，很难不去研究SEO，一个略通SEO的人，很难能忍住不去研究HTML。没错，技术都是速成的东西，也正因如此，一个靠谱的SEM人才应该是个全面的人才。一个HTML要学半年才能搞明白的人，根本不具备成为SEM人才的潜质。就好像，中国IT行业最牛的公司（除了马云的阿里巴巴），有几家的创始人不是搞技术出身的。其实，这彰显了中国式企业管理的实质，中国人驾驭下属的最常见方式就是权威，而不是精神理念，所以这才凸显出马云的伟大。（当然，你得相信马云压根就不懂SEO，而实际上阿里巴巴是全世界B2B网站中SEO做的最好的。） 与秋叶的观点不同，我觉得最好的SEM人才来源应该是大学里的电商专业、市场营销专业等文科，他们有更强的市场敏感度和洞察力，这时候快速导入IT基础知识、数据分析理念、SEM技能就能把一个全能型的人才打造出来，接下来只需要拿实践来磨砺了。至于数据分析能力，我们做SEM的人，不能自欺欺人地以为能触及那些属于金融分析师的殿堂。呵呵。

3.关于SEM的道德诉求

秋叶花了不少篇幅强调不要使用作弊、黑帽的行为来进行搜索引擎营销，甚至王老吉的事件营销都成了负 面案例。我个人觉得这有点过于超前了，虽然写书都需要一些所谓心术和心法、厚德载物，但目前中国的企业还是很需要一些看似“奇技淫巧”的合法营销创意的，我想着也是秋叶忍受不了把公司关掉的原因吧。确实，中国中小企业主们对于网络营销的浮躁心态令人生厌，但这就是你所在这片土地的现实，选择迎难而上还是另辟蹊径，全由自己。

4.关于赢家的诅咒

这个经济学原理我是第一次听说，很有意思。我曾经多次试图找到一个经典的概念来佐证，但一直没有找到合适的，没想到秋叶告诉我了我。在该词的百度百科中是这样描述的： “赢家的诅咒”理论(winners curse)首先由卡彭（Capen)、克拉普（Clapp)和坎贝尔(Campbell)提出,用于解释为了获得石油、天然气而卷入投标公司的投资低回报情况。他们注意到，在任何形式的拍卖会上，拍卖物的价值是不确定的，但对所有的竞标者而言结果是一样的。高估拍卖物价值的一方，可能出价超过所有竞标者从而中标。然而，赢得的项目常常总是价值被高估的那一类，不能清楚认识这种可能性的中标者，很可能会由于超额支付竞标项目的实际价值而遭受惩罚。除非在竞标过程中充分考虑了这些不利因素，否则将导致夺标者仅获得低于平均水平的收益，甚至是负收益。 用常见的话来说，就是企业发现竞价第一名的价格如此之高，但是还是愿意去跟进投放，因为他们认为既然有这么多人愿意高价投放这个关键词，那么一定有他的道理。 这在一些网赚的培训视频里是非常常见的逻辑圈套和骗术–“反正已经一个月人家广告没撤过，唯一的解释就是人家肯定赚钱”，潜台词就是——你也去跟投广告吧，一定能赚钱。 朋友，你信么，反正我是不信的。呵呵。 因为你投广告产生订单，那些网赚平台肯定是赚的，至于你是不是有利润，没人关心。

5.关于当当联盟和滚雪球效应

书中还谈到了对于当当网联盟union的看法，我觉得秋叶老师可能对于站长群体还不够了解。其实与企业相比，中国的站长更加浮躁，令人恶心的备案机制、复杂的盗版环境、惨烈的同行竞争令我们的中国站长最关心CPS（Cost Per Sale）的毛利率。您可能不知道，一份138元的左旋肉碱能通过CPS让站长赚到69元（50%销售额），而且一天能成交N单，而您的这本标价28实际成交18元的呕心之作只能让站长得到5毛4分钱的收益，而且一天不定能卖出去一本。 所以，当当网的Affiliate联盟绝不可能像Amazon那么成功，当当没有Kindle这样的电子化正版读物销售环境，也没有足够的利润来出让给站长。豆瓣早期收入很客观么？也不见得，豆瓣更关心能否通过代码优化来仅用一台服务器满足十万人同时在线的服务器端技术。 同样不行的还有京东、新蛋、卓越，还是一句话，CPS的商业模式看上去很美，但在中国，你首先要把：盗版、利润、成交率、受众范围的问题解决，才能获得中国站长的认可。所以，不妨去研究下凡客的CPS、CPL策略。

总结： 秋叶的书适合想了解这个行业的新人和企业，因为写的比较有水平，所以知识虽然浅显，但却能让人记忆深刻。至于专业人士，我就不推荐购买收藏了，建议去书店翻一翻就行了。