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一边是天猫，一边是京东，中小品牌电商在两大平台之间只能无奈地二选一。促销，到底是杀 手锏还是自杀的武器？品牌商成夹心饼，夹在中间难做人。

昨日，有消息称天猫双十一促销期间，禁止商户在京东等其他电商平台参与类似活动，连同更早爆发的杭州牛仔品牌Jasonw ood因拒参促销活动被锁店铺一事，一时间各品牌商家噤若寒蝉。

当各大平台为了价格战大动干戈之时，谁在为价格战买单？

京东否认强迫商家参与促销

日前，一条来自Jasonw ood电子商务运营负责人的微博掀起热议。微博称，9月3日京东举办活动买300送1000券的活动，但费用全部需要商家来出，并最终决定退出京东PO P平台。

南都记者昨日和Jasonw ood电商总经理尉伟取得联系，对方表示这次促销京东仅在商家群里发布了公告，并没有任何报名、申请及签署协议的手续。他认为，Jasonw ood品牌在线下有400多家实体门店，虽然直供网店产品和线下重叠产品都有，但京东的促销相当于打3- 4折，这么低的折扣将会对其线下实体门店造成巨大的冲击。“我们商量了下，没有回复直接弃权。”

但就在9月3日当天，Jasonw ood的品牌却被放置京东促销首页。“我们跟京东交涉，这种做法不能接受，公司不会发货。”尉伟表示，但他得到的京东反馈显示，不发货属于违约，同时品牌后台系统被锁死，产品无法下架。“没办法，我们只能撤店。现在正在跟京东方面沟通走流程，下午会见面磋商。”

京东商城称，jasonw ood撤出京东一事情况属实，但京东强迫商家参与促销纯属捏造。京东运营人员在促销活动前会本着商家自愿参加的原则，与商家进行沟通。

京东商城开放平台副总裁张守川在接受南都记者采访时表示，京东P O P平台只提供商品交易平台以及促销活动，但并不干预商品定价，也不会强迫商家参与促销。“因此不存在促销费用的分配比例，商家愿意要出货量，还是要毛利，希望在多长时间内达到盈利效果，这个是由商家自行衡量和计算的。”

他同时提出，所谓的“买300送1000券”并非指直接送1000元现金，而是提供类似“买满200减100”的优惠券，是指整体优惠幅度达到1000元。“活动原来是设定300家参与，最终数量达到400家，没有哪一个卖家是我们指定的。”

品牌厂商成“夹心饼”

与此同时，关于京东和天猫双十一大促开战的消息也不胫而走。有品牌商家表示，上周曾接到天猫咨询是否有参与到京东促销活动中。“你们都不要再问了，我们现在是夹在中间难做人，向谁都不好交代，只能低调处理。”

记者其后尝试致电其他中小品牌商家，但各方都沉默，不愿意就“二选一”话题做出回应。

天猫公关部负责人冲虚向南都记者表示：天猫绝对不可能有胁迫或者威胁商家的行为。“天猫作为一个平台，我们自己不卖商品，也不压商家货款，商家拥有绝对自由度，再说天猫每天都有很多正经事要忙呢。”

不过南都记者了解到，从2011年开始，各家大型电商的开放平台如雨后春笋般崛起，各大品牌商一时成了香饽饽，在各家平台之间疲于奔命。

“本意是多平台发展，面对不同受众多赚钱，现在一味要求商家让利促销，只能是羊毛出在羊身上，最终损害消费者。”一名电商无奈地称。

一位中小型品牌商透露，大促销时平台会补贴商家(小头)，同时也会投入线上线下广告引流量(大头)，但主要还是商家做出优惠让利。“没有一定的费用分配比例，不同的促销不同，不同的商品也不同，但各家一起来的话，频率太高我们受不了。”